朋友圈产品文案，如何写出销售力？
　　前言：
　　很多商家都会把自家的产品发到微信朋友圈上宣传，从而希望实现转化。这样做的人很多，但是销量好的却不多？为什么？
　　您是不是很困惑：明明我的文案和竞争对手差别不大，明明我的图片更好看，为什么订单量就是起不来？为什么即便是卖一样的产品，好友数都差不多，别人就能爆单，而自己的看起来就像发圈自嗨？
　　其实，问题可能是文案没写对，不走心，所以没打动你的顾客。本篇文章将从4个技巧方法入手，教你写出有销售力的朋友圈软文案。
　　01
　　这些错误的文案写法
　　看看您中了几条？
　　在开始讲技巧方法之前，我们先来分析几条错误的文案写法，知道问题出在哪里，才能更好地优化自己的朋友圈广告文案。
　　◆ 生硬叫卖产品功能
　　比如有人这样描述他家的电动捣蒜器，文案如下：“咱家这款产品刀头非常锋利，每秒转6000圈，可以捣碎蒜头，姜，猪肉等，一机多用，安全省时方便”。
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　　朋友圈截图
　　这样的文案，顾客看了也不会下单，因为它无法激起别人的购买欲望，它的卖点只是停留在表面，没有写出产品真正能带给顾客的核心价值，客户内心的想法只会是：我不买。
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　　◆ 文案晦涩难懂
　　空有美感，却让人看不明白，比如有人描述他家的牙刷，文案是这样的：“畅享生活，创造奇迹，突破前所未有的舒适，你值得拥有”。
　　这样的文案，顾客可能只看1秒就划走，因为他们觉得这个产品跟他没关系，他也没兴趣弄明白。其实，这是一种认知上的陷阱，以为顾客和自己一样对产品很了解、很喜欢，其实只是“你以为”。
　　◆  卖点太多
　　这是广告文案中最常出现的错误，比如有一款新上市的洁面巾，朋友圈文案这样写：“这款洁面巾一上市就卖爆了，采用新疆皇后棉加工制成，柔软细腻，吸水度超高，干湿两用，很亲肤，用完以后脸滑滑的，珍珠纹加厚设计，1包30片，每片尺寸超大，1次用1张就行，没有添加荧光剂，安全放心，限时优惠，1包仅9.9元，包邮”。
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　　朋友圈截图
　　站在产品方的角度来看，这样写出发点没问题，我们当然希望把自家产品的优点都一一展现，但是站在顾客的角度来看，卖点太多=没有卖点。
　　碎片化时代，大家看东西更像在“扫描”，想要抓住客户的心，卖点只能1-2个，甚至只要1个点就行，有舍才有得，这是亘古不变的规则。不然像这样的文案，熟人可能会买单，但是不熟的人就未必了。
　　以上3点常见的错误，相信您已经了解清楚了，那么如何写才是正确有效呢？
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　　02
　　4个方法
　　教你写出有销售力的文案
　　有些商家会觉得只有很专业的文案写手才能写出高转化率的朋友圈软文，其实不然，只要你的技巧策略找对了，小白照样可以写出有销售力的文案，这里有4个方法介绍给大家。
　　◆ 描述产品的使用场景，让用户对产品产生向往
　　像前面提到的电动捣蒜器，如果这样描述，感觉就完全不同：“平时想包饺子，剁肉泥耗时又耗力？剥大蒜肉也总是卡进指甲缝里，一手的蒜味？xx捣蒜器全部给你搞定。加入大块的猪腿肉，只需10秒就能绞出超细腻的肉泥，可以给不爱吃肉的孩子包饺子，让他长得更高；给肠胃消化不好的父母做肉沫粥，更利于消化。平时在家吃火锅，10秒就能搞定自制的蒜泥辣椒酱啦”
