如何白手起家做跨境电商？零起步如何做跨境电商？

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊问题可以+我（V： 3344 9424 14 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。

荚 沃 薇 3344 9424 14 领取跨境电商运营资料　如何白手起家做跨境电商，这个问题我觉得我还是很有发言权的，这里的白手起家我默认为创业启动资金在10W人民币以下，我当时就是用不到10W，做起了我的第一个店铺，现在小店铺的淡季日销也有50单了。而且我的产品带有一点礼物属性，Q4旺季每个月的订单应该是在淡季的180%左右，每一单的利润是几十块，具体数字就不在这明说了，直接上一张图就OK。

荚 沃 薇 3344 9424 14 领取跨境电商运营资料　经常有朋友问我，亚马逊现在还能不能做，我一般都会反问他们，淘宝现在能不能做?或者是水果店现在能不能做?我身边的朋友有一个做淘宝卖香料一年赚大几百万，也有几个小兄弟做着几家水果档，一年也有小几百万挣，其实没有不赚钱的生意，只不过是看我们对这一盘生意到底熟不熟悉，我想说的是，虽然现在亚马逊已经度过了野蛮生长的时代，但是现在的亚马逊依然有很大的机会!

下面我说一下我的店铺是怎么做起来的，首先我在开店之前，我先去了解了一下亚马逊的前台，尝试性的搜索了一下自己身边的一些日用品，比如床上三件套，衣服，手机，耳机，哑铃这种，真的是看到什么搜什么，觉得什么好卖就搜什么，当然也搜索了一些冷门的产品。大概尝试搜索了几十件产品，我得出一个结论，就是北美市场依然存在大量小类目产品的市场没有饱和。

我判断这个市场是否饱和很简单，首先这个品类的市场第一评分只有3.7分，这说明顾客在购买这类产品的时候没有更多可选择的空间，所以即使是3.7分，依然可以拿到小类第一，而且这种情况即使放到现在2019年也不少见。

另外一个，有的小类目市场的产品评分可以达到4.0以上，但是可供挑选的款式很少，只有很少的几个样子，再纵向对比国内，我发现国内的同类产品有更多的造型和颜色，这又成了我另外一个选品切入点，举个例子，我当时发现了假发这个类目排名靠前的几个产品星级勉强达到4.0，但是当时绝大多数产品是直发，并没有其他的造型和颜色，对比国内的假发以及一些黑人假发的知识，我上了几款其他造型和颜色的假发，发了一批货到美国，因为市场选的比较准，产品本身对市场是一种弥补，所以就慢慢赚到了钱，但是这时候我的选品思维还是很落后的，可以称之为选品1.0版本，但是这种选品思路以后给我选品思维的延伸奠定了基础。

选品2.0主要考虑进了投入产出比这个因素，回到最原始的问题，我们还是希望每一分投入都能给我们带来汇报，或者说在保证不赔钱的情况下给我们带来最大的回报，所以我的选品2.0除了考虑市场容量(竞争)的情况下，更多考虑了投入产出比，也就是在保证风险可控的情况下尽量选做利润率更高的产品。刚才提到的假发利润率其实是不高的，尤其是比较高端的真人发，如果带造型那风险又要提高一个量级。

我接下来开始考虑从投入产出比，利润率，以及库存周转率这三个角度去选品，投入产品比是跟利润率和库存周转率息息相关的，我的利润率门槛是毛利率30%以上，库存周转要求是亚马逊库存得分750以上，其实从这两个数据去选品，只能选择体积小，重量轻，产品质量稳定，且不能是敏感货物(液体，磁铁，电池)，为什么这样选品，因为体积小重量轻亚马逊物流基础服务费就比较低，且能够快递发货，能保证物流速度最快，库存周转率最高，毛利率30%以上，每一单的收入比我当时每一单赚得多不少，而且用选品2.0选出来的产品投入的资金比之前要少，投入产品比更高。

平台的规则在变化，流量的来源有变化，我的选品策略也在跟着调整，亚马逊在大力提倡轻小商品计划的时候，我果断上了一款之前在我选品池里面的产品;淡旺季的时候我有不同的类目会侧重;平台流量向重点布局类目倾向的那几个月，我在该类目没有费力就拿到了一个BSR;我的选品3.0比之前的策略格局更大了。