本文作者：@李小柒

 

很多人说，短视频做不起量，怎么盈利？具体的方法，我直接放链接了，知道该如何盈利，打通盈利闭环，最为重要，变现就是水到渠成的事情。

互联网的服务，流量为王，短视频已经是流量重要的出口，同时，伴随短视频的高流量和变现方式，操作成本低的优势。突然间现在大显神通，造就了很多个千万百万，甚至亿万富豪。

 

基于现在这种情况，关于短视频6种变现模式，根据你创作的内容，找到最适合你的模式，早早让流量转化成金钱。

 

一、广告变现

 

广告变现，用户注意力向视频转移。短视频已经成为了广告主争先恐后，去争抢的一块宝地，现在的品牌营销，必定会跟着流量的步伐去前进。

 

传统的硬广投放，还有一些社群玩法早就落后了，通过流量kol的方式，带动流量变现，才是现在品牌营销的关键。

 

广告变现，大概分为4种，有软广，冠名，贴片和代言。

 

向用户委婉的推荐某个产品，就是软广的形式。比如，专门做美食题材的抖音博主，会接一些橄榄油，厨房，电器相关的软广。

 

比如说抖音号：贫穷料理有一期视频，突出了做菜的油，是某橄榄油，这种软广，往往会让读者觉得毫无违和感，所以，可以达到很好的转化效果。

 

冠名类的广告声音大家都不陌生，综艺节目一般都是，某某品牌冠名播出。

 

在短视频行业，冠名广告通常体现为字幕明细、添加话题、添加挑战，特别鸣谢等。这和软广非常相似，但相比之下，冠名广告会更强调广告主的品牌。

 

贫穷料理 | 电影“囧妈”的宣发

短视频行业，目前接触的冠名广告还很少，去年618购物节的时候，京东专门在抖音发出了一期，抖音挑战赛。

抖出你的家乡味，在活动期间，一共获得了超7.4亿的播放量，成功抢占了电商营销的C位。冠名广告成本非常大，一般都是行业巨头。

从京东的案例可以看出，短视频营销，有巨大的潜力，行业巨头都已经入场，而且取得了非常好的成绩。

贴片广告是指视频的片头片尾，或者是插片播放的广告，以及背景广告等等。

贴片广告是创作者制作成本比较小的一种广告形式，一般广告内容放在视频片尾5到10秒，不会影响创作内容的本身，这种片尾植入软广的形式，较为广大用户接受，效果往往都很好。

政府vlog的抖音博主，一般都采用这种贴片形式，借文稿读音，转载等。接西门子、肯德基的广告，都是采用的贴片广告的形式，视频内容完全不受影响，也很受用户的认可，但广告大家应该都熟悉。

 

电视上看到了品牌广告，都是明星代言的，只要粉丝量达到一个高度，都可以作为广告的代言人。

 

这里提醒大家，广告植入时，必须要关注用户的体验。现在的短视频互动性更强，用户参与度更高，广告的产品是否正规，产品本身，是否会影响用户的体验，都是在变现的过程中必须把关的问题。

 

用户对广告植入并不排斥，但是你的广告，你的视频要足够有创意，足够吸引用户非常乐于购买的。

 

二、电商变现

 

电商变现，从pc到移动互联网。无论大家的屏幕怎么变，无论大家的媒介怎么变，电商始终不变。

电商里面其实就有两种模式，第一种叫一类电商，第二种叫二类电商。

 

差别就在于购买平台的直接性，比如说淘宝、京东这些，咱们上去就是以购物为主的平台，打开来就是买东西，这叫一类电商。

 

抖音叫二类电商，这是什么意思呢？就是我在没有想买东西的情况下，我刷视频看到一个特别好的东西，我就会直接跳转到，淘宝、京东去购买。

抖音其实相当于是一个入口和淘宝合作，给淘宝导流。如此一来，他就能实现，一类电商和二类电商的双赢，就是内容与购买力的双向共赢。

 

