数码设备行业如何有效缩短转化链路？
　　01
　　数码设备行业的发展背景
　　随着经济发展，前几年的便携产品的快速发展，数码设备行业也实现了一波高速的增涨。从下图中就可以看出近半年来数码设备的检索量都没有明显波动，属于刚需需求。
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　　从数码设备的快速发展趋势可以看出，行业的快速发展主要是4大方向推动的：
　　1.大盘
　　互联网行业日益完善并快速发展，使得线上互联网变成了很多企业对于自身营销不可忽略的一点，这样也同时推动了数码设备越来越受到现在年轻消费者的青睐，大家都比较喜欢网上消费。
　　2.社会
　　现在城市发展与新兴城市崛起，越来越多的大学生和青年对待自身生活服务及需求比较重视，追求时尚、休闲的的消费方式，这恰好促成了数码设备的进一步发展。
　　3.价格
　　数码产品对比以往的价格是呈下降趋势的，现在线上产品更加注重性价比，刺激了潜在消费者的需求。
　　4.氛围
　　线上营销刺激了很多商家进行大力宣传活动，营造了良好的产品氛围，使得产品极其配套产品越来越满足普通的消费者。
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　　02
　　数码行业面临的现状
　　◆ 行业市场增长缓慢，竞争激烈
　　然而从数码设备行业快速发展的几年到现在市场逐渐饱和，数码行业市场也开始增长缓慢的情况下。不乏在这之中的很多商家已经开始转换思维，放弃一味追求薄利多销的产品线，开始调整自身企业的营销思维，从本身产品的优势开始延展，发展自身企业独具竞争力的产品研发上，降低过多产品线带来的风险。
　　◆ 市场饱和，急需开拓新市场
　　在中国人口大国和全球经济的影响下，诸多厂家开始研究国内外需求对比。对比国外的数码市场，国内的市场还需要很大一段路程要走。随着城镇化的发展，现在不同行业的商家都开始把目光放到三线及五线城市，在这类城市中开展自己的销商网络渠道，这进一步为争夺小城市的市场打下了基础。
　　03
　　客户实投案例
　　◆ 客户情况简述
　　1.客户主营业务
　　客户主要行业为数码家电行业，主要经营数据配件，主推产品为户外充电宝。
　　2.客户定位
　　客户主要做大功率户外电源，主要针对户外活动、露营、自驾游等需要大功率电源的人群提供产品服务。
　　3.客户优势
　　客户自有线上淘宝、京东店铺，同时户外电源方便携带、续航时间长、满足用户的户外所有电力要求。
　　4.客户诉求
　　客户因前期在ADQ平台投放数据不理想，目标转化成本太高，现在客户店铺产品面临活动，想尝试微信版位的投放。需要运营人员协助规划新方案及广告，帮助账户进行快速曝光引流到店，最终实现产品订单的达成。
　　◆ 线上投放信息
　　1.线上投放渠道
　　客户目前主要线上投放是淘宝、京东垂直产品以及腾讯ADQ平台。
　　2.投放预算
　　客户因属于活动类型投放，注重引流到店，活动期间投放在日均10000。
　　3.投放时段
　　客户的户外电源产品无时间限制，全天21小时线上投放。
　　4.投放地域
　　客户目前的投放地域是除偏远地区外，其他地区都投放，实现地域覆盖。
　　5.投放业务
　　客户目前主要做的就是户外充电宝，功率类型分1000w和1500w。
　　6.投放问题
　　客户在ADQ平台投放XQ、XS端口时，数据不理想，目标转化成本太高，转化成本在462元，导致客户投入产出比不平衡，ROI失调。
　　7.客户诉求
　　客户因更换人员，团队刚刚成立，需要专业的运营人员协助调整账户，尝试多种投放方式，客户愿意投放微信版位等多渠道测试。主要需要监控消耗和成本转化，帮助客户实现到店引流，最终促成订单。
　　04
　　线上营销策略分析
　　◆ 数码行业产品多渠道推广，实现产品曝光
　　在前期投放中，客户账户在ADQ只投放了XQXS腾讯平台与内容媒体版位，投放的渠道单一，无其他渠道进行分析对比。后期再次活动投放时，沟通客户增加朋友圈版位，帮助客户的产品实现双渠道投放，账户扩大曝光量，并同时开通MP端口，实现双端口投放。并且在外层体现上，帮助客户打上产品标签，提升外层的吸引力引导客户点击。
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　　优化前
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　　优化后
　　◆ 结合多种创意形式，承接各式页面
　　在创意形式上针对外层和内层的页面，都需要根据客户的活动产品及时更新。在外层上较比之前的单一图片外层，更新替换了以视频为主的外层，给产品增加了场景及氛围，最大程度的吸引目标用户的点击，提高客户的引流到店率。
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　　优化前
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　　优化后
　　在内层落地页上，保留了之前XQXS渠道选择的蹊径落地页跳转进店铺，同时新增朋友圈渠道原生落地页帮助客户实现双页面投放。同时，在新活动页面首屏新增了组件，帮助客户添加产品购买按钮，帮助客户提升点击率及到店率。
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　　优化前
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　　优化后
　　◆ 搭建广告直跳店铺链接，一键实现引流到店
　　在页面的更新和优化的同时，为提高引流到店率，帮助客户获取其产品店铺链接。在ADQ和MP端口同时搭建直跳页面，帮助客户实现目标用户点击后快速进入店铺页面，缩短目标用户的转化路径，提升店铺的浏览量，从而促成留客成单。
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　　◆ 多种目标转化设置，充分曝光引流
　　在以上账户所有搭建流程以及涉及的内层和外层确定好以后，就帮助客户最大程度的实现曝光引流，形成漏斗链路形式，促成到店成单。在转化目标上，以客户页面的购买链接组件为主，协助客户搭建推广目标为跳转购买的转化目标，帮助客户实时监控购买组件的点击跳转情况。同时为保障曝光，帮助客户搭建以点击为转化目标的产品，京东店铺链接直跳，帮助客户快速获取目标用户触达店铺页面。
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　　小结
　　在账户活动投放周期内，也是定期沟通客户店铺转化情况，及时监控账户数据进行调整。客户在活动投放期间也是及时反馈店铺引流数据，主动沟通反馈店铺的实际引流到店铺的数据。从下图中可以看出，客户的实际店铺的访客数、产品浏览量、平均人均停留时长，都是实现投放前正向大幅度增长的趋势，客户对于这个数据也是比较满意的。
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　　在活动投放后，我们也是结合客户提供的数据，帮助客户拉取了账户各个维度推广的数据，帮助客户做到数据分析心中有数。客户账户在投放期间直跳京东链接的引流量是最高的，同时也平衡了客户引流到店铺的成本，在页面二跳上客户的投放成本是远远高直跳的，只做为辅助项来帮助页面曝光。因此后期建议，需要关联店铺产品链接的直接使用一跳进商品页面，页面二跳作为辅助，最大程度曝光和留客。
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　　在投放数据中可以看出，客户的产品更受男性的偏爱，男性用户优于女性用户，在目标人群年龄范围是0—48岁是客户的主要用户群体。因此在后期投放中建议客户针对男性和年龄大的人群加大投放力度，设计偏重此部分人群的创意物料，客户最终也是比较认可此次的投放数据。
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　　以上就是小编跟大家分享的数码行业在活动期间借助腾讯平台线上投放的优化思路，大家如果想要了解更多行业产品线上投放策略的，欢迎关注丝路赞学院公众号！