速卖通上利润大的产品怎么做?有什么技巧?

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊问题可以+我（V： 3344 9424 14 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。

荚 沃 薇 3344 9424 14 领取跨境电商运营资料　随着电商行业的迅猛发展，速卖通卖家也变成了一把收割的镰刀，有很多速卖通卖家就问，速卖通上利润大的哪些产品怎么来的?我们速卖通卖家要怎么做才能做出利润大的产品呢?好，接下来我们就来看看速卖通利润大的产品怎么做吧。

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一、选择正确的时间

首先我们可以按照速卖通的三大促销时间点来划分：325大促销、819大促销和双十一大促销，双十一是促销力度最大、顾客最多、成交量最大的促销活动，2014年双十一，速卖通平台投入了史上最高的人力和市场预算，买断全球优质流量，及投入千万美金的“双11”优惠券，准备在2014年的年底“大干”最后一场。其结果也是可想而知，赚的是盆满钵满。

二、 选择正确的会场

对于速卖通初中级卖家而言，应该有选择性的挑选适合自己的会场。像“海景房”这种会场，中小卖家就不用报名了，因为大买家已经在此汇聚，对于初中级卖家来说是没有机会的。但是一些类目会场，比如五折精选特区，小卖家是完全可以报名。

三、 选择正确的产品款式

大促销中的产品可以分为：活动款、利润款、联盟款、引流款等款式，我们要根据自身实力来选择自己的款型，比如引流款。引流款是指为了给店铺带来流量的产品。一般情况下引流款的产品价格不能过高，其利润预期小于1%。建议店铺设立5件。这样卖家的成本投入就不会过高。引流款产品折扣空间可以设置在30%—50%。这样，在报名参加速卖通平台活动时就不会被折扣空间限制。

四、 根据自身实力合理备货

促销期间，在发货时间的设置上一定要加长，若卖家库存管理能力不强，建议发货时间设置为备货周期加上3天时间。这样速卖通平台就不会认定卖家延时发货或成交不卖。对于秒杀区的物品，要按日常销量的20-50倍来备货，gaga秒杀和海景房这些会场的流量太大，所以备货数量一定要大。对于进入五折专区的物品，一般按日常销量的10倍来备货，这样基本保证不会出现不够卖或严重的库存积压现象。

不少卖家容易形成这样的认知误区：认为降价是大促的方式。通过薄利多销提高销售量，甚至就是“赔本赚吆喝”进而提升自身店铺的流量。对于“名利双收”真的就没有好办法吗?其实是有的，可以将引流款产生的流量效应与利润款相结合，这样不仅能提升店铺的知名度，更能让自己得到足够的利润。

选对场合，安排活动，速卖通店铺有出单，那么自然的出利润的产品就有了，单量才是产生大量利润的来源，假如只靠少销多利，那么利润也不会长久有。总而言之，速卖通的产品利润想要最大化，最终还是集中在产品多销。