职业教育如何通过朋友圈广告引流？
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　　行业市场分析
　　◆行业走势
　　近年来由于职业教育市场需求和互联网技术的双推动，线上职业教育市场快速发展，众多职场人员想拥有一技之长来获得企业青睐，提升职业技能、地位、能力已经成为现在职场人员和学生的硬性需求。
　　根据《关于加快发展现代职业教育的决定》，国家将大力发展职业教育体系，专科层次职业教育以及继续教育将成为最大的发展动力源，且平均扩容超过3倍，后期职业教育潜在市场规模将有望达到万亿水平。
　　◆类目简介
　　●公务员培训（国考公务员、省考公务员）。
　　●美妆培训（化妆培训、美甲培训）。
　　●IT培训（会计培训、程序员培训）。
　　●驾考培训（驾考招生）。
　　●消防工程师（消防工程师培训）。
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　　02
　　需求分析
　　◆需求用户人群画像
　　以下是类目用户群体画像（基于腾讯大数据实名验证可以指定筛选群体）。由图可以看出，想要学习技能的消费者多数集中在18—45岁，男性用户会更偏向学习技术岗，女性用户则更求安稳类的职业教育，这体现出职业教育覆盖人群广。
　　其次，一二线城市对职业教育培训的需求更大。公务员、美妆以及消防工程师类的职业培训大多集中在一二线城市。
　　综上所述，在选择投放腾讯广告时，我们可以把一二线城市作为主要投放城市，人群定位在18—45岁不限行别的微信用户。
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　　◆细分类目营销节点
　　●1—2月：驾考招生、化妆培训、厨师培训。
　　●5—6月：公务员、IT培训。
　　●7—9月：驾考招生、化妆培训、厨师培训、消防工程师培训。
　　●12月：公务员、电商培训。
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　　◆行业营销链路
　　利用营销节点，将职业教育推广重心逐渐由线下转为线上，扩大曝光量提升品牌知名度（曝光—点击—浏览—表单收集或公众号关注吸粉—销售跟进—购买课程—转化）。
　　1.曝光
　　广告主的创意，成功展示在用户浏览的页面，算为一次有效曝光。
　　2.点击
　　用户点击广告外层页面，算一次有效点击。
　　3.浏览
　　点击广告跳转到落地页，浏览页面的行为，
　　◆行业营销痛点
　　品牌知名度差、运营能力欠缺、推广意识薄弱、转化路径复杂等。
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　　解决方案
　　◆腾讯广告资源位推荐
　　1.微信朋友圈广告
　　朋友圈广告月活跃用户10亿+，可以筛选区域针对潜在用户投放，适合本地推广，从外层图到落地页到推广目标获取表单。
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　　2.腾讯新闻
　　腾讯新闻App月活跃用户4亿+，高学历人群渗透率高达65％，覆盖大量高学历高收入用户，从外层图到落地页到推广目标获取表单。
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　　3.腾讯视频
　　腾讯视频App日均访问用户1.5亿用户日均访问时长：70分钟+，覆盖大量青年用户，女性群体居多，精准触达需求用户，从外层图到落地页到推广目标获取表单。
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　　◆效果提升工具
　　1.OCPA原理
　　该功能判断该支广告定向的人群内每一次点击的转化价值进行差异化出价，并基于效果反馈数据实时调整下一次对点击转化价值的判断。
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　　2.OCPA使用注意事项
　　●出价：按照该广告最近一周平均转化价格设置OCPA出价，可参考出价建议工具。
　　●改价：5天内不对出价做大幅修改（出价隔日生效，修改幅度超过±5%会导致模型重新学习，效果波动）。
　　①定向：新建OCPA广告
　　●学习阶段：窄定向，商业兴趣/关键词/DMP包使用，精准定向。
　　●稳定阶段：宽定向，增加商业兴趣/关键词。
　　●放量阶段：去除不必要定向，只保留必要定向如年龄、地域，OCPC转OCPA广告。
　　●稳定阶段：维持原OCPC使用期间的定向， OCPA稳定前不宜改动过大。
　　●放量阶段：逐步放开定向。
　　②创意
　　●初期建议保持不变，如需较大改动，建议新建广告投放。
