腾讯广告没了罗卡词我们怎么办
　　近日，腾讯广告平台发布了一条重磅消息，行为、兴趣、意向的关键词定向包将不复在，“罗卡词”也将从此进入历史。
　　随着行为兴趣定向的下线时间越来越近，很多主做腾讯系的优化师，尤其是擅长使用罗卡词包定向的优化师感到十分的焦虑，因为罗卡词在腾讯广告的作用占比非常巨大，决定新账户模型的成功搭建与否，在于冷启动期是否能快速找到目标人群，而准确的罗卡词又能让这一步事半功倍。那该怎么办呢？下面我就来跟大家介绍，后罗卡词时代，腾讯广告应该怎么投。
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　　罗卡词下线的影响
　　因为罗卡词下线的消息发布得非常突然，瞬间引爆了各个腾讯广告优化师的群聊，导致很多优化师没有看过通知的原文，只是知道6月30号广告就下线了，所以搞得人心惶惶。
　　其实我们仔细看下公告内容以及详情描述，就可以知道6月30号下线针对的只是新建的广告而已，这时候就有聪明的小伙伴想到了，那么我在下线前疯狂搭建计划不就好了，反正后期再修改又不会影响。这种想法其实很好，也确实可以实现为罗卡词包计划延续生命的目的。
　　但是大家有没有想过，如果客户换账户怎么办，如果这个账户模型跑偏了，需要重新开户怎么办？再往深处想，为什么腾讯广告平台要陆续下线这个功能而不是直接全部砍掉，以及为什么一定要让罗卡词包消失呢？
　　前两个问题答案很简单，只能祈祷账户能一直跑下去，以及你下线前搭建的广告足够支撑到客户停止合作之前。那么为什么腾讯平台要下线罗卡词包呢？首先我们可以确定的一点是，陆续下线的目的是防止突然下线导致平台出现恶性bug，本意是在不影响投放的情况下，过渡过这段时间。
　　就类似于我们平常玩的手游、网游的不停服更新。如果更新期间有玩家还在游戏中，那么他们还是以更新前的数据为基准，等到游戏结束，数据同时也更新成新版本了，这是不是和下线通知里的描述很像？
　　目前在投的旧版本广告不受影响，因为总会有生命周期走到尽头的广告下线。久而久之，平台上就再也没有旧版本的广告了，也就完成了一次更新。其实之前腾讯广告平台的更新都是这个原理，只不过之前的更新内容大多是不痛不痒的优化，被大多数人忽视掉而已。只是这次的更新确实伤筋动骨，惹得一片恐慌。
　　如果优化师选择提前搭建很多计划以备后用，这样其实和平台更新的初衷就背道而驰了，而且我们有没有想过，有没有可能腾讯平台在合适的时机，选择将老版本广告全部下线。这样，我们搭建再多的广告都是徒劳无功，反而浪费大把时间。
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　　既然强行延长生命历程不可取，那罗卡词就只存在于我们的脑海中了，新版本来临既是挑战，从另一方面又是机遇。每次变革总会有新人脱颖而出，也总会有前辈黯然消逝，我们要把握这次机会。
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　　后罗卡词时代，我们如何投放？
　　再回到下线通知上面，前半段介绍的是要下线的内容，包含罗卡词包和二方人群包，而留给我们的只剩下了一方人群的包，那没有一方人群怎么办呢，只能靠腾讯平台的智能定向来寻找目标客户，建立系统模型了。这对于优化师来说等于从同一起跑线出发，账户起量与否真的纯看天意，然而这并不是我们想要的结果。所以该怎么办呢？两个方向可供我们选择。
　　◆有转化数据的老账户
　　首先就是已经投放过一段时间，有转化人群数据的，我们可以拿已转化人群打成一方人群包，再通过这个一方人群包进行拓展，这样拓展出来的人群，画像和罗卡词包的人群几乎是一样的，甚至更加精确。
　　原理也很简单，之前投放的都是这个罗卡词包的人群，那么产生转化的客户的人群画像也一定符合这个罗卡词包的描述，而且产生转化比较少的标签，在拓展过程中也会被优化掉，得到的拓展包人群画像一定非常精准。甚至不用设置年龄和地区就能获得有效率很高的线索。
　　而这个方法，也有一定的缺点，那就是想要精准的一方人群拓展包，需要大量的已转化人群数据，这个数字起码是以万为单位，几千人的原始包数据，拓展出来的人群包，精准度惨不忍睹。而人数太多又会导致拓展出来的包，人群画像太单一，投放广告过程中难以获得大量的曝光，进而消耗量很低。
　　所以一个适当的已转化人群包基数很关键，这里推荐用2w—20w的人群进行拓展，而拓展的量级也有技术要求，目前腾讯广告平台提供最大的拓展人数只有1亿人，虽说这个数字不算太低，与全量覆盖近15亿的数据还差得很远，但是我们要清楚的一点是，拓展人群包会忽略年龄和地域限制。
　　如果客户对地区有要求，不是全国投放，那1亿人的人群包，再打上地域标签很可能只剩下不足1000w，这对于账号想起量到日消5w+具有非常负面的影响。所以在具体的投放操作过程中我们要根据客户的实际情况选择拓展的量级。
　　基础包我们可以确定都是2w—20w人，如果投放地区以省为单位，我们可以拓展1000w—3000w人，而如果是以市为单位，还是直接拓展到1亿人比较好。期待下次腾讯平台的更新可以拓展到2亿甚至3亿人。否则这种投放方法也是杯水车薪，难以维继。
　　◆新账户
　　说完老账户，那么新账户该如何投放呢，老版本我们可以选择精准的罗卡词，快速度过冷启动期，而现在没有罗卡词了，怎么能让平台找到我们的目标用户。刚刚提到，全权交给系统的智能化程度是我们不能接受的，这种方式偶然性太大，不是长久之计。
　　那怎么在千篇一律的定向面前，找到自己的路呢？我们不要忘了，信息流广告的本质是素材的质量度。一直以来，腾讯系广告的素材质量度一直不如抖音，这是用户画像所决定的，但是抖音一直是中国信息流行业的top1，这让最早做社交资讯平台的腾讯如何甘心，想要超越抖音，要做的就是先模仿再超越。
　　去掉罗卡词的原因，我也做下猜测，就是把选择权交给用户，而不是针对什么样的人群推送什么样的素材。换而言之，这就是让素材内卷程度加大，良币驱逐劣币，以达到抖音平台广告的效果。所以现在没有了定向包的庇护，所有的创意素材都在同一片流量池厮杀，只有真正好的素材，才能脱颖而出，抢得先机，这也是为什么，腾讯这么突然下线罗卡词包的原因。
　　只有让信息流广告回归到素材质量度的本心，这个行业才会良好地发展下去，否则，市面充斥着低俗、土味广告，再好的平台也会流失大量用户，从而走向终点。
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　　随着中国互联网市场的流量池从新增转向留存，各个平台流量出现不可避免的竞争，作为优化师的我们，只能顺势而为，因为我们的存在依托于平台，成就平台，也被平台成就。虽然残酷，但是事实，那么这次更新就告诉我们，创意永远是信息流广告中最重要的元素，后罗卡词时代，依然机会多多。