　　看出区别了吗？这些文案关联了用户的生活场景，让其产生联想，觉得有了这个产品，就能经常享受它带来的方便和快感，而如果没有这个产品，就会有麻烦的感受。用户能想象到产品对它的好处，从而也会爽快下单。
　　把产品巧妙植入生活的方方面面，可以让顾客对这个场景产生期待，这就是这个方法的关键所在。假设你的产品是梨膏，可以分享讲课嗓子疼、感冒嗓子哑、孩子咳嗽不吃药等场景下，喝梨膏水的美好体验。假设你的产品是护肤品，可以分享早晚使用产品的场景和美好体验等。
　　◆ 自家的产品VS 竞品，自家的产品好在哪里？
　　俗话说，没有对比就没有伤害。在朋友圈卖货，差异对比也是非常有效的方法。对于产品来说，有对比才有优劣，对于人来说，有对比才有痛苦，才容易刺激顾客做出改变。
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　　1.自家产品VS竞品
　　核心逻辑是先指出竞品的差，再展示自家产品的好。比如卖包可以放出细节对比图，让用户看看材质、做工、五金配件的差异；比如卖蜂蜜，也可以教别人鉴别真假蜂蜜等。
　　2.目标人群的现在VS他的理想
　　它的底层逻辑是先指出目标人群的现状，再呈现他们想要的理想画面，进而让其对现状感到不满，刺激改变的欲望。
　　举个卖面膜的例子，这样写就是有效的刺激：“经常有女生抱怨，25岁就开始衰老了，细纹、干皮统统找上门，30岁更是开始走下坡路。但是，你看杨幂，35岁了还是少女的状态，而且皮肤也是白皙细嫩，时光在她身上仿佛停止了一样！所以啊，女人保养要趁早。就算每天敷一敷面膜，坚持1个月试试，肯定大变样。”
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　　截取某面膜商朋友圈
　　◆ 使用走心文案，占据用户心智
　　一直以来，走心的产品都能受到追捧，文案也一样。当文案写到用户的心坎里，引起心灵上的共鸣，就算是成功的情感营销。
　　比如某洗碗机有句文案是“要捡起心中的梦，先放下手中的碗”，这一句话是冲击孩子的情感防线，为了让妈妈圆梦，作为孩子也愿意掏腰包买洗碗机，让辛苦一辈子的妈妈摆脱家务杂事。
　　假如你的产品是一款早餐面包，这样写有人情味也有真情实感：“每天多花3.3元，就能吃上优质早餐，让孩子爱吃、多吃几口，上课更精神一点，个子长得更高一点。作为妈妈来说，这就是每天实实在在的幸福。”
　　◆ 用热卖的图片+产品，营造畅销趋势，刺激用户下单
　　这个方法的关键在于晒图，除了重要的文案以外，图的存在必不可少，而且晒图要有效，才能事半功倍，那么应该晒哪些图呢？
　　1.高销量图
　　如果产品卖得很好，你可以把每天的打包图、收款图晒出来，给潜在客户看看我们家的产品有多畅销。
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　　2.高评价图
　　已经购买过的用户，给了好评的就要截图保持下来，分享到朋友圈，这样可以积累一定的口碑，为自家的产品造势。
　　3.高人气图
　　产品卖断货了，不要默默补货，要展示出来，还要经常晒代理之间互相调货、借货的聊天截图。
　　4.晒模仿者
　　看看市面上有没有模仿你的同类竞品，这一点也可以展示，潜在顾客一般会认为，有人模仿的产品肯定卖得不错。
　　以上，就是4个有效的朋友圈软文广告撰写方法，希望对各位商家有所帮助。
　　03
　　总结
　　掌握朋友圈软文思维，产品就不愁卖
　　在我们的生活中，每天都有崭新的产品被生产出来，好的产品从来不缺，但是能否卖得畅销，依然是仁者见仁智者见智。
　　无论您处在什么样的赛道上，大致的营销逻辑都差不多，比如掌握好朋友圈软文思维，产品就不愁卖！