自酿啤酒行业如何通过朋友圈广告获客？
　　知乎有个话题“做精酿啤酒一年赚一百多万？”引起讨论，很难想象，街边的纯餐饮酒吧里的自酿啤酒，竟然有如此大的财富空间。高利润，也是自酿啤酒行业的一大特色，进口瓶装精酿利润在50%以上。而自酿鲜啤毛利润至少高出一半。
　　自酿啤酒在国外已经非常流行，相对于普通啤酒而言，其风味独特，品种多样，营养丰富、然而在国内，自酿啤酒行业发展时间短，国家标准颁布时间短，行业仍未统一，而根据消费日报网发布的数据也显示，精酿啤酒企业近五年数量增长2600%。可见该行业发展强劲，同时也竞争激烈，尤其是现如今，各大啤酒厂家如青啤、雪花等纷纷下场，推出自己品牌的自酿啤酒，更是对自酿啤酒从业者造成了严重的冲击。
　　依照传统门店形式去销售自酿啤酒，已经成了行业的桎梏，而自酿啤酒的新零售模式，可以在朋友圈中找到。
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　　朋友圈为什么适合自酿啤酒行业获客？
　　根据《2020年年轻人朋友圈使用报告中》数据显示，朋友圈中活跃用户达83%，仅有17%的用户不发朋友圈，而这17%的用户中，从不看朋友圈的又要去掉一部分，也就是说，朋友圈经过多年的沉淀，已经成为一种稳定的宣传渠道。
　　从下图看，朋友圈除了拥有大量活跃用户外，其销售模式也已经非常完善，在朋友圈销售体系中，实物销售占据95%的份额，也就是说，绝大多数朋友圈商家在朋友圈销售的产品都是实物产品，而消费者也已经习惯了这种购买模式。
　　◆ 朋友圈产品具备以下几个特性
　　● 商品的本质属性是实物，只有实物才能引起消费者的兴趣。
　　● 配送距离近，观看朋友圈的人往往都是彼此认识的人，大多数距离间隔不远，通常为同城人士，便于产品配送。
　　● 信任度高，朋友圈产品的销售容易获得信任。而这些特征，完美贴合自酿啤酒销售要点。
　　● 疯狂的用户访问量：2020年，微信月活跃账户高达12.025亿，基本上在中国，每台手机中都装有微信，而每个微信中都有朋友圈的存在，所以，在朋友圈中，从不缺乏有需求的消费者。
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　　◆ 朋友圈的几种广告形式
　　● 图文广告。
　　● 视频广告。
　　● 基础式卡片广告。
　　● 选择式卡片广告。
　　● @广告主互动广告。
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　　自酿啤酒行业应该如何与微信朋友圈连接？
　　啤酒其实是一个传统行业，而自酿啤酒却是啤酒行业中的新潮流以及新趋势，所以，自酿啤酒行业的广告投放类型，既要在传统上进行设计，又要有创新元素和创新内容，方可真正吸引目标客户群体。
　　通常来说，啤酒的消费群体覆盖面非常广，也几乎包含全部消费阶层，但是自酿啤酒由于其价格高，品质好，个性化，所以针对的客户群体就不那么宽泛，同时，自酿啤酒还有着口味丰富、保质期极短的特点（通常在一天到一个月内）。
　　可以把自酿啤酒行业的目标客户群体设计为：年龄在20—24岁的大学生群体、年龄在25—30岁的白领群体、年龄在30—35岁的中产阶级群体、年龄在35—40岁的商务人士群体以及年龄在40岁以上的品质追求群体。
　　这些群体各有不同，所以在朋友圈广告方案上，也要根据不同的年龄层来制定不同的方案，实现本地化精准投放，而目前市面上，唯有微信朋友圈能真正做到这一点。
　　设定好目标群体后，根据群体画像，我们可以选择针对不同的年龄层设置不同的广告投放模式，下文中，我们以年龄在30—35岁的中产阶级群体来举例，说明自酿啤酒行业如何通过微信朋友圈引流。
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　　微信朋友圈广告类型的选择
　　30—35岁的中产阶级出生于85年—90年，这一个年龄段的人，既有怀旧的情怀，又有追求创新的品质，如何利用好这两点，成为自酿啤酒行业广告类型选择的直接影响因素。
　　首先，怀旧的情怀保证了自酿啤酒一旦获得这部分群体客户认可，那么消费习惯就会快速形成，从而保证了老客户的复购率。但是同样，这种理念也会加大自酿啤酒获得客户群体认可的难度，所以，在获得认可这一环节上，就需要创新来实现。
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　　◆ 创新式广告是自酿啤酒行业在朋友圈推广的利器
　　一个吸引人的广告，可以是图文广告，也可以是视频广告，但是无论是哪种广告形式，自酿啤酒行业的广告一定要新颖，第一时间抓住人的眼球。下面，通过图文广告的要素分析来阐述如何制作一份抓人眼球的创新式广告。
