“家居行业”如何借助腾讯广告低成本精准获客风向标
　　现在随着很多传统赛道的线上化，局部装修业务也开始兴起家居饰品电商化转型了， 2021年装修公司平台，家居饰品赛道的互联网广告消耗有明显增长，下面小编带大家了解我们腾讯广告如何做到家居行业效果投放的。
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　　家居行业主流营销模式关注链路成，2022年家居行业最热门的营销模式。
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　　01
　　行业解决方案：投放需求分析
　　● 品牌 or 效果：品牌打法侧重高潜力人群的渗透，效果的打法侧重人群的有效触达，提高转化率，两者投放思路不同。
　　● 品效结合：品牌知名度高有利于转化长期的效果影响，逐步提高品牌知名度，相辅相成。
　　● 核心诉求：品牌曝光，人群覆盖，销售线索，粉丝量，线上成交。
　　● 关注点：点击率，转发，人群覆盖ROI。
　　● 投放预期：点击率，城市渗漏率，销售线索成本，粉丝成本。
　　02
　　广告投放方案以及产品能力
　　◆ 提升广告效果的关键
　　通过提升广告竞争力（eCPM），提升广告投放的“量”与“效”。
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　　◆ 效果广告方案：投放能力建议
　　1.投放
　　● 参考近3天，同广告位，同推广目标，相似定向及素材的竞价广告的平均转化成本（近3天总消耗/总转化）。
　　● 如果我们出价过低，会导致我们广告没有竞争力，拿不到预期的量，就会导致停止广告曝光。
　　● 如果出价过高，也会导致广告优化心态急躁，上线后频繁或者大幅下调广告出价，也会造成我们广告成本无法达成出价，也就无法准确判断广告效果。
　　● 如果希望获得更多的转化量，可适当提高出价增加广告竞争力。
　　2.优化
　　控制调价幅度：建议每次调整幅度不超过10％，3天为比较合适的调整适应窗口，过程中不建议调价，如果确实需要调价，调价次数控制2次以内。
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　　3.深度目标优化介绍
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　　①使用场景
　　● 销售线索链路，直接优化下单较难起量时，可分表单预约，下单进行分阶段出价及目标优化。
　　● 关注公众号后注册链路，用户存在多个转化节点且各节点间转化时间有一定间隔。先积累关注转化数据并保护关注成本。
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　　②注意事项
　　● 朋友圈除金融行业外，积累足够4个深度目标转化后进入二阶段，公众平台流量，积累6个深度目标转化后进入二阶段。
　　● 成本赔付：平台会在成本保障期间拆分阶段进行保障，阶段一对应第一目标，阶段二对应第二目标。
　　4.虫洞能力
　　虫洞是指复用同账号不同时间或同集团不同账号的广告模型，帮助账号模型加速学习进程，优化模型预估精准度。
　　① 同账号下历史数据虫洞
　　● 支持历史转化，转化稳定当前模式，提升消耗。
　　● 通俗理解：将跑量以及成本稳定的模型复用到现在就可以了。
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　　【适用场景】
　　● 广告账号暂停后复投起量难，可复用同账号下历史时段数据优化模型预估准确度，最终实现当前消耗恢复到历史量级。
　　● 账号在没有做大调整下，广告表现转化突然下滑。
　　【限制条件】
　　● 仅支持历史近3天前的模型灌入。
　　● 所选的历史时段与当前时段广告链路，素材定向和出价等差异不大。
　　● 最好选择20天内且转化相对较好的历史时段进行模型回灌。
　　② 同集团下跨账号历史数据虫洞
　　● 支持以跑量账号转化优化弱势账号模型，提升消耗。
　　● 通俗理解：不起量账号复用跑量账号的广告模型。
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　　【适用场景】
　　● 无历史转化积累的新账号，可复用同集团下跑量最好的转化模型。
　　● 无法跑量的老账户，复用其他账号的账号模型重新起量。
　　【限制条件】
　　● 支持同集团下不同账号之间历史模型灌入。
　　● 所选的历史时段与当前时段广告链路，素材定向和出价差异不大。
　　● 最好选择20天内且转化相对较好的历史时段进行模型回灌。
　　5.加强模式
　　● 目的：与广告主联合建模，结合腾讯算法能力，识别潜在目标群体并提升拿量能力。加强模式支持以下三种调价能力：分标签出价、人群包出价、系统加强。
　　● 分标签出价：支持性别、年龄段、城市、设备分类、操作系统的单标签与多标签组合出价能力。
　　● 分人群出价：只对人群包内的人群进行调价，支持DMP人群包，数据地图人群，进行分人群的直接调价能力。
　　● 系统加强：通过模型寻找正负样本相似人群，支持对人群包以及相似人群进行调价。人群可选 DMP人群包，数据地图人群，支持不同人群的价值与分级设定。
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　　◆ 效果广告方案：投放素材建议
　　1.微信广告丰富的外层样式选择及辅助能力
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　　2.家居常用外层素材推荐
　　● 常规多图：多图充分展示设计细节，大幅提升点击率。
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　　● 标签式卡片：凸显核心卖点，准确命中用户需求。
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　　● 常规单图：生活化体验，拉近与用户距离。
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　　● 基础式卡片：卡片广告面积更大，品牌表现力更强，更能击中优质用户。
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　　● 文艺情感类型 ：直达用户内心情感刺激，吸引用户。如：婚房就要不将就，60后爸妈审美潮到爆。
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　　● 产品卖点 ：从产品的功能点到核心卖点，区隔竞品吸引消费者的主要因素。如：输入面积，免费算底价。
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　　◆ 效果广告方案：转化链路建议
　　1.常规图文直跳小程序
　　利用腾讯广告常规图文样式的点击率高的优势，帮助我们广告主的小程序链路降低成本并增量。客群在进入小程序后可以一键授权获取客资信息，可以有效提升留资效率及cvr，并且整体曝光转化率提升了149％。
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　　2.原生页内嵌H5
　　我们也支持广告主自由拼接推广落地页，在保证原生体验的同时还可以提升落地页的灵活性，使用H5广告主转化率提升85％。
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　　3.原生页一键关注公众号
　　减少关注公众号链路的繁琐步骤，原生页面点击一键关注直接进入公众号会话页面，转化率提升13%。
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　　总结
　　各位结合上述小编分享的推广链路案例，可以学以致用起来。巧妙的借助腾讯广告做到用户留存，更灵活的长期引流，并增加跟自己客群的互动趣味性，让我们的生意越来越好做。