邹小和 | 1条视频单月带货100w

抖音电商属于内容电商。抖音视频创作故事，内容在消费者没有防备的情况下输出产品特性，消费者被种草计算需求，比如生活毫无派，都印象软植入方式产品链接，让人防不胜防。

抖音电商变现的产品内容样式不计其数，推荐大家学习柚子cici酱，这样的内容视频，柚子姐姐推荐的产品，都有不一样的故事，内容在情节中把产品的优点展示清楚，软植入不刻意，还吸引观众。

柚子cici酱继续圈粉电商品牌，促使销售。当然不是所有的电商推荐类，都需要故事串联才有效，有些直接描述物品特点开门见山的介绍，也是被观众接受的。

 

 

柚子cici酱 | “六个核桃”带货

这样的电商卖家，其实相当于就是直接告诉观众，我就是来买东西的，这个视频就是给大家来看一下我的产品，到底有多好，以人气好物，推荐补助，新金融的视频为代表。

电商功能是短视频功能特性的延展，而后短视频变现就越来越流行，越来越多的博主，以电商变现的方式，来为自己的账号增加收入。

短视频电商的变现也越来越被大家认可，有点仪式，信息不对称。消费者在一个密闭的空间下，他只能选择买或者不买，不能看同类的产品，没办法货比三家。这样，就会极大的提高你的转化率。

三、直播变现

直播变现，抖音看直播的意义何在？

一是抖音功能空间的拓展，为楼主提供了吸粉表现的新舞台。

二类电商平台，跟一类电商平台脚步的变现操作是一样的，李佳琦和马云合作的爆火视频。马云挑战口红，马老师和我pk卖口红，被我完败，我一点都不骄傲才怪。

 

直播中，李佳琦带货的1000只口红时，马云老师只有10支的带货量，这个结果可想而知，也是理所当然。

李佳琦作为口红一哥，直播带货能力非常强，所有女生立刻买刺激消费者群体，加之李佳琦在美妆主播界积累的名气，这个带货量只是随意发挥的正常水平。

 

但是，请来了马云作为配角出现，当然，马云在这里的存在不是为了带货，对于马云的定位，那马云老师出现在李佳琦的直播间，除了看热闹以外，你还应该看到，

一、是抖音与淘宝的合作导流得到了决策层的支持。一类电商和二类电商的平台经营合作关系得到了顶尖管理人士的认可。

二、是马云来当配角，说明他对李佳琦直播带货承诺认可，也对这种新型模式促销方式表示支持。

三、是充分肯定，在新时期下直播带货的发展趋势与以后可能性。

四、是证明了被直播种草消费者的广泛程度，李佳琦完全可以作为短视频时代的标志之一，他在直播中出色的表现，也在很多具有社交功能的平台上演展开，得到了多方平台的认可和推崇，可以说是新时代直播变现的教科书。

 

李佳琦 | 马云挑战口红一哥

李佳琦直播带货不是个例，2019年8月20日，丽江市石榴哥直播卖货，造就新经典销售时长20分钟，卖出120余吨，最高每分钟4000单，价值600万，感谢每一个支持的朋友，感谢每一个信任的朋友，现在还有45秒，还有45秒。

评论区的小星星，不断深入的订单也不断。第一次直播卖货的石榴哥首战告捷，交出了精美的答卷之后，塑造的石榴哥形象与平台的消费者覆盖率的，并且具有强大的直播变现能力。

 

