抖音中的“抖客”正式公测，这个风口要追吗？
　　做互联网创业，最忌浮躁和焦虑。
　　每当一个新的事物出现，总有一些人会莫名其妙的高潮，总是担心自己会错过什么。
　　一直都在追逐风口的路上，看到别人说哪个新项目挣钱就要钻进去，时间花了不少，结果一地鸡毛。
　　真正决定你能不能做成的，从来都不是项目，而是自身的理解力和执行力。
　　新的风口也好，成熟的机遇也罢，静下心来吃透变现的每个环节才是根本，否则再好的项目也抓不住。
　　最近抖音发布了“抖客”直播间推广进入公测阶段的通知，算是正式官宣了抖音电商“站外引流”的大动作。
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　　有人说它是淘客们的第二春，普通人的暴富机遇；也有人说这是抖音玩家们的新战场，先进场吃肉，后进场喝汤。
　　不少圈内人来问我，“抖客”这个风口到底要不要追？
　　今天来聊一聊作为互联网创业老兵的看法，不讲现象，只看本质，顺便也给正在找项目的人一些实操方向。至于要不要追，各位自行斟酌。
　　本文目录：
　　一、抖客是什么，如何开通抖客推广？
　　二、哪些人能通过抖客赚钱，普通人怎么玩？
　　三、抖客能否再现淘客的辉煌，现在应该入局吗？
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　　抖音官方的定义为：帮助抖音电商从站外引流、促进生意增长的推广工具。
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　　抖客和淘客的核心逻辑一样，都是通过私域和其他站外流量帮商家引流做成交，以CPS模式进行流量变现的玩法。
　　主打直播电商的抖音，率先推出直播间分销公测，而商品分销目前还处于内测邀约的阶段。
　　开通抖客直播间推广，对商家和达人都有较高的门槛，并未全量开放。满足条件的用户需要在官方飞书群报白，审核通过之后才能开通。
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　　直播间推广，就是抖客通过分享抖音直播间的deeplink、二维码或者口令，将抖外的流量引入到抖音平台下单，从中赚取佣金。
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　　抖客直播间推广的收益结算来自于两个方面：直推和跨播。
　　类似于淘客常说的同店和跨店，具体如何计算收益，官网给了详细的说明。也有很多人分析了所谓的“24小时有效期”和“30天锁佣期”，看完你可能感觉暴富的机会就近在眼前了。
　　我不想分析这些，因为在你还没真正进入实操的时候，这些规则没有太大意义。
　　就好像拿到一个锤子，然后有人来分析锤子是什么结构。它就是一把锤子而已，你再怎么分析它也只是个锤子。
　　关键在于如何使用这个锤子，也就是抖客怎么做才能赚钱？这是很少有人愿意讲出来的。
　　我们从抖客生态的三个角度来看，分别是：商家、团长和个人。
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　　商家：高性价比的新流量渠道
　　以往商家要想获取流量，一般是付费投抖加，烧千川；或者是在星图上和其他的达人进行合作等。
　　现在新增了一个抖客推广的流量渠道，而且是按成交付费，和站内投放相比，更容易控制成本。
　　另外在抖客的站外推广场景中，吸引的大多是有消费能力和消费意愿的群体，做好这部分的流量承接，有利于提高转化。
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　　对于商家而言，直播间需要人气，需要场观和成交，才能获得更多的站内流量。善用抖客这个全新的流量渠道，无论是拉场观还是做成交，性价比都很高。
　　团长：微商、淘客团长的新变现之路
　　一种是微商的团长，下级代理多，能影响很多人同时帮你去推一个直播间或产品。
　　另外还有淘客的团长，原本做电商分销有一定的精准流量积累，可以直接嫁接，去做深度的变现。
　　抖客目前真正能吃到红利的也就是这些人，凭借手里的资源，可谓是两头通吃。
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　　一方面，手握流量筹码，可以和商家去谈合作。前面说了，商家直播间需要这个性价比更高的流量渠道，大团长手里的客群又是精心经营的，粘性更高。哪怕就是冲着这个人数，也能谈一笔推广费下来。
　　另一方面就是用户成交佣金，具体能赚多少，取决于你的流量基数和转化率，和商家提供的分成比例。不过目前这块收益还不稳定，具体原因我后面再说。
　　个人：小赚容易，赚大钱需要积累
　　从个人的角度来说，想赚大钱估计有点费劲。普通人的影响力大多是身边的三姑六婆和朋友圈，当然有的微商好友比较多，影响的人也是蛮多的，算下来收入可能也有不少。
　　但是像某些人鼓吹的那样，抖客就是普通人暴富的机会，分享个直播间就能躺赚，轻轻松松月入上万，你觉得现实吗？
　　普通玩家想要从“抖客”这个项目里面赚到钱，一定要沉下心来好好梳理它的变现模式，和自己在每个环节需要打通的资源。
　　帮大家梳理了三个步骤，分别是：
　　1，触达足够多的人
　　2，对接优质的直播间
　　3，引导用户成交
　　首先如何触达足够多的人？这个足够多，不是说你身边的亲戚朋友、同事之类的，而是更多地去拓展一些陌生人。
　　比如去小区做线下地推的覆盖、利用互联网做线上引流等等，都是触达用户的渠道。积累了一定的用户基础之后，才能做裂变或者营销。
　　第二，有了这些用户之后，还要去对接商家。优质的直播间一定是筛选出来的，产品性价比、佣金是否合理、直播间的信任背书等等，这些都很重要，不然你的流量导过去没有得到变现，对你来说也是一种损失。
