1. 产品：精准定位消费者，是一个好产品的必备要素

精准定位消费者，是一个好产品的前提。完美日记的产品的定位做得非常好。

第一个策略是主打「低价」，低于同类大牌价格的1/3，而且是主打产品「低价高质」。完美日记在抖音、快手、小红书上面做营销推广，定位非常准确，抓住了这些平台的年轻用户。而且它做了一件事情，就是在向这些用户一直在宣扬完美日记「同品质、更低价。」

第二个策略就是「有颜」，设计高级有质感，不输大牌。

第三个策略是「有用」，明星达人齐推荐，口碑爆棚。

第四个策略是「有趣」，彩妆与艺术相结合，创意十足。

比如完美日记联合大都会博物馆推出16色眼影盘，联合探险家推出小金钻口红，联合探险家推出12色动物眼影盘。这些趣味点会让每一个达人、红人在宣传你的产品的时候有一个「抓手」。

目前能够卖货的、能够带来大流量的这些平台，没有一个不是以年轻人为主，完全的实用性的产品其实是不足够打动他们的。

要真正能够打动年轻人的心，核心的要素之一，就是满足他们对产品新、奇、特的要求。

2. 平台：多平台布局，缩短购买路径，紧跟潮流，与流量为伍。

产品对了以后怎么去选择平台？在不同的平台上面你去呈现什么样的内容？

首先，缩短购买路径，让消费者的消费冲动能够在两三秒钟之内完成。

完美日记在天猫、京东、唯品会、小红书、微信等平台都有官方旗舰店，在所有做过宣发的平台，你都能买它的货。

同时，它的平台布局一直紧跟流量大势。流量在哪里，马上就去哪里开店。趋势在哪里，马上就去哪里做布局。

主流跟社交有关的平台上面，完美日记都没有放过，而且都做出极佳的运营和推广动作。每一个平台的爆发期，它都能够快速抓住流量红利，然后快速推进并拉高产品销量。

3. 内容：内容是产品和品牌的承载，好的内容才能引爆销量。

完美日记，在内容上做了什么动作？

微博上最亮眼的永远是明星。粉丝流量的集中转化入口在微博，所以完美日记在微博上玩的是明星代言，用了当时非常火的朱正廷。

朱正廷被他的粉丝称为「人间仙子」，当他用了代言的完美日记口红，然后告诉粉丝“你用了也是人间仙子”时，如果你是他的粉丝，你买不买？

之后，2017年完美日记布局B站，这里的用户以“Z世代”人群、一线城市大学生为主，他们崇尚新潮、时尚”，愿意为创意买单，而且b站用户与完美日记产品匹配度高达90%。

通过超级带货UP主推荐，中腰部UP主发布超过1000篇体验、测试、种草视频，最终打造出上亿级的播放量。

2018年完美日记布局小红书，这里的用户90%是女性用户，18-35岁用户占比80%。她们爱分享，也愿意接受他人的分享，崇尚“颜值即正义”，用户与完美日记产品匹配度100%。

最后，完美日记在抖音上是怎么玩的？

第一步，通过超级KOL来推荐，然后引发了关注；

第二步，又用垂直类的头部、腰部的kol完成了试色和种草；

第三步，它自建了IP进行吸粉，吸粉了以后进行转化，通过泛娱乐视频吸粉+产品试色提高转化+挑战赛带话题等方式进行。

4. 创意战略：一次打爆一个理念

完美日记的第一个营销理念是“大牌替代”营销。

当你在小红书上搜索“大牌替代”、“平价替代”，搜索“完美日记”的时候，你可以搜到将近5万篇相关笔记。

“大牌替代”这个概念其实最开始是一个网红博主提的。

后来越来越多人开始记住原来完美日记是“大牌替代”，比如完美日记可以替代迪奥、香奈儿等品牌的哪款口红。

完美日记快速发现了这个营销点。它了解到“大牌替代”已成为了粉丝心目中核心记忆点，然后就把“大牌替代”作为营销主打点，并取得了成功。

TUOTUO说过互联网推广需要更全面的认知和更高效的方式。

微信KOL、小红书博主，抖音KOL，快手达人，B站UP主，明星，网红主播、微博大V，游记攻略作者以及新闻媒体在内的海量资源，不同行业不同选择，不同体量不同需求。互联网的金矿俯拾皆是，众人却看不到属于自己的那一块金子。

要进行互联网推广，为什么流量为王？你每天上网玩社交媒体，但完全不了解流量是什么？从何而来，到哪里去？

但在TUOTUO的流量星球，我们一起收获行业新知，了解爆品投放动作，各大星球流量尽可任你挑选。