2018年11月7日快手电商节三大哥直播日销售额1.6亿，2019年618促销日，李佳琦三分钟卖出了5000单资生堂红腰子，销售额超6000万。

2018年8月20日，快手辛巴婚礼直播收入达1.3亿，直播变现力不容小觑，直播已经是每个ip不可能放过的空间站。首次直播非常重要，先有一定的直播粉丝。

四、课程变现

课程变现是最经典的内容变现方式，也就是卖课知识付费，同样是借助抖音巨大的消费市场与变现力量，出现了一种新型的内容营销。

抖音利用自己的技能制作视频，比如教英语、口语的漂亮姐姐，使用的ps,pr课程，手把手教学摄影等等课程小视频出现。

抖音被赋予了学习型平台的新标签，各种各样的知识技能都可以拿来展现变卖。

华侨二号两人跳舞，从慢动作到快动作，标题是为什么图立法都火了，我这个师傅发都没有人点赞？上面配文字说，学会了吗？文字下面两个按钮，学会了和左下方购买课程。

博主课程，会出现完整课程购买的购物车标志，点击后跳转页面，提供不同的课程种类，付费观看下载，这就是课程变现的实现模式。

短视频流行下带来的学习交流，知识共享的新渠道背后，同样有广大的市场牵动。有的卖就有人买，能卖就有人买，这种方式非常适合有专业知识专业技能的人才，最大限度的为自己创造价值。

成本低而受益，受众广则收益高，这充分的验证了互联网的核心流量为王。全媒体时代，所有的资源都应该在有人的地方。

被发现，被发觉，被使用，被创造价值，有人的地方，也就是有流量，流量是平台营造的，也是经营者自己创造的，只要有流量，就可以传达，就可以变现。

五、咨询变现

 

咨询变现，咨询的定义是这样，咨询是商业模式和底层逻辑对接的产物。

咨询是从买家角度出发促成成交。在抖音咨询变现的方式中，对楼主技能条件的认证和楼主自我价值的营销要求很高。

和课程变现一样，一定程度上相同不同的是，课程变现是卖方静止的状态下，买方动态的寻找。

这带来的收益也有更大的可能性，予以持续增长力容易理解，对于某方面知识的掌握和学习，如果有一个老师跟我交流，让我感到很舒服。知识能让我去受用，我会持续的向他学。

与他为是师生关系，因为如果有另外老师选择，还需要磨合一下新形式，所以就没有就这种必要。

尤其是这种模式，还可以去引流到你的在行平台上来产生更大的收益。

六、出版变现

 

出版变现，等楼主运营成熟后，应用自身的资质与经验写作出版书籍。

以售卖书籍为盈利方式，出版变现对作者的素质极高，技能条件要求高，但同时带来长期的利润与整体的收益。

书籍的出版本身具有时代性，短期来看，学习参考非常强，而短视频现在已成为了一个，较为完整的系统，且风行的领域，时代应该具备对短视频、有学习的人群出现。

另外，抖音等短视频平台的运营操作经验和操作知识，也应该被当作成熟传播，如何做出抖音爆款短视频等书，都是对短视频领域内容集合而出版边线的先例。

新媒体时代内容为核心，内容可扩声发展，则与传播途径相辅相成，短视频内容与书籍出版内容承接相辅相成，形势从来不局限，只要内容能撑起一片天。

短视频为书籍出版做推广，书籍出版，为短视频创作传达内容，一方平台粉丝，一方内容价值。观众能接收到内容的价值，则变现成功。

最后总结

广告、电商、直播、课程咨询、出版这6种模式，要根据自身的内容和你擅长的变现领域去选择。还是那句话，出名赚钱都要趁早。时间计划好，之后的变现模式做好准备。

而定位在短视频制作中占了一个非常重要的位置，就像扣扣子一样，如果第一颗扣错了，后面扣了再对离成功也越来越远，同时，我们也要打通完整的变现渠道，这样基本上可以保证，可以做一个赚钱的抖音号。

我见过很多想从抖音里面捞金的人，最终都铩羽而归。原因也很简单，大家都在变得越来越专业了，之前靠抖机灵赚点钱的人，已经做不下去了。

因此，对于小白而言，学习是非常重要的一环，你要把所有的知识点串起来，并且灵活运用，学习是必不可少了。