关于小龙虾行业在微信朋友圈广告的营销解决方案
　　01
　　小龙虾行业概况
　　◆市场环境
　　1.小龙虾：甲壳类，常见为北美洲克氏原螯虾，中国也有四种：东北黑螯虾、南京黑螯虾、史氏拟鳌虾和朝鲜黑螯虾。
　　2.2021年，中国水产养殖已经是5388万吨，2022年预计将进一步增长至5630万吨；2019年，中国淡水养殖产量中，甲壳类占比达到了13%；2019年，中国海水养殖产量中，甲壳类占比达到了8%。
　　3.2022年，预计国内产量将达565万吨。
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　　◆大盘洞察
　　小龙虾主产区在长江中下游：湖北、江苏、湖南、江西、安徽5省合计养殖产量占全国总产量的96.91%。结合2021年腾讯广告小龙虾大盘洞察：从客户数量来看，TOP10依次是湖北、四川、广东、江苏、江西、湖南、安徽、陕西、吉林、山东；从投放金额来看，TOP10依次是江苏、湖北、四川、广东、湖南、山东、江西、安徽、内蒙古、浙江；整体来看，小龙虾广告投放最有潜力省市：湖北、四川、江苏、湖南、广东、江西、安徽。
　　客户数量：
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　　投放金额：
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　　◆品类投放
　　小龙虾季节波动性明显，价格随行就市，5、6月份最低。结合2021年腾讯广告小龙虾品类投放：从月份分布来看，TOP3依次是3—6月、7—10月、12—1月；从版位分布来看，TOP3依次是微信朋友圈、微信公众号、微信小程序；整体来看，小龙虾广告投放最佳广告搭配：二/三/四季度+微信朋友圈/公众号/小程序。
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　　02
　　小龙虾投放获客
　　◆营销链路
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　　◆推荐链路
　　1.小程序下单链路（五星）
　　推荐理由：
　　●通过线上低价套餐/注册领券锁定高意向客户，提升核销率。
　　●前期建议配合浅层关注/线索留资+深层下单，帮助广告起量。
　　2.公众号文章链路（四星）
　　推荐理由：
　　●非常符合微信用户的购买决策习惯，在对产品了解清楚的前提下再做购买决策。
　　●广告易起量。
　　●将潜在意向用户群体转化为公众号粉丝，增加公众号粉丝量，后面可通过文章内容营销转化。
　　3.加企微客服链路（三星）
　　推荐理由：
　　●原生页一键加企微缩短链路转化流程，提高转化率。
　　●原生页例如蹊径落地页提供丰富组件及模板设计，提高创意制作效率。
　　◆数据能力
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　　◆投放操作
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　　03
　　小龙虾推荐资源
　　◆适合资源
　　1.朋友圈竞价与合约—支持7个推广目标
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　　①竞价模式
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　　可支持落地页原生推广页、简版原生推广页、原生推广页小程序版、微信小程序、蹊径落地页、枫叶落地页、App Store、安卓厂商、公众号详情页、微信小游戏、视频号动态页品效结合适合品牌宣传、效果需求的广告主。
　　②合约模式
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　　广告形态及推广页全覆盖支持朋友圈目前所有外层形态样式，及落地页产品功能。效能最大化限时推广：最大化朋友圈快速曝光效能；常规合约：最大化常规投放广告效果；长效社交：最大化广告社交效能，进一步拉升广告效果。
　　2. 公众号与小程序
　　①公众号广告
　　公众号广告有6种形态的广告位：底部广告、文中广告、视频贴片广告、支付订单详情页广告、互选广告和返佣商品CPS广告。
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　　②小程序广告
　　微信小程序广告有4种形态的广告位：小程序banner广告、激励广告、插屏广告和格子广告。
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　　◆优秀案例
　　1.评论送霸王餐，引发怀旧互动
　　①品类
　　小龙虾。
　　②优化目标
