1、自然流量 目前比较主流的玩法就是通过发布预热、引流视频，将“推荐页”这个最大的流量池子最大限度利用，吸引用户进入到直播间，做好直播间里的用户互动，才能获得直播广场的热门推荐。 在预热引流的视频中，简单明了的告诉用户，你的直播间能为用户带来的利益点，引导用户直接进直播间。 预热的目的就是提前告知粉丝，做好目标用户精准触达，降低用户决策成本，为后期直播间提高转化率埋下基础。 举个例子：如果你打算在晚上八点钟直播，那么六点半开始你就要发布预热直播间的短视频，每半个小时发一到两个视频，一般情况下，这种做法能够为直播间带来一波免费的自然流量。 2、豆荚流量 通过付费投放豆荚，是最直接提高直播间流量的方式，之前很火的一元秒杀的直播间大多数都是有做豆荚投放的。 可以直接加热直播间，也可以通过短视频加热直播间。 有一点值得注意的是，相比之下，视频加热直播间带来的流量比直接加热直播间的流量要更加精准。 因为投放豆荚的审核时间是最长半个小时，而最短的投放时长是2小时，因此在开播前三个小时投放豆荚可以让流量推送最大化，引导第一波直播间流量高峰。 这种比较适合在直播间有一定人气的情况下使用，能更好的吸引用户进入直播间。 3、通过巨量投放获得流量 最后一种就是通过巨量引擎后台进行付费推广，也就是抖音feed直播间推流，把流量引导到抖音直播间，增加直播间人数，引导下单购买商品的推广方式。 可以将你的直播间推广到相类似行业的抖音达人粉丝中，投放时可设置地域、人群年龄等，为直播间带来更加精准的流量。 像家居日用，服装配饰，美妆个护，生鲜食品等类目是目前投放feed流效果最明显的，其他类目可以选择前面两种流量玩法。 feed投放时会有一个测试期和预热期，具体的投放次数可以根据数据变化来做调整，当数据不好时，根据定向人群关键词去调整，以及改善直播间脚本。 如果是想提高直播间转化率的小伙伴，推广目标选择“选择观看或停留”是最合适的，因为转化成本低，容易跑量。 一般不建议新号做feed投放，因为留存率低，跳失率高，冷启动时可以选择上面两种方式来提高流量。 相对来说，feed投放更适合垂直的营销账号去玩，流量和转化都能做起来。 02现在做直播如何突破？ 单靠烧钱推广的话，我们大部分人肯定比不过那些大主播与明星团队，因为他们有的是雄厚的资本和团队实力。 对于大部分人来说，真正需要的是接地气的做法，能做到少花钱，然后还可以赚点零花钱，就足够了。 看到这里有的兄弟可能会问，如果咱们资本不够别人拼，那么怎么突破重围，分一杯羹呢？ 答案是反应快，现在直播间的玩法更新迭代速度非常快，从今年年初兴起的无人直播，再到前段时间的直播间“一元秒杀”玩法，再到现在的真人直播、明星直播带货趋势。 这就需要提高我们的反应能力，只有这样才能快速捕捉最快玩法，敢试敢做，才能找到突围的机会，把握住流量风口。 通过上诉对提高直播间流量的技巧，加上对抖音的一些见解，给大家总结出几点直播带货的套路： ①一般来说，晚上20-21点的热门时段流量最大，但是多被头部主播把持，腰部主播和大主播可以在这个时段开播，尾部主播可以尝试选择冷门时段，例如早上7-10点或者晚上10点开播，这更容易获得稳定的推荐流量，等到流量稳定后，在逐渐调整时间。 ②爆款直播=多元渠道引流+高性价比好货+带货人设建构。 ③流量往往是一次性的，而粉丝是长久生命周期培育的，直播间要不停地和粉丝互动，加强与粉丝之间的粘性，才能为转化打好基础。 ④一场直播的结束并不意味销售的结束，做好私域流量的引流和维护，将一些直播爆款整理出来，进行多重转化。