群活跃一直是群管理员/负责人的一大难题。红包、活动、签到、打卡等各类活动层出不穷，花费时间消耗精力。

 

我一直在思考一个问题：群一定需要活跃吗？

 

不知道大家有没有想过这个问题，我认为不一定，要根据群的定位、方向和运营目标等来决定。

 

部分不该活跃的群，即使你强行活跃也不一定是好事，反而容易伤害企业伤害群内用户——毕竟群活跃是一个两情相悦的事情，需要成员和管理员的共同努力，而不是说你想活跃或者强行活跃就可以的。

 

一、活跃成本

 

那么，为什么说不是所有群都需要活跃呢？

 

我们从管理员和群成员两个角度来看看：

 

1. 群管理

 

作为管理员，每天为了群活跃需要付出哪些呢？

 

管理成本：群里进新人要教群规，有人吵架要出来平息事端、了解原委，有人发广告要踢人重申政策，要定期组织活动等，这些都是管理员在活跃社群时候需要花费的管理成本。

 

内容成本：我们都知道群内成员之所以聚集，是因为群内有优质内容可以获取。因此为了群活跃，管理员需要准备大量的内容，因此需要花费非常多的内容成本。

 

时间成本：维护群、管理群秩序、内容准备等都需要花费非常多的时间；有经验的人肯定知道，建群相对容易但是花在维护群的时间上太多太多了。

 

同样地，作为管理员能获得哪些收益呢？

 

 

 

品牌推广：通过群可以很好的将用户粉丝沉淀下来，因此品牌方建的群用户都非常精准，通过群进行品牌营销成本低、效果好、更聚焦。

 

流量：这个也不必多说，有人聚集就有流量，有流量就有收益。

 

2. 群成员

 

作为群员，每天活跃需要付出哪些呢？

 

时间成本：没错，群员每天在群内活跃是需要花费大量时间的，时间成本不容忽视。

 

内容成本：群是一个沟通交流的平台，无论是用户还是群员在群内活跃，都需要有营养的发言，包括用户自己也需要进行一些内容输出等，这些都是群内用户活跃的内容成本。

 

情感成本：这个大家应该也很好理解，在群内沟通交流需要进行情感投入的，这里的情感成本需要考虑到。

 

同样地，群成员在群里会有什么收益呢？

 

红包：这个没啥好说的，群里经常会有各种红包，算是一种收益。

 

信息获取：遇到问题大家都习惯到群里问一下，有没有内行/大神可以帮自己一下，这种信息获取是群成员的收益之一。

 

行为认可：在群内帮着维护秩序，分享自己的技能与经验等，会给自己带来大家的认可。

 

社交关系：群内有机会可以认识大神，或者行业内有影响力的人，这也是很多人愿意疯狂加入各种群的原因。

 

3. 平衡收益与成本

 

那么你的群需不需要活跃呢？

 

根据收益与成本来决定就可以了：

 

当你活跃社群的收益大于你的活跃成本，那你应该去促进社群活跃，反之则不需要。

 

同样，从用户角度来看：

 

• 当用户的活跃成本大于群收益的时候，用户肯定不愿意活跃；
• 而用户的群收益远大于活跃成本时，用户自然而然的活跃起来。

 

二、哪些群不需要活跃（案例）

 

电商卖货群（低价）这一类低价电商卖货群不需要用户活跃，只要频繁的往群内扔产品、扔链接即可。

 

——只要你的产品价格确实具有吸引力，那么用户肯定会频繁购买，所以无需花费精力活跃群，只要持续扔优质产品即可。

 

电商卖货群（高价）高价卖货群不同于低价卖货群：高价产品的决策成本高，必须要通过群活跃促进社交关系的融洽；因此高价卖货群肯定需要促进群活跃，并通过群活跃来增加与用户之间的感情——感情到位了，交易就达成了。因此转化的关键是情感是否到位，而活跃则能有效提升双方的情感，因此活跃是必须的。

 

学习资料分享群这类群需要活跃吗？

 

我认为也不需要。

 

群主把合适的资料不断的扔进群，大家各取所需，并不需要花费时间与精力来进行群活跃。

 

很多人可能会有疑惑：那这类群如何盈利呢？

 

其实也很简单：搭建一个更优质的付费群，用户想要获得更优质的内容就付费成为会员即可。

 

教育转化类群教育转化类群需要活跃吗？

 

我认为需要。

 

首先我们理一理这类群的转化过程：通过免费课程吸引用户入群，然后用户免费试用免费课程，之后对用户进行答疑、重点讲解、付费转化等。

 

那么对免费用户进行答疑、讲解的过程，其实就是群活跃的步骤——既然这个步骤对最终转化的重要性不言而喻，那你说这类群需不需要活跃呢？

 

不仅需要活跃，还应该把重点放在这个步骤上。