如果让你想一下，印象中的抖音第一网红是谁？

你脑海里可能会蹦出一堆明星，又或者是李佳琦，但其实都是不是。

当你看到这个密密麻麻充满了各种人生哲理名言的主页时，脑海里是什么感觉？

 

近年来，随着“知识付费”这一概念逐渐被广大群众接受，也成为众多互联网平台、自媒体人等变现的重要方式。

自2016知识付费元年以来，樊登读书会、得到APP、喜马拉雅fm也被越来越多的人所熟知，赚的也是盆满钵满。

这其中，“樊登读书会”犹如黑马，杀进了抖音/快手两大短视频平台。只要你玩抖音，每刷几次就必然会出现樊登相关的视频，给你讲述人生哲理。

 

小公举统计了一下，樊登在抖音拥有100多个官方帐号，总计粉丝高达7000万，绝对是抖音第一大网红了。哪怕陈赫、迪丽热巴、陈翔六点半、一禅小和尚等明星或IP，抖音粉丝也“仅有”四五千万。

通常，一个人/一家机构，在抖音里只有一两个帐号，“樊登老师”这波操作简直逆天了。

以致于一些人特地到知乎吐槽樊登是“抖音之毒”，因为霸屏几率实在是太高了，没事就能刷到，屏蔽了一个号，又出现另一个号，100多个号得屏蔽100多次。不得不说，这招运营技巧够“绝”的。

 

1

号称改变3亿人的阅读习惯

为了让人养成阅读习惯，前央视主持人樊登创办了“樊登读书会”，作为移动互联网的学习型机构，目前是全国最大的付费阅读社，APP用户人数达到1400万+，年度收入达亿元之巨，是当下知识付费时代内容创业的佼佼者。

1、樊登读书会和其他竞品相比有什么区别？

对于生活在一二线城市里的年轻人来说，读书会大概是现在目前最火的知识付费产品了。樊登读书会作为行业内最早的读书会产品，于2013年成立，当时他们的口号是“每年一起读50本书”。

罗振宇的得到app上线后，也专门开设了听书VIP栏目。喜马拉雅、新世相也纷纷开设了各自的听书栏目。

 

在越来越多的读书会产品里，攀登读书会是怎么脱颖而出的？

2、内容定位精准

和其他读书会产品不同，樊登读书会从来不做文学、小说，只选三种类型书籍：

• 对你家庭有帮助的
• 对你事业有帮助的
• 对你自己安定内心有帮助的

它更加强调成长路上的陪伴者这个定位，所以樊登读书会的书籍主要分为家庭、事业和人生哲理这三大类。

小公举认为选这三种领域是有门道的，在前几年我就曾说过，人的人生主要就是以工作和家庭组成，1天24小时，绝大多数时间都是围绕工作和家庭进行。

樊登专门挑选占据人生时间最多的领域读书，可以说他很懂用户，也可以说他“用心险恶”。

因为这里面有一个很奇妙的问题：“既然要帮助大家读书，为什么只选家庭、事业和人生哲理，而不选择其他类型的书？”

站在运营角度看，或许是因为其他类型书籍小众，小众的用户群体少，付费人数也就没那么多了。

3、亲自解说

从讲授方式上来看，樊登读书会体验会远超同类产品。跟其他读书会的大纲式解读不同，樊登会加入自己的二次理解，但平均讲授时间为50分钟，是其他产品的2倍。

另外，其他读书会的大部分内容都是专业播音员朗读文稿，而樊登读书会基本是由樊登本人声音解读，更容易被粉丝接受。

4、呈现方式丰富

樊登读书会同时提供音频、视频、图文三种格式的内容，而其他读书会产品通常只有音频与图文格式。

在线下，樊登读书会还拥有 2000+分会，读者可以去当地参加社群活动，学以致用，更好地交流和学习，真正实现用读书点亮生活。

2

樊登如何在抖音上吸粉7000万+的？

有一次小公举在微信群看到一条关于樊登讲职场关系的视频，听起来很有道道。

于是去抖音上搜了“樊登”两字，真是不搜不知道，一搜吓一跳，抖音上关于樊登的抖音号有100多个，其中最大的账号有800多万的粉丝，而最小的号也有几万粉丝。

 

 

而当你点开几个点赞量很高的视频，你会发现樊登会设立一个议题，讲述案列论证，加上其循循善诱的声音，很容易将你打动。

例如有一条视频“什么时候你开始知道自己不知道？”的视频，点赞数有50万+。

• 樊登会先抛出一个问题，然后等待2秒钟时间，让你产生一种好奇感。
• 接着通过轻松待着玩笑的方式，讲述妻子说他嘴太损，自己却没有发现的一件事，从而告诉读者什么是“盲点象限”，从而提醒大家要时刻反省自己。

 

• 还有一条谈到关于子女教育的视频，先是讲一个书本案例。
• 随后通过讲述自己妻子小时候因为没有把书放好，眼睁睁看着自己心爱的书被扔掉，造成了严重的心理创伤。
• 从而引起大家的共鸣，让大家明白一个家里面最重要的其实是爱是沟通与理解。

