自媒体营销的重要性及方法
　　前言：现在网络营销有很多的形式，最早是以百度、搜狗、360等搜索引擎为平台的竞价，品牌广告等，逐渐衍生出以京东、淘宝、阿里巴巴等以B2B平台的电商营销，到现在自媒体的兴起，那些以自媒体为平台的营销方式便被称为自媒体营销。
　　想必大家都或多或少的知道自媒体营销，却不懂得它的重要性以及做好它的方法，那么我便为大家来介绍介绍。
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　　自媒体营销的重要性
　　随着科技的发展，我们慢慢来到了自媒体的时代。在这个自媒体的时代，人人都变成了记者，人人也都有了麦克风、摄像机，也使得各个企业家也都看到了自媒体营销的优势，从而都慢慢做起了自媒体营销，那么企业为什么要做自媒体营销？自媒体营销的重要性有什么呢？我认为有以下三点。
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　　◆ 实现企业与客户之间的互动
　　说白了自媒体代表的就是自己或企业，我们在维护形象的同时，可以做一些推广营销，使得企业与客户可以实现有效沟通。而且营销的成功基础在于建立信任，而信任又取决于沟通，深度的有效沟通能极大地提升信任，而传统的营销方式很难实现。
　　自媒体营销则不然，它可以通过对时间线的拉长，利用故事、系列等方式讲述给客户听，也可以通过游戏、提问等互动的方式把企业和产品方方面面展现给客户，从而实现有效沟通，更大程度的提升客户的信任，使得营销效果提升。
　　◆ 性价比高
　　通过互联网、移动互联网地渗透效应，自媒体可以在开发潜在客户实现最大化。就像一个可以精准吸收的“黑洞”，只吸收对其感兴趣的，吸引特定人群并将其细分的能力极强，从而使自媒体的营销效率提升。这种营销模式，真正的实现了商家与用户沟通之间的“0距离”，实现双赢。
　　由于自媒体的发展，为企业提供了更多的免费开放的平台，企业可以免费的建立官网，免费建立品牌空间，免费在网页建立相应的品牌词条，从而降低高昂的推广费用，使推广成本降低。
　　◆ 用户群体大
　　近几年我国的自媒体人群不断上涨，在移动互联网的发展下，以抖音、快手、微信、微博等为基础的人数呈增长的趋势。根据中国互联网络信息中心的数据显示，微信平台的用户超10亿，自媒体平台中的短视频平台也达到了8.88亿人。在这样的用户体量下，为自媒体营销确立了良好的数据基础。
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　　自媒体运营做不好的原因
　　了解了自媒体运营的重要性，好多企业也在做自媒体运营，不过好多人却都存在这样的疑问：为什么有的人自媒体做得很好，有的人却很差呢？为什么我做的就没人看呢？究竟是因为什么原因导致的呢？
　　原因如下：
　　● 缺乏互动性。
　　● 官方账号的新闻化。
　　● 内容的单一性。
　　● 无脑的跟风。
　　● 策划人员的水平低。
　　● 缺少高质量的粉丝。
　　● 不知道粉丝关注自己的原因。
　　所以使企业变成只发企业新闻和语言生硬的文章，从而缺少与粉丝的互动，只有遇到舆论事件时才进行解释，与大众一致。缺乏自己的创意，对自己的品牌和产品缺乏延展性的知识，活动除有奖转发外无其他新意，想买僵尸粉却又怕花钱，从而呈现“我是谁？我在哪？我该干什么？”的状态。
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　　如何做好自媒体营销
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　　◆ 锻炼自己的文字功底
　　虽然想要做好自媒体运营有好多的小窍门，但最终还得是文章写得好才是硬道理，要想文章写得好有好多方法。例如你可以定个小目标，每天都写一篇文章，题材自选，坚持一个月，你的文字功底肯定有所提升，也可以多阅读书籍，学习他人的文采。
　　◆ 多推有价值的内容
　　多考虑平台所需的内容，账号的定位，产品的定位，用户所关注的内容是什么，可通过多搜索，对于关键词的分析以及用户的调查着手。
　　◆ 将产品语言转换
　　不少企业只知道低头做产品，但是向外介绍产品时语言却过于的专业化，使得好多用户不能轻易理解产品。建议企业在介绍产品的时候，也可以把自己产品的特点给罗列出来，挑选其特点或亮点，然后使用最准确的，言简意赅又通俗易懂的语言将产品完整的描述出来，这样更能让用户抓住产品的核心内容。
　　◆ 口碑营销
　　要做好在网络上的口碑，会直接影响企业品牌和产品的知名度，也会严重影响消费者对产品的认知和对产品的购买意向。其重要性也不言而喻，自媒体亦是如此，好的口碑会提升企业的权威性，提高产品的转换率，毕竟客户都愿意选择口碑好的企业。
　　该如何做好口碑营销呢？
　　1.重视客户的心声
　　客户的心声是很难获取的，当客户在产品的使用过程中有时会出现瑕疵和差的体验感时，有时会以发泄的方式与朋友或其他客户进行负面消息的分享，当这些关于产品的负面信息传到企业的耳中，可能会扩散到无法弥补的程度。
　　那么该如何避免呢？其实企业可以通过调研问卷的形式来了解客户的满意度，根据用户的反馈进行适当的产品和服务的调整。
　　2.分享品牌的故事
　　如果一个产品能够传达品牌精神，那么它更容易让客户喜欢，因为他能把品牌背后的努力和意图向客户展示，不仅是客户看到企业的产品，还能让客户了解企业的理念和精神。
　　◆ 多参考同行
　　在开始的阶段很多人不懂如何做自媒体运营，那我们可以多参考同行，这是种简单省事轻松的方式。
　　◆ 多积累种子客户
　　通过社群，与粉丝的互动，从而达到口碑的传播，把原始的种子客户服务好。因为后续的营销技巧的展开，都离不开这些原始种子客户，种子客户越多，便越容易展开营销。
　　◆ 注重原创，提升创意
　　必须要注意内容的原创的，就算是对于市场营销也同样的适用，客户都有审美疲劳，相同或近似的内容只会令客户反感。在自媒体营销的过程中，原创是体现企业的创新力以及专业水平，可以帮助企业更好的吸引粉丝。
　　◆ 对营销效果做好监测
　　现在是信息化的时代，自媒体营销也常常被运用到市场营销的工作当中去，但是不堪复杂的网络环境以及负面的舆论的冲击，使其未达到所预期的营销效果，从而陷入困境之中，怀疑自身的战略布局是否正确，所以做好对营销效果的监测至关重要，可以在第一时间改变战略调整方针。
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　　总结
　　在自媒体的蓬勃发展中，对于企业营销来说，既是挑战也是机遇，企业应该积极主动地把握住，而不是让其溜走。要充分的运用其优势达到精准营销，从而使企业有机会掌握更大的市场，使企业得到丰厚的利润。