曾经的行业神话“咪蒙一条广告报价高达80万元，档期排满到了下个月”，这算是顶尖公众号的广告报价。

而像一条，卡娃微卡等头部账号，数据虽然相比咪蒙差了一个咖位，但头条广告收入也都达到了小数十万元级别。

广告报价高了，投放数量会变少。广告报价低了，又影响日常推文，还觉得账号亏了。接下来灵魂拷问来了，很多新媒体人都好奇:

1）中尾部公众号报价是多少呢?

2）公众号10万粉丝，一条广告收多少钱?

3）头条平均阅读5000，一条广告收多少钱?

4）公众号广告报价有什么合理的算法公式?

在新媒体行业，虽然没有完全统一的广告报价公式。哪怕相同类型，相同数据，不同的账号广告费都不太一样，但区别并不是特别大。

我调研了很多公开广告费的账号，得出了一份答案。公众号广告，究竟多少价格才算合理?

1、不同粉丝数的账号，头条普遍报价多少?

我选择了一家第三方新媒体账号广告接单平台，为了方便比较，我选择了“生活类型”账号，找到了些案例。

同时排除掉一些粉丝特别少/特别多/发文特别少的账号。它们的价格，有时候并不典型，或者不太合理。

当然了，这个报价里面包含了平台自己增加的抽佣费，不过并不影响接下来统计出的结论。

 

10万粉丝左右，头条报价在3000多元。9万粉丝这个号，是南京地方账号，报价相对更高。

 

20万+粉丝账号，郑州地方类账号，头条只收费3000多元。因为头条阅读量不到3000，所以报价不高。

 

20万粉丝，头条报价达到7500元;17万粉丝，头条报价更是高达3万元，单价远超上面的案例。

我观察了下报价7500元的账号，偏向创业资讯类，头条平均阅读量1万+，并且屡屡有爆款文章。

 

即便是头条发布的广告，阅读量都能达到1万。报价7500元就合理了，甚至还挺便宜的。

 

这三个账号，都偏向“民生资讯类型”。20万粉丝，头条报价可以达到7000元，头条阅读量在3000-5000区间。

通过这几个案例，可以得出一个较明确的结果。粉丝数10万-20万的资讯生活类公众号，头条广告价格普遍是四位数。

10万粉丝头条报价3000元，20万粉丝头条报价7000元，符合市场平均水平。

接下来，我又选择了职场类型，这算是比较容易接到广告的领域，看看价格有没有什么区别。

2、20万-50万粉丝的广告报价是多少?

 

20多万粉丝的账号，报价低的话是6000元，高一点8000元，再高可以达到1万多元。

 

40多万粉丝的账号，报价低的只要8000多元，报价高的达到5万元。区间值跨度拉的非常大。

通过它们的头条阅读量，我找到了原因。

虽然都是40多万粉丝，报价8000多元的，头条阅读不到只有9000多;报价4万元的，头条阅读高达4万，并且是每月都能出10W+爆文的大号。

 

 

理论上，选择阅读量更高，粉丝数更多的账号投放广告，即便价格高一些，但却更靠谱一些。因为你不确定有些粉丝数少，阅读量高的账号，是不是有水份在里面。

3、通过均阅读/粉丝数，制定广告价格

接下来，重点来了!

我通过第三方广告接单平台，筛选了45个发文数频繁的公众号，调研了它们的广告价格。

涉及四种主流类型，覆盖1-5万粉丝，5-10万粉丝，10万-20万粉丝，20万-50万粉丝四个区间段。

通过这些账号案例，再利用两个计算公式，来判断公众号的报价，是贵?还是便宜?

粉丝数/元:{粉丝数÷广告报价}=每花1元钱投放广告，可曝光展示的粉丝数

阅读数/元:{阅读数÷广告报价}=每花1元钱投放广告，可获得多少阅读数

 

粉丝数低于5万的账号，头条广告价格普遍低于3000元，个别报价高的也是因为阅读量较高。

每花1元钱，可曝光的粉丝数集中在10之内，可获得的阅读数集中在1-2之间。

 

再看粉丝数5万-10万的账号，广告价格并没有上升多少。每花1元钱，可曝光的粉丝数比上面高很多，不过可获得的阅读数多数低于1。

 

粉丝数10万-20万的账号，头条广告价格至少达到3000元，和上面比，通通翻倍了。有些账号超过了5000元，甚至接近1万元。

每花1元钱，可曝光的粉丝数也很高，平均超过20人。可获得的阅读数集中在1-2之间。

 

粉丝数20万-50万的账号，每花1元钱，可曝光的粉丝数相对更高一些，或许是因为粉丝基数更大吧。

通过这批账号及数据还能得出几条结论:

1）粉丝体量少的账号，和粉丝体量多的账号，广告单价并没有什么区别。

2）每花1元钱投放广告，不同粉丝体量的账号，可曝光的粉丝数有区别。

3）每花1元钱投放广告，不同粉丝体量的账号，可获得的阅读数没有什么区别。

对甲方广告主来说，每花1元钱投放广告，通常能收获0.5阅读量。遇到性价比高的账号，能收获1阅读量。换句话说，对甲方广告主而言，一元钱，理论上可以买到一个真实阅读量。

对公众号运营者而言，头条平均阅读量1000，可以收500元，也可以收费1000元，这个区间算是比较合理的。当然，至于究竟收费多少，取决于运营者自己。

我的建议是，想办法找到同行的报价，制定一个中位值，或者比多数账号更低的价格，接到广告单子的成功率更高。

本文来自于微信公众号运营公举小磊磊（公众号ID:gongjulei），作者:小公举