微信广点通账户优化技巧（一）

　　广点通广告平台用户非常广泛，而且具有高消费和高收入的特点，活跃度也更高一些，是广告用户中的优质群体。广点通产品分为两大版块—微信和QQ。

　　微信类又包含朋友圈、公众号、小程序和视频号；QQ的周边产品就比较多了，比如QQ空间、QQ音乐、腾讯新闻、腾讯视频等等。

　　微信是我们的国民软件，有全国最高的用户覆盖率，但是对于我们优化师来说这不一定是个好消息，因为用户多了，不同种类的人也更多，很难找到一个合适的人群去做产品的投放，所以市场的反馈都是微信广告适合大品牌做品宣，中小型客户很难有资金支持巨额的广告消耗。

　　而广点通就不一样，虽然在资讯类和视频类app的覆盖率上都不如巨量的产品，但是反过来讲，人群更加细分，广告的效果就会更好。比如腾讯看点的用户大多数都是高学历高收入的人群，我们如果想打造一款高端的产品就可以大肆在这类app中投放广告，效果会比广撒网式的广告效果好很多。

　　根据广告平台的特点，下面我来介绍下广点通广告的优化技巧，希望对大家有参考价值。

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　　基础优化技巧

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　　◆报价

　　广告价格不得频繁调整，如有需要，调整幅度应在±5％以内。因为我们是ocpm或者ocpc优化出价，如果我们频繁调整出价，或者调整幅度过大，就会影响到我们广告的投放模型，很难稳定的产生转化。

　　◆预算

　　广告账户预算一定要充足，这里建议账户余额达到日消耗7倍以上才不会对账户的模型产生影响。广告模型建立时会考虑你的余额是否充足来决定流量池的大小。

　　◆投放时间

　　投放时间段会影响广告效果，我们测试流量高峰期，选择合适时间段进行投放。

　　◆其他注意事项

　　1.最近的观察和测试表明，加速投放的效果很好，但首次尝试广点通广告优化师要谨慎考虑，因为加速消耗的后果是很严重的，把握好加速投放的效果后可以尝试。

　　2.广点通用户年龄偏小、熬夜较多，部分产品可选择在凌晨1点或2点推。

　　3.标题必须写清楚我们做什么，我们能给用户带来什么，图片应该与业务和创意相关，漂亮而引人注目，页面也应该告诉用户我们做什么，我们可以解决哪些问题，给用户带来什么好处。很多优化的创意点击率都很低，因为他们没有写清楚自己在做什么，转化率会受到这个因素的影响。如落地页面出现问题，建议不直接修改原页面，影响系统数据建模，可复制该页面修改投放新广告。

　　4.出价修改立即生效，但具体数据的提交将延迟1—2小时。对于计划的广告策略，我的建议是不要修改。因为广告在你创建的时候就建立好了自己的模型并进行探索，如果你改变了投放策略，你的模型就会偏移。导致广告曝光不出去。

　　总的来说，信息流广告除提价以外，其余操作都多是负向优化，尽量不要改变任何设置。

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　　如果广告量比较少，怎么办？

　　◆展现量少

　　首先，我们要明确媒体平台的广告展示机制。媒体平台根据eCPM值来分配广告曝光量。eCPM值越高，广告所能显示出的信息就越多。

　　eCPM=消费/展示*1000。其中计费模式为CPC时，eCPM=点击出价*预估点击率*1000。

　　由此公式可以得出一个结论：ecpm值与你的出价成正比关系。所以在新账户搭建阶段，我们尽可能提高出价来争取更多的曝光，以帮助你的账户积累足够的数据来完善你的账户模型。

　　而预估点击率的高低就取决于你的素材创意。平台后台会有自己的算法机制对你的素材进行评估，如果与热门素材相似度太高，你的素材就会被归类为模仿素材，曝光不会得到增加。所以我们尽可能使用原创素材，更能得到系统的青睐。

　　以上几点做到后，我们也要注意保持账户余额的充足，如果余额不足，系统的探索相当于白白浪费预算。

　　◆点击率低

　　点击率因素首要考虑我们推送的人群是否符合目标用户群体，如果就是目标用户，那影响点击率的就是创意本身了。要注意你的素材和你的产品的匹配度。产品和目标用户的匹配度，如果给目标用户推送一些他们不感兴趣的创意，点击率自然会很低。

　　其次，我们应该关注创意和用户的相关性。明确目标用户的需求和痛点，并能够在创意生产中提示目标用户，例如，我们经常看到一些创意会直接指出目标群体（30岁的白领关注！），在图片材料的选择时也应注意用户感兴趣的选择。

　　◆落地页

　　与点击率直接相关的是落地页。从点击访问这个级别开始，首先要注意的是落地页的加载速度。落地页加载得越慢，用户越不耐烦，并且流失率越高。

　　再就是我们要考虑落地页是否突出了用户想要的内容，如果你的产品和用户需求关联不大，或者用户很难找到你的产品信息，那么流失就是大概率事件了。

　　最后要关注的是用户的浏览体验，页面布局是否赏心悦目，重点内容是否突出。乱七八糟的落地页，用户看到后是非常难产生转化的。

　　◆转化量

　　影响企业用户进行转化的两个重要因素是转化噱头和转化环节。

　　转化促进

　　需要在用户犹豫不决的时候促使用户下定决心。常用的产品可用优惠券来诱导利益，并通过展示热门活动和稀缺物品来促进用户的行动。

　　转化环节

　　转化环节设计应便于用户操作，步骤不宜过多。例如，我们的转化目标是获取表单线索，表单的选项不要太多，还应考虑用户是否会对信息敏感性产生防御性心理。

　　其他注意事项

　　除了刚才讲的常规提量排查方法，还有一些特殊情况，如下面这个案例：如果广告前一天量还不错，结果今天没量，原因是什么呢？

　　这种情况的原因可能有：

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　　●今天的市场指数较高，你的广告不具有竞争力。

　　●同期其他广告竞争激烈。

　　●市场爆满，给竞价广告剩余流量很少。

　　在这种情况下，不要修改素材，因为前一天效果很好，说明素材没有问题。所以你可以把投放时间调整到第二天，继续观察。

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　　如果账户的成本稳定，我们怎么扩大体量？

　　扩量的方法其实非常简单，只要你的广告稳定就可以用下面的方法：

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　　●增加预算，调整至不限。

　　●选择自动扩展功能。

　　●根据可接受的成本适当提高出价。

　　对于一个广点通广告账号来说，要想扩大体量，只能不断添加新的广告。广点通广告平台是非常需要广告基建数的，每个账户每天上新不能少于30条。日常更新广告是账户稳定跑量的前提条件，如果想保持账户的消耗稳定，我们就要实时盯盘不断地更新迭代广告。