生美行业如何通过朋友圈来进行有效获客？
　　01
　　背景分析
　　随着国民经济的快速崛起，在互联网的快速发展下，人们的生活水平在逐步的提高，同时审美观、消费水平也伴随着发生改变，人们从以往传统的线下营销宣传，将有效的客源做转化的消费模式，慢慢的转变成以线上营销，线上线下共同消费，两面开花的形式，与此同时有很多生美行业的商家企业不断的冒出，并携带着新的项目产品快速涌入市场当中，以速度的优势来抢占市场份额。
　　在同行业激烈的竞争环境下，该如何从中脱颖而出？则成为了各商家企业最需要考虑的问题点。线上广告推广想解决这些问题最好的营销策略，可以为商家企业做品牌宣传的同时，还可以不断的开拓新的客源和沉淀老客户，真正的实现一举多得。那么该如何利用朋友圈推广来实现，达到以上的效果呢？需要先了解做到以下几个点。
　　02
　　生美行业市场情况及痛点
　　随着我国经济的发展，独立的女性群体也越来越多，生美行业又更多的服务于女性用户，通过抓取女性对美追求的心理，来不断地拓展市场，从而生美行业也在不断的走向大众生活当中。新时代的女性在更为自主的，追崇时尚和自由，热爱生活的同时，对美的理解也有新的高度，所以也为生美行业提供了一个可观的市场前景。
　　△ 点击收看视频课程 △
　　03
　　生美行业普遍遇到的问题有这几点
　　● 拓展新客难、老客留不住。
　　● 获客成本越来越高。
　　● 用户对商家的信任度较低，消费转化率和转介绍率低。
　　● 自主品牌缺少一定力度的宣传，造成品牌的影响力较低。
　　04
　　利用朋友圈广告来助力引流获客
　　通过做品牌和活动的宣传，能够为商家企业提高自主品牌的知名度，增强消费者对其品牌的认识，从而来拓展新的客源，转化沉淀粉丝用户群。以门店为中心对周边的区域进行不断的覆盖宣传，在活动宣传上可以以这些形式来做噱头，例如：新店开业、周年庆、主题营销、节假日促销等。吸引用户在线上沟通交流，到线下门店进行体验，增加信任度，再进行引导二次消费，留存客源。
　　05
　　朋友圈不同资源位获客
　　◆ 收集表单信息
　　收集用户信息是目前最为常见的推广方式之一，通过广告外层宣传样式，用户点击进入内层广告落地页当中，在其中放入表单，收集用户姓名、电话号码，地址等。因为这些号码都是用户主动填写的，整体的意向度相对会比较高，在有了用户的号码之后，商家就能够占据主导权，来联系收集到的用户，从而进行增加转化，再引导到其他的流量池，也能够实现将公域转化为私域，为后期的多次转化做一个铺垫。
　　图片
　　图片来源：腾讯营销课堂
　　◆ 添加企业微信
　　在朋友圈推广可以将广告承载页链接添加到企业微信客服，需要先注册认证企业微信号，然后在广告投放时，在落地页当中设置好活动、优惠等引导跳转按钮来联系企微客服，从而增加企业微信客户数量，逐步增长私域流量池。
　　图片
　　图片来源：腾讯营销课堂
　　◆ 将用户吸引到公众号
　　可以在朋友圈广告设置，通过外层点击进入到公众号关注的页面，浏览产品的相关信息，并引导用户进行关注，也可以以落地页来做承载，在落地页当中介绍产品的优势，关注公众号可以得到的优惠福利活动等。更好的触达用户来关注，当公众号的粉丝基数达到一定的量时，可以定期发布产品活动的文章对用户进行激活，增强粘附性，提高品牌宣传和转化。
　　图片
　　图片来源：腾讯营销课堂
　　06
　　案例分析
　　基于以上提到的营销获客形式，列举几个案例来为大家解答。
　　◆ 形式一：收集表单信息
　　选取好投放的区域以及人群定向后，搭建常规落地页，以外层文案搭配图片/视频的形式，让相关用户点击进入到广告内层当中，可以看到更多产品相关的资料介绍，并且预留表单填写的营销组件，来方便用户留资。最终商家再根据留到的表单信息进行一一的回访，做后续的转化引导。表单收集成本120—160元，有效沟通率在52%左右，到店消费成本在320—470元左右。
　　图片
　　图片来源：腾讯营销课堂
　　◆ 形式二：添加企业微信
　　企业微信的添加，整体的落地页形式不变的情况下，在落地页当中添加一个商家的企业微信客服号，这样能够使用户在看到落地页时，既可以选择留表单信息也可以选择扫码添加企业微信。
　　添加企业微信的好处是：用户有更强的意向，减少用户二次引导流转为私域流量池的环节，提高用户的有效利用。前端添加企业微信的成本在160—220元左右，整体沟通有效意向率58%，使得添加留存的效果在50%以上。
　　图片
　　图片来源：腾讯营销课堂
　　◆ 形式三：添加关注公众号
　　添加公众号的形式，可做直跳关注和落地页按钮跳转，做粉丝基数的增长留存，后期做二次的宣传和转化。投放周期内，投放朋友圈和公众号文章底部，考核关注成本15元，实际投放关注成本11.9元，粉丝有效留存在80%左右。
　　图片
　　图片来源：腾讯营销课堂
　　总结：
　　在当下互联网信息满天飞的时代下，一个新的商家企业仅仅只有品牌或者新的产品是远远不够的，应该适应热潮的营销模式，通过线上营销获客，线下实体体验。在增加商家的品牌影响力的同时，能更好进行获客转化，实现两者兼并同行，这才是一个好的营销该有的效果。