企业微信怎么发朋友圈，客户更爱看！
　　企业微信，除了社群和单聊以外，还有一个特别重要的阵地，那就是朋友圈。这是企业微信给商家触达客户的三种触达方式中特殊的一种。那怎么去用朋友圈去构建信任从而促进成交，是我们今天探讨的话题。
　　朋友圈就是在不想太打扰客户，又想跟客户保持高频联络。然而，不少客户却反馈，为什么一开始广告效果还可以，越到后面转化越来越差？
　　如以下图片，这个是最常见的一种朋友圈的运营方式，就是放很多的商品链接，商品的图片，一点一点的扫屏，带有很多的内容。是我们经常见到的朋友圈发布的样子，这种朋友圈的效果不会好，至少中后期的效果不太好，一开始可能新鲜接触，促销很好，但是中长期这种并不是一种好的方式，那为什么他的转化越来越差呢？
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　　01
　　如何运营企业微信客户朋友圈
　　◆ 第一种思考
　　作为C端用户在企业微信和微信的好友链路当中，除了家人朋友的朋友圈，还喜欢看什么样的朋友圈？ 比如喜欢看我的朋友圈里发的所在区域的房地产最新行情，比如朋友圈里民宿老板发的一些旅游相关产品或者旅游风景，再比如说工作上的供应商发布与我们自身工作相关的内容资讯，这些我们都是很愿意看的。
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　　以上三种情况是站在我们不同的需求点上来说的，简单总结一下。
　　● 第一个是有趣的分享：这个分享本身很有趣，我觉得很好玩很好笑，愿意去看一下。
　　● 第二类是专业的知识：我觉得看这个朋友圈能够学到一些东西，有价值且为我所用。
　　● 第三类是福利：特卖，促销，有好处。
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　　总结一下，好的朋友圈未必让客户想下单，但一定给客户提供价值。
　　◆ 第二种思考
　　作为B端企业的角度，你想通过朋友圈对外展示怎样的个人形象？你想在私域中呈现怎样的一个形象，主要能清晰理解以下的四个问题。
　　● 第一是客户定位的问题，我们服务的客户是谁。
　　● 第二是这类客户更加信任什么样的人。
　　● 第三是站在我们的角度，我们能为客户做什么，要把它表达清楚。
　　● 第四，为什么你是值得被信任的？
　　想清楚这四个问题。就可以来定位自己的私域形象，那这里给大家举个真实调查的形象例子。
　　一个普通的美妆品牌导购，是如何提高自己的私域形象呢？问了导购两个问题。
　　你能为客户做什么？
　　导购回答：我能根据顾客的脸型、肤色，为她找到合适颜色的眉笔、眼线笔，设计符合脸型的眉形。
　　你为什么值得被信任？
　　导购回答：第一，我拿过区域美妆比赛一等奖，说明我的审美和专业能力突出。第二，我曾经为3000多名的顾客提供眉形、眼线设计，有很多经验。第三，顾客都反馈我热情、周到、又有耐心。
　　那这个导购每天是做的呢？如图：
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　　导购其实不是扮演一个人设，而是挖掘自己的原型，真实打造有魅力的朋友圈的自己，不停地打磨，客户与我们产生聊天、购买或者到门店消费都有更加的信任感。
　　◆ 第三个思考
　　发了一段时间的朋友圈，没有带来转化，怎么办？
　　关键点1：
　　其实朋友圈的运营、私域经营都是一个持续投入，慢慢产出的过程。这里有一个教育机构负责人的真实的案例。
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　　一个沉默一年的客户，突然下了大单。说明朋友圈转化需要有一定耐心持续做正确的事情。
　　关键点2：
　　朋友圈需要分层触达展示不同客户，当我们加了几千客户，所有客户都应该展现不同产品，那我们可以通过企业微信标签定向推送朋友圈。比如：房产销售冠军用标签定向展示朋友圈。
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　　上面讲解的主要是魅力人设、生活、资讯知识性输出等朋友圈，不发广告，真的能带来转化吗? 因为一般大家想到朋友圈，都会把它和朋友圈广告结合在一起，觉得朋友圈就是一个公域广场，在这里面就应该发广告，在公域去引流，去吸粉。
　　因为其实在朋友圈里不是只能发广告类的朋友圈，如果是广告海报类的也可以定期发圈，但是需要有一个清晰的定位和认知，不要在朋友圈里只发这一类东西。不发广告也是可以带来转化的，如图：
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　　案例一：这是“广告”美妆品牌的小姐姐分享日常生活。
　　完*日记特别有名的小丸子，那这个小姐姐她在朋友圈里发什么呢？她就发自己的自拍分享自己的日常的生活，我们可以看到下面的很多人的留言，美妆品牌的小姐姐去分享自己的日常生活，也是一种私域形象的一种展示，并且也会有很好的转化效果。
　　案例二：这是“广告”教育品牌高管分享每周工作心得。
　　比如得*高管他发的是什么呢？他作为教育品牌的一个高管每周去分享他的工作的一个心得，去讲他对线下教育的理解，对于付费知识的理解，对终身学习的理解。大家对于得*这个品牌，对于和他本人建了一个很好的一个连接，构建了一个信任的关系，再来做转化就容易很多。
　　总结来说，发朋友圈结果是产生交易，获得更多销售额。但是发朋友圈更重要的目的，不是变现、就带货，而是和客户建立，长远而忠诚的连接。
　　02
　　企业微信客户朋友圈的优势
　　前面是教我们发布什么素材，怎么运营企业微信朋友圈，我们也会好奇为什么不用个人微信操作呢？以下讲解下企业微信客户朋友圈有哪些优势。
　　◆ 品牌优势
　　通过企业微信ID发的客户朋友圈，更能获得客户的信任，因为有我们的品牌背书、官方认证标识。
　　◆ 标签
　　有丰富标签，精准展示不同用户转化率更高。
　　◆ 企业可统一创建，批量分发效率更高
　　比如一个厉害的销售高手用微信，甚至他在线下都能做好销售，但是企业微信要解决的问题，就是把企业里的某一个销售高手水平变成企业所有人的平均水平，帮助我们所有人的水准都提升起来，企业并且可以统一创建朋友圈素材并且批量分发。
　　◆ 服务质量
　　能查看员工发表内容，保证服务质量。
　　总结来说，站在不同角度我们希望看到什么内容，那我们在实际发布运营企业朋友圈就一目了然，运营好企业微信朋友圈相应的我们在私域的赛道也能稳健提升。