直播间爆品定价策略

　　非常推荐锚点定价策略，让消费者有一个可以对比的价格感知，从而引导消费者下单。

　　因为划算、便宜、品质好等等的信息，都是对比出来的，帮用户建立对比，从而强化用户的消费心理。

　　第一种方法：同产品不同规格对比

　　比如速食虾尾，3盒装59.9元，6盒装89.9元，9盒装99.9元，消费者一眼就能看出9盒装更划算，这就是通过设置两种或者多种规格，合理设置优惠，突出高价格的产品组合更值得买

　　第二种方法：不同产品做关联对比

　　利用同类产品对标使用价值，利用倍数数字，对比突出功效高，利用不同类商品的价格，对比突出商品性价比。

　　“一个除甲醛魔盒抵1000盆绿萝”、“两杯奶茶钱就可以买回家一个甲醛魔盒”。

　　划重点哈，做价格促销的时候也要做好风控，可以借助平台的营销风险管理-风险价格预警功能，避免过度让利，降低亏损风险。