 

 

通过樊登读书会，确实能让人明白一些知识与道理，不过也不是任何人都对其买账的。

在知乎上搜索 “樊登读书会”，最先跳出来的却是两条负面评论，他们都首先肯定了樊登读书会确实是个非常不错的产品。

 

 

但樊登读书会却很容易“真正想上进想读书”的年轻人产生读书和学习的错觉，产生依赖性从而丧失辨别的能力。

而在去年的《奇葩大会》上，高晓松也曾因此与樊登“开杠”，樊登认为“如果你觉得在生活中有任何困难，都一定有一本书等着你”，而高晓松则认为“如果读书就能解决问题，这个世界未免也太容易了吧！”。两人唇枪舌剑，讨论的相当激烈。

小公举认为：

樊登的目标群体和得到的目标群体几乎是相反的两种群体，得到的用户会在APP里发表独具一格的观点，包括用户群体的整体收入/学历水平相对较高。

而樊登读书会抖音矩阵像融合了一堆人人都想看，并且能看懂，而且能拿来即用的大道理，一锅煮扔在了抖音里。目标用户更偏向于瞄准三四线及以下城市的学历水平相对较低的年轻人。

刷抖音，还能读书。何尝不是一种建立自信感，填补自己文化缺失的一种“捷径”？

3

靠引流粉丝盈利

虽然大家对樊登读书会的评价褒贬不一，但是樊登读书会的抖音内容运营是非常成功的，整个抖音矩阵七千万量级的粉丝。

而当你依次打开这100多个账号，你会发现他们每一个账号在个性签名栏中都将“免费听书240本”重复写了三遍，并且在下方设置了“点击【官网链接】免费领取VIP会员 限量88名/天”的链接。

“免费领取”、“限量88名”，这些在其主页面所有的细节设计的目的只有一个——引导用户点击樊登的官网链接。

 

点击“官网链接”之后，你会面临2个选择按钮，但大约99%用户，他们都会选择第二个“免费体验7天”。

接下来，在7天免费会员的诱惑下，很多人会自然而然地下载他们的APP或者开通他们的VIP会员。

 

 

樊登几乎所有抖音号橱窗都关联了自己的淘宝店铺，例如旗舰店的【樊登读书VIP会员】。在樊登读书会旗舰店，VIP 年卡的销量是3660，而在樊登读书抖音号（608万粉丝）的商品橱窗里，VIP年卡销量也达到了1780份。

除此之外，在樊登讲书抖音号（568万粉丝）的商品橱窗里，《管教孩子家庭教育畅销书》（标价58元）和《男女爱情甜蜜五册》（标价88元）分别卖出1.4万与6.2万份。

 

 

虽然这些销售量非常大，但因为樊登抖音矩阵整体播放量非常高，实际上转化比率并不高，甚至可以说用非常低来形容。和得到里面动辄几千万元销售额的课程比，就完全是两个档次了。

虽然樊登粉丝非常多，但付费人数却还远远不如得到，我想这可能是樊登的一块“心病”。

4

发展下线，开放代理商加盟

或许是付费转化率太低，想要好好利用自己的影响力，所以樊登团队瞄准了线下。决定将樊登读书从线上发展到线下，开放品牌加盟。

2016年11月，第一家樊登书店在福建泉州正式建立。作为依附樊登读书新晋的一个连锁书店品牌，由于会员基数比较大，樊登书店刚一开放加盟就很快成为全国书店连锁第二大品牌。

在2019年1月8日举行的“2019中国书店大会”上，樊登书店也荣获“年度品牌书店”。截至2019年5月，樊登书店已发展为拥有230余家门店的文化品牌 ，辐射陕西 、浙江 、湖北 、湖南 、河南等多个省市地区。

樊登，利用抖音给其带来的巨大曝光量，将影响力辐射到了三四线城市，“让人人都学会读书，乍一听是不是一种非常好的愿景？”

那么，想要实现这个愿景，就得付至少6万元，加盟樊登代理商……

看一下这个口号，好像有点眼熟啊……

餐饮店、做微商、发展下线，似乎异曲同工之妙。

 

在小公举看来，“樊登读书”本质上是一款不错的APP，在这样一个快节奏的时代下，通过樊登读书会听书，确实可以找回我们缺失的读书习惯。

但是绝对不能对其产生依赖，毕竟每一个人对每一本书都有自己的理解，读一本书，就是和作者进行一次心灵的对话。

如果去读经过别人解读过的书，那只能算二手信息。更加要警惕的是那些非黑即白的道理。只有自己通过认真的阅读和反复的思考，获取的知识与道理才是真正属于自己的。

而对于樊登来说，“樊登读书”无疑是非常成功的，从13年成立的樊登读书会，到现在发展成为拥有用户人数达到1400万+的付费阅读社群，从app到抖音矩阵，从线上发展到线下，樊登读书的运营发展之路很值得我们学习。