招商淘客是做什么的？简言之，淘宝某个商品，你通过旺旺和卖家聊天，跟他说你能帮助他提升销量，问他要不要跟你合作。这就是招商。

具体合作是：假如某商品售价99元，你要求卖家给商品设置一个30元的隐藏优惠券（这个优惠券是只有淘宝客推广者才可以看到并推广给消费者领取的），30%的推广佣金（这是淘宝客推广者推广商品后会赚到的钱），和5%的服务费（这就是招商客赚取的）。如果商家同意了，那你们就算是合作成功了。（以上百分比是按照商品实际成交金额计算的）

合作方式有两种，根据结算服务费的方式来分的。一种是，如果你是使用淘宝联盟上自带的招商团长功能发起招商活动，让商家在你的活动列表里报名的话，那么将来服务费就会直接由阿里官方再线上计算并结算给你。对于招商客来说这是比较安全的合作方式。另一种是如果你不通过团长招商活动的话，是需要让商家直接把商品佣金设置好，然后把开出的隐藏优惠券链接发给你，到时候结算服务费是按照这个优惠券的实际使用数量，商家再给你打款。这会出现商家最好万一不给你打款，你不能把他怎么样。

至于卖家愿不愿意跟你合作，就要看你怎么跟商家沟通了。大部分招商客都会在沟通中各种诱导，说自己多有实力，有多少自己的粉丝消费者，有多少合作的专业淘客推广团队，基本上会把当下最火的淘客推广模式都说成是自家一直在做的，推广过多少成功案例，销量多么高。商家相信了，就选择跟你合作。

而与卖家达成合作以后，你需要怎么把这个商品推出去，就是让更多的淘宝客推广这个产品的优惠券给消费者。这里一般有两种情况，一种是你本身就是淘宝客（本身有推广能力），平时就会经常推广商品，但一般只有自己推广往往实力还是比较有限的，所以想让商品推出去更多，自己赚到更多服务费，就需要在自己推广之余把商品的优惠券和佣金信息发布给别的淘宝客来一起推，这样你自己推出去的话，既能赚到商品佣金有能赚到服务费，别的淘客去推的话，他们虽然赚走了佣金，但是服务费还是要算给你。另一种是你根本不做推广（本身没有推广能力），只是替商家把这些优惠券和佣金信息发布给别的淘宝客，等别人去推广以后，你赚取服务费。这里面要分清一点就是，商品佣金是谁推广算谁的，而服务费就不一样了，是只要有淘宝客推广出去这个商品，服务费都要会算给你。

至于服务费还要讲清楚一点，分为两种情况，一种是有些淘宝客为了赚取佣金，真的推广出去有普通商家购买，另一种是有些淘客并不把商品推广给别人，只是自己要买东西，为了省点钱，就通过自己的推广链接去下单购买自用的。而后一种可以称之为没有推广给其他买家的自推自购流量，但是因为经过了淘客链接下单，是都会算成推广服务费的。

我们说一下前者吧，平时经常推广商品的淘宝客大多会聚集在以下这些地方找可推广的商品。

至于如何把商品优惠券和佣金信息发布出去让更多的淘宝客看到并选择去推广这个商品，有以下几个淘宝客们经常浏览或聚集的地方：

1、选品站：大淘客、好单库、实惠猪、选单网、淘客助手等等网站，你只需要在这些网站注册个招商放单账号，然后去上面发布商品的优惠券和佣金信息，等待被淘宝客们看到后，选择去推广这个商品。（这种网站一般是要收费的，发布一个商品信息要付费10元左右）

2、选品群：这类QQ群多如牛毛，你只需要申请加入这些QQ群，然后在群里发布商品的优惠券和佣金信息，一样的要等待被淘宝客们看到后，选择去推广这个商品。（这种群一般也是需要付费，比如你发出商品以后要附带发50元红包出来，有淘宝客愿意推的就会领取你的红包，但是他们领取你的红包以后到底是不是真的帮你推了或者说能不能推出去一单，是不能判断的。还有就是有些群主不允许别人发言，只能群主发消息，你就要找群主，给他钱让他帮你在群里发布商品优惠券和佣金信息）

3、私下通过圈子添加一些淘宝客的微信或者QQ号（这些淘客一般是自己有比较多的粉丝用户群体，有做群的、有做APP的、有做视频带货的等等这些推广实力相对较大的人），然后把商品优惠券和佣金信息发给他，看他能不能去帮忙推广一下。这种情况一般这些淘宝客都知道你是招商来的商品，他会跟你讲条件，让你让利一部分服务费出来，比如你跟商家合作的服务费是1元钱/单，那么要分他们5毛/单，不然他不帮你推。这里对于没有推广能力的招商客来说，只能接受，因为如果不这样，自己一单也推不出去，半毛钱也赚不到。

说到这里，你应该能清楚的知道很多招商客的赚钱模式了。说白了服务费就三个来源：1是自己推广，既自己赚佣金有赚服务费。2发布出去的商品优惠信息被别的淘宝客看到并推广出去了，自己赚取服务费。3作为不推广商品，只是为了自己购买能省点钱的淘宝客们，自己通过自己的推广链接下单后，你赚取了服务费。

这个逻辑由于很多商家还不是很明白，所以往往通过与招商客聊天，觉得对方很有实力的话，就会选择跟他合作，至于最终合作的效果满意不满意，就再做打算了。

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