　　初期用户基数较少，可能你要主动地去找商家。当你有了足够多的流量，选择权就在你手里，会有很多的抖店商家、品牌方主动找你合作。
　　第三就是引导用户成交，尽管最终能否下单，更多是取决于直播间的转化，但你在前端吸引用户进去的钩子也很重要。
　　可能是明星或者某个专业IP的“名人效应”，也可能是某款刚需爆品的低价福利......总之想要提高用户成交率，整个思路都要打开。
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　　这其中最关键是第一步，如果没有基础流量，整个模式就启动不起来，更不要谈变现了。
　　如何把自己的基础流量尽可能的做大，核心就是利他主义。站在他人的角度，思考你能给别人带来什么？
　　讲到这里可能有的人觉得太概念化了，觉得挺有道理。但是落地一想又想不明白，我来给大家举一个例子：
　　比如通过“薅羊毛”这样一个主题，应该怎么切入？
　　首先是宣传主题，吸引用户。通过各大平台散布一些薅羊毛的渠道，去吸引精准用户，让他们来加你，把私域圈扩大。
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　　这些人来了之后，还要源源不断地给他提供薅羊毛的渠道，让他跟你形成一种粘性，这就是给用户提供价值。
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　　然后激活你的用户，和某一个直播间合作，把用户引到直播间去薅羊毛。当然这并不是对商家不利，我们给商家带来的是流量。
　　可以和商家谈好合作方案，在某个时间段上流量款，不赚钱，纯粹送福利。虽说流量款不赚钱，但是商家可以控制它的数量。那么大的流量进来，不一定只买流量款，还会涉及到他其他的商品。
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　　另外商家也可以利用这些流量，加热直播间的氛围，这对新的商家来说，是一个非常利好的方式，他们也很乐意去合作。
　　你引导这些人去做直播间的成交，一方面可以直接分佣。另一方面有了流量的导入，可以和商家去谈推广费用，有多少流量进来，每个人头算多少钱，这些都是可以赚钱的。思路一旦打开，你会发现这里面有很多赚钱的路子。
　　而这一整个模式，就是围绕“利他主义”来展开的，既让你的用户得到性价比高的产品，能薅到羊毛。也给商家带来直播间的流量冲击，无论是销量，还是整个直播间的氛围，都能得到提升。
　　抖客的这种分销机制，当你找到一个合适的主题之后，能给用户带来价值，给商家带来价值，自然就能变现。不仅从商家这里赚了推广费，也从用户这里赚了信任，还赚了分佣。
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　　相信手里有些资源的朋友看到这里可能有点跃跃欲试了。
　　前面只是跟大家讲清楚，想要从“抖客”赚钱，应该怎么去梳理变现的环节。想要靠抖客实现暴富还有点难，至少现阶段时机还不成熟。
　　首先从商家角度来说，目前抖客的所有玩法基本都是照搬淘客的玩法来，而抖音是兴趣电商，淘宝是货架电商，二者的消费场景有本质的区别。
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　　淘客当初能够起飞，最重要的一点是它给sku带来销量和权重的同时，也能带来搜索排名及流量的提升，所以品牌商家是愿意亏钱去走淘客渠道做销量的，他可以通过淘客流量撬动更大的公域流量。
　　抖音作为一个娱乐大于营销的短视频平台，虽然也搭建了商品搜索的功能，但用户显然还是更习惯把它当做一个消遣娱乐的工具使用，搜索的体量始终无法做大。
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　　于是就有部分乐观派提出了“抖音电商app出世之日，便是抖客腾飞之时”的口号。现在抖音盒子也出来挺长一段时间了，连流量对接都还不够完善，杀进电商平台的修罗场依然有很长的路要走。
　　其次从抖客的角度来说，目前的收益受多方面制约，也没有达到理想效果。
　　大家开始做直播间推广，都知道明星的直播间、成交额高的大品牌直播间才好引流。这些直播间背靠实力强大的供应链，其商品质量、主播信任等都是可以给“抖客”推广做背书的，转化率也更高。
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　　但这里面也存在一个问题，抖客们和小商家直播间合作，从整场直播的成交额和转化率来看，很难将现有的流量变现收益最大化。
　　而大品牌、大主播的直播间远没有那些小商家的直播间更需要流量。一般体量的抖客很难取得大直播间的合作。
　　就算你不挣这部分推广费，直接赚佣金，还要考虑到“流量重叠”和“流量消耗”的问题。
　　抖客这个项目最让人难受的地方，就是它的“老粉丝佣金缩水”机制。如果成交的用户是所推广直播间的老粉丝，佣金直接缩减到1%。
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　　几千几百万粉丝的大主播，有可能它的粉丝就包含了你的用户。大家都主推大直播间，长此以往同行之间的流量消耗，最终又有多少新粉丝能存留在你的私域？
　　当然说这么多，也不是完全劝退大家，毕竟任何一个项目都会随着时间不断完善发展，抖音既然推出抖客这项站外拉粉的业务，肯定也是想要借此壮大它的电商势力，完成年销万亿的GMV目标。
　　如果你恰好有流量资源，也有符合推广条件的达人账号，不妨先入场观察一下动态，这样风口一旦起来，才能最早享受红利。
　　如果你是听了某些博主的鼓动，觉得这是一根咸鱼翻身的救命稻草，笔者劝你还是冷静下来，先在自己能把握住的领域，潜心修炼做项目的能力。
　　成功不必在我，
　　功力必不唐捐。
　　是风口总会吹起来，在等风来的时候，我希望你能走的更稳、更踏实一些。