抖音商家如何借助节日热度翻倍起量？

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　　背景

　　在2021年的时候抖音陆续上线了图文形式和抖音团购板块，并且推进启动“抖音开新日”以及“抖音新锐发布”等等活动促进网民参与活动，这些都为抖音兴趣电商引进更多血液。

　　在2021年，飞瓜数据公布的短视频及直播营销年度报告中提出，随着网民消费习惯的变化，抖音电商板块也丰富了电商系品类。除去之前服饰鞋帽、美妆护肤、美食特产等热度商品品类外，本地生活服务也入场抖音。很多商家关注在过去的1月份还出过哪些爆单品类呢？有哪些品牌成为黑马上榜？商家如何借助抖音热度翻倍起量呢？

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　　随着抖音电商以及各种电商平台节日活动，电商流量活动预制成年夜饭的宠儿。从2022年1月份电商销售榜来看，抖音年货节是销售峰值，尤其是赶上元旦假期和年货节，根据抖音电商好物战报（见图一）可看出，2022年抖音年货节抖音直播总时长达3171万小时，期间观看相关抖音直播间总人次高达424亿，其中有158个直播间更是在单场直播成交额达上千万元，其中服饰内衣、食品饮料、家居百货依旧是销售榜前三，除此之外3c数码小家电以及个护销售热度增幅较大（见图二）。

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　　（图一：抖音好物年货节战报，数据来源抖音电商营销观察公众号）

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　　（图二：品类市场份额占比，图片来源飞瓜数据）

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　　案例分享

　　同时我们发现食品饮料品类中半成品美食、调味品等成为1月爆款，主要原因也是正值赶上抖音好物年货节。其最近一个月的GMV增长率高达113%（见图三）。半成品美食只需要加热或者简单炒炒蒸蒸就可以出锅，对于年轻人来说极大提高了做饭幸福度。也正因为半成品美食的热度兴起，许多品牌都借此热度给自己品牌直播间起量，提升品牌知名度。比如我们常见的坚果零食类品牌：三*松鼠、百*味以及良*铺子，近30天日均销售额依旧过50万，良*铺子更是正式成为直播黑马品牌，那他们是怎么做的呢？

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　　（图三：半成品美食增长率，图片来源飞瓜数据）

　　我们来看看良*铺子的直播间，良*铺子在入驻抖音后，设置多个直播间以及经销商合作直播间(见图四)，全天直播，主播均是自己品牌下孵化的主播来轮流播。

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　　（图四：良品铺子直播店，图片来源蝉妈妈）

　　我们来看下良*铺子的两个直播间，直播间1（见图五）进入直播间我们就可以看到背景已经跟随节日进行了背景设计，用节日热度营造直播间氛围，并且把节日福利政策直接打在了背景墙上：零食大礼包立减100元，爆款低至3.8折；此外，他们还用福利做噱头，在左侧单独做模块标明直播间全天发放零食福袋，爆款零食9.9起，新人入会再送5元无门槛的优惠券，可以说是把所有的福利都打在了公屏上。

　　直播间颜色也换上粉色颜色，除去福利外，良*铺子小客服会在公屏上积极参与互动，比如：每天6点开始直播，则是告诉粉丝每日开播时间。

　　最后就是直播间氛围。直播间氛围是很重要的，网民观看直播时间有限，所以要在网民进入直播间后就要知晓目的以及售卖品，如果刚好赶上抢购造势，网民的转化率也会随之提升，一般情况下直播间会播放一些背景音乐和场控一起配合，也能很好的给主播讲解时增强氛围感。

　　直播中的话术也是颇有讲究的。直播全程主播会强调秒杀、下单送运费险、下单回来评论已拍则加急发货，重复说这些字眼来加强网民紧张感。像库存有限，此项福利就放几单，拍完就下架等，则是利用饥饿式营销，营造直播间抢购节奏感，促进网民下单。

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　　（图五：良*铺子直播间1，图片来源抖音APP）

　　我们在来看一下良*铺子的另一个直播间2，直播间2以送花为噱头（见图六），38节是女性节日，大部分的女孩子都还是比较喜欢花的，背景墙则是38女王节—0元送花，吸引网民继续观看直播，左上角有福袋，一键评论参与福袋抽奖，既增强了评论区热度又吸引网民继续留在直播间，直播背景标明了3个福利，持续在公屏上任何时间段进来的人都可以看到，特定加关注可1元购的福利活动以及新人专属券增加新晋粉丝量的增长，爆款零食9.9元起，可以说福利设置的很是诱人了。

　　为了增加粉丝关注量以及新人下单量，还设置了关注领券福利，新人关注就领10元代金券（见图七），与直播间1也可谓是呼应了，直播氛围同样与直播间1一样造就饥饿营销大卖场，良*铺子的直播带货形式可以说是真的很充分在借助节日热度来直播带货了。

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　　（图六：良品铺子直播间2，图片来源抖音APP）

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　　（图七：良品铺子直播间2新人关注领券，图片来源抖音APP）

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　　数据分析

　　上述内容是良*铺子的直播间氛围打造以及借助节日来拉动氛围的方法，那我们来看一下直播数据（见图八），本次直播场次和直播时长比上个周期是下降的，但观看人数以及销售额对比上周期确实上涨，本期场均直播销售额为3万元，对比上周期增长2.4%，可以说本次节日直播活动运用得很是成功的。

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　　（图八：良*铺子直播间数据分析，数据来源灰豚数据）

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　　总结

　　以上就是抖音商家借助节日热度起量的文章内容，直播带货热度只增不减，越来越多商家加入直播行业。随着竞争愈发激烈，越来越多商家不仅是做直播带货，也会配合视频来做，形成（视频带货+直播带货）商业模式，小编后期会继续更新文章为大家分析如何开展（视频带货+直播带货）模式，欢迎大家持续关注。