前几天我看到一篇文章——《为了小猫咪，年轻人有多敢花钱？》。让我对宠物行业，有了更多的了解。
有些年轻人，可以没有对象，但不能没有宠物。可以没有钱，但不能不给宠物花钱。
根据CBNData发布的《2019宠物消费生态大数据报告》，2018年中国宠物行业市场规模达到了1722亿元，超过了五年前市场规模的3倍。
线上宠物市场近一年增速约30%，而线上宠物市场中90后、95后的消费占比，超过了四成。
还有数据报道，75%的人一年内为自己宠物花费3000—10000元的金额，宠物市场太大了。
总之，现在养宠物的人越来越多，不管是孤独在家的老人，还是一些白领等等都是有很大的一部分人养宠物。
既然宠物市场这么大，普通人是否有机会参与？
肯定是有的！
如果你是宠物爱好者、宠物主或者是卖宠物周边的商家等一切跟宠物相关的，完全可以打造一个宠物社群，实现赚钱。
具体怎么做？普通人如何从0起步打造赚钱的宠物社群，通过卖宠物产品、知识付费课程、咨询等产品变现。本文从以下几个方面介绍：
一、个人IP打造
二、引流渠道
三、社群运营
四、如何变现
其他兴趣类社群，也可以参考借鉴。
一、个人IP定位
对于普通人来说，如果不是专业的宠物医生，最容易打造的IP是：分享宠物日常，向宠物专家发展。
首先要包装微信五件套：头像，昵称，朋友圈，签名、背景墙。
头像建议是个人和宠物的合照，代表你是热爱宠物的人。
朋友圈的内容，多分享跟宠物相关的内容，还有个人的生活。
以抖音安爸的微信朋友圈打造为例。
他朋友圈的内容很丰富，每天坚持发的内容有宠物医学相关的科普知识，科普视频，顾客各种反馈好评，自己丰富的生活内容，对于点滴美好的记录，也有一些自己精选的狗粮或宠物周边产品推荐。
关于IP打造，除了微信朋友圈，还可以做抖音、快手、B站等视频平台，还有今日头条、知乎等内容平台，全网输出，打造IP。
二、引流渠道
不管是什么产品的引流，有一个核心思维：
你的目标人群出现在哪里，你就去那里提供有价值的服务/内容，引导到自己的流量池(个人号，微信群、公众号等)。
这听起来，像是一句废话，但是又很重要。只要按照这样去做，流量不用愁。
1、 加入其他宠物群
常见的方式有关注宠物相关公众号，有的有入群入口。
或者是通过搜狗浏览器、微信搜一搜等，都可以搜索到相关的公众号文章，一般都可以加到微信，或加入微信群。 比如搜索“深圳 宠物 微信群”
2、 本地QQ群引流
在2015年之前，我做网络项目，主要就是用QQ引流、沟通、成交。虽然现在用的少，但是2020年QQ的日活7.4亿，仅次于微信。
在QQ查找“宠物”、“猫”、“狗”等关键词，进入宠物群，然后在QQ群分享宠物的照片，送礼品，留下微信号，或者是加群主，问有没有微信群。
还有更暴力的方法，用软件导出QQ群好友的QQ号，然后在微信添加这些QQ号。
3、线下地推
通过免费送些宠物相关的小礼品，加宠物爱好者的微信。
比如，和一些宠物服务的门店进行合作，甚至是本地的一些流浪动物保护协会。到店用户通过扫码加微信可领取项圈、逗猫棒、牵引绳等小礼品。
在阿里巴巴，可以找到各种宠物相关的产品，价格在1-2元的非常多。
4、闲鱼引流
闲鱼是目前国内最大的二手交易市场，日流量三亿以上。很多人在闲鱼买卖二手产品，还可以租房、找兼职、娱乐等等。
在闲鱼有很多卖宠物猫、宠物狗，还有免费领养的。然后私聊卖家，通过话术，引导加微信。
常见的话术模板：自我介绍+商品赞美+引导微信+行动指令。
5、免费送宠物粮
发起一个免费领取宠物粮体验装的活动，把带二维码的海报转发朋友圈即可领取。
先要设计一张免费送的海报，找一些种子用户转发朋友圈，有人加微信后，告诉对方需要转发海报到朋友圈，即可免费领取。
这个套路太常见的了，简直是烂大街，但是有效果。
6、抖音、快手、B站等视频引流
在视频平台发布与宠物相关的视频内容，主要是偏娱乐向的配音、恶搞、日常记录等。吸引对宠物感兴趣的粉丝，加微信。
