2022，瞄准数字营销的靶心
　　短视频搜索：必然的选择。
　　短视频平台为何在当下力推搜索业务？短视频平台之前为何没有力推搜索业务？表面的行为背后是隐秘但却明确的逻辑与利益考量。
　　●现有变现渠道的瓶颈
　　变现是互联网平台的本能，手握庞大流量而视孔方兄为无物？互联网平台一旦掌握了流量以及控制权，它就必然追求把这些流量变成白花花的银子。
　　和以往的互联网平台类似，广告是短视频平台的主要变现方式与收入来源，2020年抖音广告收入接近800亿。电商则是短视频平台自2019年下半年开始助推的流量变现业务，并在新冠肺炎疫情之后有了较大幅度的增长。
　　从目前的情况看，信息流广告与电商都遇到了增长天花板，这也是短视频平台开拓搜索业务的主要现实根源。
　　信息流广告一直是短视频平台的变现利器，能够最大限度短视频平台算法推荐的效果。但随着短视频平台流量价格的逐渐上升，信息流广告投放成本也水涨船高，这对于甲方的投放意愿与可行性上是一个不小的挑战。
　　广告市场是典型的存量市场博弈，既然信息流广告的价格在甲方眼中逐渐上升，那么对于短视频平台而言就需要为甲方提供新的投放选择，搜索产品于是呼之欲出。
　　电商业务是手握庞大流量的短视频平台不可能无视的，因此布局直播卖货与短视频带货就是必然之举。尽管抖音、快手等短视频平台近两年来投入大量资源进军电商业务，但从目前的市场格局来看，短视频平台并未能从根本上撼动淘宝等电商平台的基本盘，在GMV方面与后者仍然有着显著的差距。
　　电商与广告一样，是一个典型的存量市场，且电商业务是涵盖了交易、物流、信用、交付等环节的复杂链条，并不像内容生产那样的轻资产，电商是典型的重资产领域。抖音、快手等短视频平台在后端建设方面仍然有着大量工作要做，内容只能优化电商交易的效率，但并不能从根本上改变电商产业链。
　　●搜索产品的历代实践
　　短视频平台切入搜索赛道并非头脑发热，搜索产品有着深厚的商业实践积淀。
　　自百度与谷歌的PC端搜索大战，到后来电商平台把搜索视为流量分发的重要工具，可以说搜索在产品、技术、盈利模式、商业逻辑等方面上的探索从未停止，这些实践为短视频切入搜索赛道提供了丰富的经验和教训。
　　百度与谷歌的搜索引擎大战，形成了“站外”—“站内”—“站外”的流量分发模式，优点是平台本身流量经营的成本较低，容易形成以技术为驱动的轻资产竞争优势，但劣势在于无法实现流量在站内的持久黏性，这就导致流量在站内停留时间与链条较短，无法从运营角度对流量形成持续性收割与变现。
　　电商平台的搜索引擎建设，重点在建立对站外流量至站内的流量分配主导权，优势在于能够通过拉长流量在站内的存续时间来提供多重变现的可能，劣势在于不具备流量自生的能力，站外引流是一个长期性成本。
　　短视频平台切入搜索赛道，如何平衡站内外流量的运营成本，如何建立对流量高效率变现的模式，前述的这些实践与探索就是最好的参照坐标。
　　●存量市场环境下的破局
　　当下的互联网行业整体进入到了存量市场阶段，各方的竞争不是建立在做大蛋糕的基础上，而是需要面对此消彼长的近距离搏杀。
　　对短视频平台来说，不仅要延续之前在信息流广告上的优势，力图保持在电商赛道的版图，还需要为甲方提供一种新的站内流量服务产品，并通过这种站内流量服务产品去争夺站外类似的服务市场。
　　一整套的围绕甲方需求的产品与工具，最终目的是为了提高平台对甲方市场的黏性，减少和挤压竞争对手的获客空间，力争实现”天下甲方进入我彀中”的宏伟目标。