　　●OCPA生命周期一般在2周左右，创意素材也需要优化创新。
　　●OCPA出价下，仍遵循曝光规律，需持续提升ECPM，获得曝光竞争力。
　　3.DMP人群包
　　①数据接入
　　●广告数据：无缝接入人群管理—高级功能（e.qq.com）平台，根据提供上传号码包做人群拓展。
　　●号码包：线下收集的号码包（手机号、QQ号、 设备号等）上传生成人群包。
　　②人群管理
　　6种维度（性别、学历、年龄、地域、商业兴趣、婚恋状态）的人群分析报告，了解人群属性。
　　●人群组合：交、并、差三种关系，自由组合生产新人群包。
　　●人群拓展：根据人群洞察，满足挖包门槛，可申请提取腾讯系中相似属性人群，拓展至最多5000W。
　　③广告投放
　　●人群包投放：与广告其他定向取交集，投放给人群包内的人群。
　　●排除人群包：与广告其他定向取交集，投放给人群包以外的人群。生产的人群包，可直接用于广告投放，无缝对接，减少试错成本，助力广告效果提升。
　　04
　　广告优化经验
　　◆广告优化路径
　　1.优化账户搭建
　　●搭建完善理想账户。
　　●根据投放数据不断优化账户结构。
　　2.定向方式选取
　　●关键词、兴趣、基本信息、地域定向。
　　●不同定向方式对应于想要覆盖的人群。
　　3.创意优化
　　●提供广告文案、素材。
　　●使用蹊径落地页/加有JS代码的链接。
　　4.整合优化账户设置
　　●投放适配流量站点和点击出价。
　　●全面优化曝光量、点击率、表单量、ROI。
　　◆创意素材图片设计技巧
　　常用的图片有3个选择方向：
　　1.人物
　　可选择学生模特和教师模特，学生模特突出特点是：青春活泼、热情洋溢，给用户一种“我也可以和年轻人做同学”的印象，唤起用户对于学生时代的向往。
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　　2.色彩搭配
　　绿色调背景衬托教育平台有活力的风格。学生人物增加画面的真实感和吸引力，给画面制造场景与想象空间，让用户产生代入感。文案重点信息用对比色突出，信息传达更明确。
　　3.建议结构
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　　◆落地页优化
　　1.版面布局
　　●上下布局：符合手机用户阅读习惯，纵向竖，屏思维。
　　●屏幕一主题：重点阐述单一内容，使人印象深刻。
　　●突出报名表单位置：建议放在第一屏底部位置，利于表单信息收集转化。
　　2.图片制作技巧
　　●风格一致：和外层素材保持风格一致，让落地页图片设计风格。
　　●色彩搭配：同一色系的色彩元素搭配使用给人感官明亮舒适。
　　●构图取景：推荐使用明亮清晰的教学场景图进行展示。
　　●构图高清：高清素材展示更具有说服力和吸引力。
　　3.文案撰写技巧
　　●突出标题：文案放于画面上端更易让用户获取关键信息。
　　●内容一致：与外出文案内容保持一致，详细补充说明外层文案内容。
　　●浅显易懂：文案描述通俗易懂，避免使用过于专业的描述。
　　●课程细分：对于不同的课程分类单独介绍。
　　◆优秀落地页赏析
　　1.亮点解析
　　●师资力量展示：1对1实操指导，体现授课优势，教学特色一目了然。
　　●首图展示教学特色：上下布局重点突出，简洁明了。
　　●表单信息醒目，刺激用户点击，拉高在线表单填写率。
　　●咨询服务：咨询按钮醒目，转化路径便捷。
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　　行业案例参考
　　◆职业培训投放案例
　　1.XX教育咨询有限公司
　　该广告主主营业务是公务员培训，培训主要面向事业单位考试的年轻用户。
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　　2.投放背景
　　广告主尝试过多种投放方式，已有一定的投放经验，但流量竞争激烈，信息收集成本达不到期望的要求，尝试从文案及图片优化角度寻求突破。
　　3.优化效果
　　●查看详情率：2.8%，提升1.8%。
　　●信息收集成本：下降40%。
　　4.优化策略
　　●优化前素材：品牌介绍+授课内容。
　　①优化过程
　　●用原素材测试一周，记录查看详情率。
　　●保持定向和文案不变，图片内容修改为考试职位表，继续测试一周，查看详情率提升约1.2%，证明图片内容对查看详情率有影响。
　　●保持定向和素材不变，文案继续增加学习资料免费送进行测试，查看详情率再次提升。
　　●素材优化结论：组合品牌介绍+用户痛点+用户需求直击用户痛点，吸引点击。
　　5.经验总结
　　巧用素材直击用户需求痛点，分析潜在用户群体需求特点，用文案+图片激发用户需求，解决用户痛点。在短时间内抓住用户吸引力点击素材了解详情，提升广告转化效果。