随着互联网特别是移动互联网的普及，人们的上网门槛降低，自媒体的出现让普通人有了发声的渠道，同时也给农产品带来了一种新的营销渠道。近年来，农产品在互联网上的营销渠道经历了两次接棒，厘清其中的演变过程，以及成功经验，有利于制订更好的农产品销售策略。

如何利用短视频销售农产品

1.用有趣的内容吸引受众

要想在短视频上卖东西，首先需要将受众吸引过来，因此，最好不要从一开始就带着明显的商业目的。《向往的生活》系列综艺节目的流行很好地证明了许多人对于农村生活是有向往的，那么，视频博主便可以通过展示真实的农村生活来吸引观众。前面也提到，在视频时代，“真实”是视频时代受人喜爱的重要特质，博主随手拍摄一些农村有趣的风土人情，能够让观众观看农村生活的同时获得快乐，就能够吸引更多的受众。

如今抖音中获得最多阅读和点赞往往都是一些搞笑的视频，说明抖音的主要用户玩抖音的诉求就是娱乐。因此，这就需要视频博主发挥自己的创造力，思考如何让内容变得有趣，这样才能扩大传播，积攒粉丝。

2.打造特别的人设

抖音上的博主有千千万万个，如何让人一下子就记住你，这是一件有技术含量的事情，而打造人设是增加识别度的最佳途径。从张雨绮、郑爽这样的娱乐明星到马云、雷军、董明珠这样的商业名人，无不在利用人设去增强自己的识别度，从而达到他们的商业目的。

农产品销售者可以综合考虑自身性格、所销售的农产品特性，以及拥有的拍摄条件来决定打造一个什么样的人设。比如抖音上有一个博主是卖人参的，他为自己打造的人设就是一个用人参花样炫富的“土豪”，比如用人参泡澡、“吃口人参压压惊”等一些故意让人羡慕嫉妒恨的画面，从而让很多人记住了他。

打造人设最重要的是要形成一个或几个标签，比如这位卖人参的博主的标签就是两个：人参和炫富。而之前在B站上迅速走红的“华农兄弟”就是因为寻找花样吃竹鼠的理由而被人记住的，他的标签就是竹鼠和吃货。并且他们的话题还让网友有二次创作的空间，比如华农兄弟发布的视频中有竹鼠淋了雨、竹鼠打架了、竹鼠中暑了等一些吃竹鼠的理由，网友通过截图，配上竹鼠内心独白：我没淋雨、我没打架、我没中暑等等，带来新的传播话题。视频走红后，华农兄弟还发文称：吃竹鼠的理由不够用了，大家一起来贡献点子。这些话题可以让网友自发地参与进来，增加互动，扩大传播范围。

3.保持一定的更新频率

将粉丝吸引过来之后，如何经营粉丝也是一个问题，用专有名词来说就是用户留存。博主与粉丝的关系其实应该是一种定期约会的状态，必须保持一定的曝光率，才能够留住粉丝。否则在信息爆炸的时代，粉丝是很容易“移情别恋”的。增加曝光率同时也要合理选择视频发布的时间，一般来说，晚上下班之后是使用抖音人数最多的时候，特别是晚上8点以后。而10点以后更适合卖食品，深夜饿着肚子看视频的用户购买率会大大提升。

做好以上三件事之后，就可以开始卖货了。首先，在技术层面上，需要在抖音的个人设置上开通“商品分享功能”，申请通过之后，就可以将自己想要卖的农产品在商品橱窗中展示出来，每次发布视频时都可以在视频下方添加相关商品的链接，用户点击链接直接跳转到商品的购买页，进行交易。