1.直播间福利

福利无非就低价引流款，或者是送优惠券、抽奖、福袋之类的运营玩法。

做任何事情、任何行业都一样，人都是驱利的，福利也是最简单粗暴吸引用户停留的最佳手段，所以发福袋的时机很重要，一定要注意。

2.直播间装修-场景打造

运营技巧是标配，视觉化吸引用户停留最直接，所以“场”很重要，用户刷到直播间的第一感受很重要。关于直播间场景，没办法统一，就是要脑洞大开，多想一些招数。不能是歪招，而是对产品有加成作用的。比如银器饰品主播，他把那种现场打银器的机器搬到直播间，在机器旁边播就会比普通的饰品展示柜播，停留时间更长。一方面机器让这个直播间有了特殊性；另一方面，机器也可以证明银饰是真货。

3.直播间氛围（活动/冲突现场）

现在越来越多的直播间不是只有一个人、两个人，主播、助播、运营甚至还有一票“举牌子”的“起哄者”。也不乏一些故意制造冲突的场景化“表演”，还有最近风很大的蹦迪直播间，都是在烘托直播间氛围。

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4.人设

人设指的是视频和直播结合；视频打造人设，引流到直播间。

最简单的打造人设的方式就是自己口播，典型的参考案例就是“睦火火”、“晓丽衣橱”，看他们的轻人设是怎么做的。

5.话术：互动引导

可以问“你们想要我给你们开多大的福利”“这个好不好看”要和直播间里的人互动起来，互动的方式要非常多，所以开播之前一定要做脚本。

6.产品脚本

如果不是特别成熟的主播，不做脚本几乎是没有提升空间的。新手主播在实时直播紧张的氛围里，讲的很多话都是无效的；放出的话都是“空弹”，击不中客户。对直播间转化、流量没有作用。

所以主播开播前，一定要提前把产品的卖点和主播话术融合在一起。不写脚本，很难成为一个好主播。运营把产品的卖点、产品信息表提供给主播，主播再根据卖点、信息表，参考同行直播间的一些话术，去写属于自己的话术。不管是脚本还是话术，都是直播带货运营里面非常重要的环节。这两个板块一定要出彩。