B2C出海内卷时代，更低试错成本找到绝佳出海拍挡—独立站
　　B2C独立站出海现在已不是选择题，而已成为企业必然选择了。独立站引流获客是一门学问，它是集各链路打法汇集一起的数字营销生态学，独立站可以给出海企业带来更多的品牌溢价权，私有定制满足消费者专属需求的客单价溢出，出海企业在同领域差异化更具明显。但随着流量成本逐渐增加、流量分流逐渐增多，独立站出海企业的试错成本逐步倍增。
　　消费者的需求企业如何满足？怎么有效地满足？如何在开启独立站引流获客时可看到投资回报率是正向值呢？（上期请查看：《B2C品牌商家出海内卷时代，以最低试错成本找到绝佳出海拍挡！（上）》）
　　想要低试错成本“赢”销精细化运营！首先，作为独立站获客出海商家也好，服务商也好，从意愿上都不想有试错成本！但毕竟是一门生意，企业也都明白任何一种金钱上的投资都会有风险，风险和营收是共存的。其次，作为出海企业经营海外获客秉着可持续而不要短暂，可营收而不亏本的生意经。所以我们必须要知道海外获客“试错成本”会有哪些？
　　产品的核心消费者是谁？买你产品的消费者如何定位到？对于回答这个问题，相信出海企业每个人都一定有答案，但我们要思考是否是一致性认可，简洁且清晰地表达出呢？在众多服务客户中我们可用共思考“What”获得答案。
　　01
　　方法论
　　生意模式是什么？企业核心竞争力是什么？与同行对比您企业或产品的优势和不足是什么？企业利润系数高的产品是哪些？企业拉量增加规模的产品是哪些？当我们清晰知道自己有什么产品了，接下来我们可以用“场景化满足消费者需求”来找消费者，购买任何一款产品或服务都是有场景的，我们从场景的视角来思考产品的上、下游。
　　方法论
　　方式1：自我调研思考。
　　方式2：大数据的参考。
　　方式3 ：同行的龙头企业发展的数据分析。
　　从而就知道聚焦最有价值的消费者年龄段、收入水平、区域市场等。
　　示例：某自创品牌售卖的是骑行女士服，产品的定价相对行业略高5%以上。同行领域里的龙头企业是Lululemon（LULU.US）北美的一家定位中高端的运动休闲服饰公司。
　　应用方式论
　　1.自我思考
　　产品客单价相比同行业高的原因是材质好，选材A类；产品拥有优秀的独立设计师。
　　2.大数据的参考
　　最精准的符合此产品的是高端、精致的小众人群包，而不是一个非常具有普适化的产品；可从打造私有、限量、关爱有氧呼吸健康生活的格调下呈现产品。
　　3.客单价
　　相比同行龙头企业Lululemon品牌更年轻，同款类似的产品客单价也低的。那么自己产品的价值并不能只强调说是材质好，而是剖析衣服各部位的材质，在衣服衔接处的材质是上等品，更具有耐磨性，更具有无体感的舒适性。从采买的消费者里只要是户外骑行的“发烧友”看到这个上等品的logo就快速地判断出衣服价格是物超所值。
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　　那么如何定位到呢？在数字营销中数据追踪非常重要，在独立站添加分析、追踪代码。根据已分析得到的人群画像包应用设置至付费广告的媒体，再根据数据复盘进行调整投放的市场、年龄、兴趣受众。
　　02
　　落地策略
　　方式论聊了解后，那么我们执行落地策略到底是什么？效果加速方案Media Plan具体投放预算分配示例：
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　　那么，对于谷歌广告形式的概览如下：有搜索广告、展示广告、发现广告、YouTube广告、购物广告、UAC的移动广告投放。
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　　线下销售借助Google Ads可以做线上引流线下店购买，在地图中的广告展示如下：
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　　03
　　跨境电商为什么要做独立站
　　Google Ads广告展示形式已了解，我们还要追溯一个问题跨境电商为什么要做独立站？
　　独立站的优势
　　● 独立域名积累品牌认知。
　　● 用户数据自己掌控，实现深度分析和二次营销，结合消费者场景需求可以更多满足产品营销。
　　● 自主定价，通过店铺和产品设计掌握溢价空间。
　　● 运营模式灵活，规则风险相对较低。
　　● 交易佣金（技术和支付平台）相对低。
　　那么独立站获客的通道关键因素之一就是独立站。从拉流量引入至独立站方面工作中有降低试错成本示例3个：
　　1.第一个
　　独立站更新完毕后一定要亲自检测复盘购买流程、确保加购，支付是一个简洁、清晰的通道。技巧是：换位思考站用消费者的角度思考当地常用的支付方式，比如美国、新加坡一定要有信用卡支付。若是客单价高（比如已超1000美金）可以看看Paypal分期付款的方式。
　　2.第二个
　　独立站要经得住大数据技术工具的检测，比如ARIT报告诊断，当网站是合格，那么恭喜你账户被谷歌停用的概率下降近50%，当检测报告是“高风险”，说明你的网站即使完成了。当投放谷歌广告时Ads被停用的概率约70%以上，因此为了后续大家的营销运营时间更多花在优化调整账户等，强烈建议前期调整网站无风险。
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　　3.第3个
　　独立站以卖货订单为主要目标的，一定建议使用Google Shopping广告，Google Shopping广告是让我们又爱又痛的google产品，爱的是因为shopping广告效果是非常优的，痛的是GMC会有被封的风险，但被封了申诉成功是一件太不易的事情了。这里给大家一个清单表自查网站排查6大方面，解决审核不通过的问题。
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　　相信您做到以上3点之后，独立站基础设置广告就少了很多的试错成本，也减少了很多时间花在封停→申诉→申诉成功。独立站的自我排查是谷歌上线前的必要准备动作。
　　提醒：关于ARIT报告只要您给一个网站，专属小赞即可10分钟内提供一份免费的网站检测报告。
　　另外，自主操作免费获取网站诊断报告SDR可以登录丝路赞www.siluzan.com，选择外贸—建站—网站诊断；输入网址，选择电商/非电商网站，点击“立即检测”即可。在诊断报告记录页面，可以查看报告生成状态、广告开户的风险等级（综合评级）、查看报告、下载报告。
　　今天聊到这里，大家可以手指动起来，让自己在营销投放前避免少踩坑，网站诊断报告SDR检测起来！关注丝赞学院，期待下一期！