转化成本下降50％，美妆行业如何借力朋友圈广告获客引流？
　　01
　　企业介绍
　　美妆行业经常会有这样的困难：流量少曝光的客户不够多？针对这个问题今天以我一个客户投放经验方法给大家分享一下。
　　客户A是一家知名的美容公司，成立于2000年，专业为女性提供纹眉纹绣以及半永久的解决方案。公司目前主要经营项目是韩式美瞳线、有韩式定妆眉、发际线、美甲、化妆、美容、皮肤管理、孕睫术、孕唇术、形象设计等多项美容项目。
　　伴随着社会的发展国民审美意识的提高，化妆、美容、减肥瘦身等行业的增长势头非常的猛烈，颜值经济已经成为了日常生活重要的组成部分，新一批00后对于美妆产品和美妆技术的需求在不断增大，整个美容行业市场前景广阔。同时女性对于美丽的要求以及消费的意愿越来越高，美妆行业也迅速地成为了发展最具有潜力和活力的行业之一。
　　02
　　行业介绍
　　但其实美容市场已经处于饱和甚至供过于求的态势了。美容行业面临着十分严峻的考验。美容行业获取客资的成本节节高升，流量也非常的紧张，市场的行业竞争激烈，品牌都没有一个稳定获客渠道。
　　客户A在以往的推广中，主要采用的是线下发传单，门店广告，还有朋友转介绍形式来去推广。但是这种传统媒体能覆盖人群特别的小，地区限制性大，还不能做到精准的计算成本，推广的过程是又费时又费力的，效果还特别的不理想。
　　所以客户找到我们，目标就是找到更多更精准的客户，还想要大面积地去做推广，因为她们也有打算去开连锁的意向，所以需要精准触达更多的流量，打响品牌知名度，增加引流。
　　△ 点击收看视频课程 △
　　03
　　平台选择和投放方案
　　◆ 平台选择
　　广告主的需求是希望借助一个有力的平台，所以我们选择了—腾讯朋友圈进行线上推广，朋友圈广告有着海量用户几乎覆盖全量中国移动互联网用户、精准触达精准定向，触达有效目标人群，基于微信的生态，可以支持公众号关注、LBS、小程序、卡券发放等闭环的解决方案，平台是可以提供更加完善、可视化的评估效果跟数据， 助力广告主跟踪分析投放情况以及数据报表，可以精准触达有美容需求的客户，获得更多线索量，尽量挖掘潜在用户，为公众号引流添加粉丝等。
　　图片
　　◆ 投放方案
　　刚刚我们讲到了选择腾讯朋友圈广告投放平台，现在就让我们看看有哪些定向可以支持广告主去选择。
　　1.年龄定向
　　选择18—50岁的女性用户，因为是具有一定消费能力的人群。
　　2.兴趣标签
　　喜欢化妆，对美容这一块感兴趣的人群，经常在公众号里浏览美容护肤的人群，喜欢关注化妆产品以及化妆教学的人群。
　　3.行为定位
　　近期有在公众号小程序购买过美容套餐的人群，之前有消费过大众点评美容的客户，选择美容、时尚等行为、兴趣标签。
　　4.地域定位
　　可以选择广州、深圳、珠三角等地域，也可以根据自己的需求自主去选择投放，可支持全国投放。
　　04
　　文案创意和案例展示
　　广告文案的最大目标，就是能够打动人心，最大程度地去吸引客户点击，让人第一眼就有购买欲，刺激用户的消费欲望。所以文案创意这一块是非常的重要，因为需要营造出品牌的效果，以及触达到客户引发共鸣，最终才能达到转化。
　　文案参考如下：
　　● 这家纹眉店，无痛感，不破皮，超自然。
　　● 在广州这已经纹眉店真的绝了！
　　● 纹眉狂欢周年庆特惠专享398元。
　　图片
　　◆ 广告优化
　　客户A这边主要的业务就是做半永久纹眉，所以客户外层图选的是好看的美女图片，做成长版的落地页，把客户的目光都集中在美女的眉毛上面，更加直观地展示产品，结合产品的亮点，体现出优秀的服务，打消客户选择的疑虑，直接促进转化。
　　图片
　　◆ 落地页设计
　　落地页的内层也是采用了美女图，再加上宣传的模式，在落地页里提出眉毛稀疏该如何去解救，从客户需求出发，刺激用户的痛点，引导客户对号入座从而让客户来寻找解决方案。上面展示的落地页利用促销价格的优势引流客户，引导客户留下联系方式， 做收集销售线索，适当放大免费咨询，以及免费设计眉形来吸引客户。
　　◆ 投放效果
　　通过朋友圈广告位大数据的算法，做到精准触达目标客户，整体的投放效果非常的好，在投放的过程中点击率整体的提升了50%，引流到公众号的粉丝有4000+，累计的点击量超过1.5w，客户反馈投放的效果已经大大的超出了预期
　　05
　　总结
　　在我们了解客户需求的情况下，选择好的平台借力腾讯广告之风打造线上线下一体化的服务，不同品牌的类型美容行业在选择素材上，外层都可以采用高颜值的图片来做封面，首先吸引客户点击，这也是一个广告最重要的一部分，同时利用优惠来提高客户的兴趣，消费者都偏向于女性，在定向中，可以寻找消费需求高的年轻女性，时尚美容精准投放也可以综合一下门店的活动在根据节假日去投放会更上一层楼。
　　以上是今天对于美妆行业的分享，欢迎大家留言探讨！