　　曝光/点击。
　　③案例亮点总结
　　●物料精美：内层高清美食GIF图片，外加出彩设计，吸引点击。
　　●定位精确：美食、夜宵、龙虾标签，搭配地域和年龄通投。
　　●评论互动：作者通过趣味回复，把霸王餐营销规则深入人心。
　　④投放资源
　　朋友圈—外层常规6图—内层公众号文章。
　　⑤推广内容
　　超出片宝藏龙虾店全新升级，评论抽出3人送279元3人霸王餐。
　　⑥行业数据
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　　⑦投放建议
　　●素材建议：外层素材建议美食6图，少压字多招牌食物。
　　●文案建议：外层文案建议突出限时优惠，突出稀缺和紧迫。
　　●定向建议：门店5公里，18—45岁，喜欢美食、夜宵的群体。
　　⑧案例链路截图展示
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　　2.爆品限时折扣，添加企微打折
　　①品类
　　小龙虾。
　　②优化目标
　　曝光/添加企微。
　　③案例亮点总结
　　●时间把握：16—23点是夜宵和流量高峰，重点投放跑量。
　　●物料到位：凸显安全稳定的龙虾供应链，吃得放心，加上一键导航明确门店地址，吃得安心。
　　●企微链路：添加企微享受折扣，提高转化。
　　④投放资源
　　朋友圈—外层卡片大图—内层原生落地页+企微。
　　⑤推广内容
　　门店专属特价69折。
　　⑥行业数据
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　　⑦投放建议
　　●素材建议：突出爆品局部高清特写图片，给人视觉冲击力。
　　●文案建议：强化福利折扣、门店地址，吸引商圈附近人流。
　　●定向建议：门店周边5公里以内推广，年龄18—35岁。
　　⑧案例链路截图展示
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　　3.附近推领券，提高点击率
　　①品类
　　小龙虾。
　　②优化目标
　　领券。
　　③案例亮点总结
　　本次福利活动推陈出新，采用吃虾送烧烤券的形式，外层突出免费领取和高清美食图片，吸引用户点击，点开查看活动细则，同时制作两个版本素材做AB测试，跑量更高版本。
　　④投放资源
　　朋友圈—附近推—免费领券。
　　⑤推广内容
　　吃卤虾送50块钱烧烤。
　　⑥行业数据
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　　⑦投放建议
　　●定向人群：当地门店周边5公里，25—45岁人群。
　　●后台设置：领券页制作了两个版本，丰富版和简单版，详细列明活动规则，避免客诉。
　　⑧案例链路截图展示
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　　4.趣味短片，助力门店获取口碑
　　①品类
　　小龙虾。
　　②优化目标
　　视频号。
　　③案例亮点总结
　　此次门店推出趣味短片，主题：自从有了拜把子兄弟，再也没有人吃虾不给钱了，从兄弟俩的互动引入小龙虾的活动，短片点击率很高。
　　④投放资源
　　朋友圈—视频号。
　　⑤推广内容
　　自从有了拜把子兄弟，再也没有人吃虾不给钱了。
　　⑥行业数据
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　　⑦投放建议
　　●素材：容易抓人眼球，且哥们角色与小龙虾契合度高，更易获得关注。
　　●文案：偏口语化，引入悬念。
　　⑧案例链路截图展示
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　　5.合约广告锁量，龙虾文案出圈
　　①品类
　　小龙虾。
　　②优化目标
　　曝光。
　　③案例亮点总结
　　让每一只小龙虾不能活着离开，用否定句来突出食物美味，购买498元本地通终身会员卡，享受1202元现金优惠，办理充值卡，可以享受双倍优惠，吸引参与。
　　④投放资源
　　朋友圈—合约广告。
　　⑤推广内容
　　24小时店开业，购买498元卡，享受1202元优惠。
　　⑥行业数据
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　　⑦投放建议
　　●素材建议：强化本地特色，文案琅琅上口，图片搭配LOGO配色，素材提前预审，方方面面提升品牌形象。
　　●定向建议：20—45岁，针对喜爱美食、高消费群体，选择最优版本大量放投。
　　⑧案例链路截图展示
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　　以上就是小编给大家分享的小龙虾行业在微信朋友圈广告的解决方案，有问题随时可以交流沟通！