以上6种引流渠道，每种都有用，已经有人在做了。引流渠道很多，前期可以多种都测试下效果，接着专注一种擅长、效果好的引流方式。
三、社群运营
通过前期的引流，把宠物相关用户加到了个人微信号，只要好友超过1000人，都可以开始做社群。
1、制定目标
这是一个宠物社群，所以定位人群是：爱好宠物、养宠物的人。在确定做社群前，先要确定目标。
那么宠物社群从一开始就要确立目标，以下几个，仅供参考：
a、创建10个以上的宠物爱好者微信群
b、沉淀出100个忠实粉丝
c、培养出对宠物社群完全忠实的粉丝群体
d、实现宠物产品销量转化
e、宠物类第一社群组织
f、打造宠物行业创业付费社群
2、设置门槛
从宠物爱好者普通微信群升级进入宠物VIP社群门槛：
a、必须拥有自己的萌宠
b、必须在社群消费5次以上
c、在朋友圈发关于社群介绍和宠物的文案或者链接不少于10次
相对应升级后VIP社群会员享受到的待遇：
a、每周1次线上宠物保养课程
b、优先解决宠物遇到的疑难问题
c、产品试吃活动优先体验
d、在商城消费，有相应的优惠力度
3、制定群规
群规除了规范群秩序，方便管理之外，还会对用户进行深度筛选，剔除无效用户，选出忠实用户，所以在建群之前确定群规很重要。
一个好的群规和群介绍应该包含以下几方面：
a、群介绍：我们是谁
b、加入我们群对你有什么好处
c、介绍群主
d、引导群名片修改
e、鼓励做什么，禁止做什么
f、违规后，怎么处理
4、设定群管理制度
总群主下设若干分群主(根据群的规模定)，总群主负责所有社群的整体运苢。
分群主相当于每个群的老大，主要负责协助总群主管理相关社群、开展话题讨论、策划活动等。
一个分群主管理几个社群，精力肯定是不够的，还需要有一些管理员来做日常配合操作，维护群的正常运行。
所以每个分群主有3个左右的群管理员配合分群主工作
群管理员主要工作：
a、群管理，维护群纪律和群里日常交流
b、话题引导，引导用户参与话题谈论，分享晒图
c、活动策划，发布活动策划的相关信息，报名登记等
d、销售引导，发布一些优惠券信息引导用户购买等工作
四、如何变现
1、群活动
新群员进群后开始运营群，做活动，活动分为定期和不定期。
a、定期活动
包括线上讲座、试吃活动、晒宠有奖、邀请有奖，培养用户的分享、邀请裂变等。
b、不定期的活动
包括各类线上线下活动，线下聚会，宠宝比赛等。
2、成交变现
a、线上知识付费变现
讲专业的宠物护理知识，可以是语音，视频，前几天免费向大家普及，后期可以设置升级版的收费课程比如19.9元系列课，让群里的宠物用户购买！
对于一包狗粮就是百十元的客户来说,19.9元是很容易决策的，根据实战经验看，第一天成交率在12%左右，也就是说,8000人里大概会有1000人会购买课程学习，收益就是19900元！
这只是第一周收益，越到后面，用户越多，收益也会越高。
快手安爸，做宠物知识课程付费，1年卖60万元。
b、活动变现
每周在群內设置不同的主题举办宠物挑战活动，让群成员拍视频来评选最可爱宠宝，给予奖品奖励。
每个群通过这样的活动形式，能够产出100部以上的宠物短视频。
现在是5G短视频时代，抖音里宠物方面的短视频，点击率非常高，那么可以多注册几个号，做自媒体矩阵布置，这样自媒体的引流与收入就是非常客观的一笔收入。
c、商城产品变现
宠物爱好者，比如需要商城上的产品，推出会员优惠套餐，锁定顾客。
3、 收徒，共同创业
除了自己卖产品、卖课程等，还可以收徒弟，一起做。
上面提到的快手（私人宠物医生安爸），有很多粉丝希望跟着安爸学习技术和经营，所以他开始收徒弟。这也是一个很好的变现方式，还能扩大影响力。
（图片来源：安爸）
五
以上，就是关于普通人如何打造赚钱的兴趣类社群的分享，从引流到建立到运营、变现的完整过程。主要包括了五个方面，任何社群都离不开这几方面：定位目标、引流、运营、成交、裂变。
以上内容，都已经有人在实操执行了，做宠物社群，不能保证年入百万，一年赚30万以上的，已经非常普遍。
作者： 社群有道 来源：社群有道（shequnyoudao）