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　　1.第一个：广告的主头像和昵称
　　在这个环节上，通常需要放置产品标识，一个好的标识是吸引目标客户的第一步。比如德国教士啤酒，其主要目标客户群体就是30—35岁的中产阶级群体，那么，它的商标设计就采用了一个40多岁教士的形象，既显得有阅历有智慧，又不会太老，而这种形象，是完美符合30—35岁中产阶级群体对于生活的想象的。
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　　2.第二个：外层文案
　　通常可以设置一段温暖人心的话语，实现与目标客户群体的共情，从而进一步诱发他们的购买欲望。比如喜力啤酒在疫情期间推出的广告：一起聆听亲密的颂歌，讲的就是人们在疫情期间不能够见面的情况下是如何通过啤酒连接在一起的。
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　　第三个：图片
　　图片是抓人眼球的关键环节，所以，一定要有一个能够瞬间引爆消费渴望的图片，也可以找专业设计人员完成。我们可以来看下面这幅图片。
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　　这是一幅啤酒屋的照片，老旧的装修风格，品种花样繁多的啤酒，在一个画面中出现，给人以强烈的视觉刺激，尤其是对30—35岁中产阶级群体来讲，既有了怀旧的情怀，又有了新事物的刺激，这样的地方，往往是现代30—35岁中产阶级群体的聚集地。
　　第四个：文字链
　　当客户消费欲望被充分激发后，往往就会点击文字链查看详情，进一步了解或者购买，所以，一个广告不仅要有本身的元素，还要有成熟的产品体系以及框架作为支撑。一个成熟的产品体系文字链，要具备完整的功能，比如说门店地址导航、产品价格、产品规格型号、送货时间、客户评价等，放在精酿啤酒行业中，产品规格型号主要是指麦芽、酒花含量，酒精度，香气类型，酿造周期，最好还要写出麦芽、酒花等主要原材料的产地等信息。
　　第五个：用户社交互动
　　可以通过一些老客户的评价来提升新客户的信任感。这个社交互动可以节选一些评论放在文案中，也可以放在文字链里。
　　第六个：门店标识
　　自酿啤酒行业通常采取本地销售模式，而且因为设备的问题所以往往要有门店，也就是说，这个环节也非常重要。
　　回过头来，我们继续对30—35岁客户群体进行分析，这个年龄段的客户，往往处于事业的上升期，时间有限，无论是体力还是精力都处于人生的巅峰，同时，已经在社会上历练了一个阶段，心理上也达到了一定的自信高度，具备了一定的社会经验。
　　所以针对这个年龄段的客户，长时间的视频广告反而不如图文广告来得直接干脆更容易获得这个群体的好感，其他几类广告也是如此。所以，在广告类型的选择上，针对这个顾客群体我们就把图文广告作为首选。
　　另外，这样选择还有一个好处就是在类型上贴合传统，在内容上实现创新，符合该群体的喜好。
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　　自酿啤酒行业在朋友圈中应该使用何种销售模式
　　在确定好广告类型以及广告内容后，下一步就是销售模式的选择，自酿啤酒行业具备其本身的特殊性，首先产品不易保存，口感随着时间的延长逐步下降，所以，销售速度是一大标准。其次，圈层的建立属于长期，与传统啤酒行业相比，有其长期性和季节性。在销售火爆的夏天，往往供不应求，而到了冬天，购买者却寥寥无几，所以销售模式的设置也要根据行业本质属性以及朋友圈销售特性来决定。
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　　通过上图可知，大部分朋友圈销售要么是直接卖货，要么是寻找代理，这两类销售模式共计占比达91.2%，所以，自酿啤酒行业也可以选择这两种销售模式，即直客系统与渠道系统相结合的模式。
　　综上，直客系统的销售宣传可以直接通过微信朋友圈广告自带的精准定向功能完成，将上文中对目标客户群体的画像要素输入定向功能中，即可实现精准推送。而代理的选择，则要对客户群体进一步分析，建议向酒吧老板、饭店老板等诸如此类餐饮娱乐行业的人群推送朋友圈广告。
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　　大部分人认为朋友圈的宣传效果比公众号要好得多，是一种更具人情味的销售方式，也是自酿啤酒行业下一步发展的突破点，从传统单纯的商品销售，进化到销售服务、销售文化，同时还能减少中间环节，实现扁平化、去中心化，提升行业知名度，增加经济效益。