抖音的流量密码—情感共鸣

　　01

　　情绪价值＞内容＞行业

　　有句话叫：“客户买的不是产品，而是感觉”而短视频时代的到来，使得情感共鸣更加的深刻。

　　同样讲法律，“李*凡律师”满足我们的正义感，以情感共鸣带动大家的心情，而“桃矢王唯”却常常逗得我们心底发笑。你看，我们更多记住的并不是法律的条款。同样是剧情号，“我有个*友”引起的是成年人生活上的共情，而“过期*头”带我们体会青春的美好和心酸。我们记住的并不是故事细节。同样是做美食，“李子柒”用画风勾勒出我们理想中的田园牧歌，而“蜀中桃*姐”带我们体会日常的平凡生活。你看，我们记住的并不是美食的做法。

　　我们完全可以用情绪价值跳出行业赛道内卷，毕竟人的感受实在太多了。拿美妆行业举例，你可以打破常规，让观众惊奇，再叠加剧情，让观众乐呵，或者制造前后的反差，让观众惊艳，再叠加短处，引导观众有调侃点。

　　你可以用“保姆级”的干货，放大观看者的“获得感”再叠加暴躁式的操心，让观众欢乐，你也可以通过塑造“质感”，让观众享受艺术级的美感，再叠加故事，以丰富的剧情为观看者提供艺术和文学的双重体验，当然还有将各种感受都拉满的美妆行业天花板“柳夜熙”所以，不要进入行业赛道，请进入“情绪价值的赛道”。

　　02

　　事件≠选题

　　做vlog，你首先需要检查你的选题，到底是事件还是选题，事件不等于选题。“邱*遇”之所以能把身边的平凡小事写成诗，是因为他有能力将一个个非常小的事件都转化为选题。

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　　“父亲给我买烤红薯”是事件，“父亲矮过了我的肩”是选题。“我遇到了一只流浪狗”是事件，“我遇到了一个流浪的灵魂”这是选题“我看到了一只家猫和一只野猫”是事件，“我看到了得爱者的安稳和无爱者的自由”这是选题。同样的，在“*齐”这条188万赞的视频里，我们看到的不仅是博主领养了一只小鸡，还是一个孤独的人短暂地拥有了陪伴，在“亲爱的*先生”这条大家都喜欢的视频里，我们不仅仅看到了海口的幸福感，还看到一个在北京疲惫盘拼搏的年轻人短暂而又奢侈的放松。

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　　抖音是观众至上的平台，而观众只会对和自己相关的事情感兴趣，你是谁？并不重要！但人类的情绪和情感都是相通的，“事件”只是“事件”，“事件”加“情感”才是选题，所以，请将你的事件，凝练出感情！

　　03

　　具体情景化思考

　　想要观看者喜欢你的短视频，也许你从未想过：“要去真正地关心用户的生活”而不只是盯着自己的产品和价值。

　　所谓的粉丝画像，并不是让你找到那群人，而是让你找到“他们的生活”，我们要做的是“走进他们的生活”具体情景化思考，找痛点、写选题。

　　在拿时尚行业举例，如果你的目标用户是在城市打拼的年轻男女，你得明白，他们不仅需要这样的穿搭知识，你还要思考，他们为网红衣服心动时，是不是也同样在担心效果不好，他们遇到昂贵的衣服时，是不是也有解围的闺蜜，过年面对三姑六婆的催婚时，他是不是也希望有博主帮他解气。

　　请记住，观众和我们一样，每天都在努力地生活，去想想他们会去什么地方，去想想她身边会有什么人，去想想他有哪些酸甜苦辣的小情绪，甚至，去想想他可能有怎样的理想和愿景，“情景化思考”的痛点才是最精确的痛点，才是能真正解决观众问题的选题。

　　04

　　产品×人群×场景×痛点

　　我们总说做短视频最重要的是“提供价值”但价值是抽象的，到底怎么把抽象的价值呈现为一条条可视化的短视频呢？要用产品×人群×场景×痛点去为观众罗列一条一条的选题，这里用以下几个行业举例。

　　首先拿旅游行业做解释，如果你的人群有闺蜜、情侣、老年团、还有毕业生，那么你的场景就有考试前、做计划、旅行中、旅行后，而旅行后的痛点又有发朋友圈、特产分享、探讨理想、各奔东西。

　　产品×人群×场景按照这个原则，服饰鞋包可以得出：“带娃出街那种包即好看又能装”。餐饮美食可以得出：“老战友聚餐都有哪些祝酒词”。家政服务可以得出：“小朋友的玩具该怎么收纳”。美术培训可以得出“关于学美术提升我的衣品这件事”。文创非遗可以得出：“留学生怎么给同学带中国礼物”。心理咨询可以得出：“为什么我喜欢的人一旦喜欢我，我就对他不感兴趣了”。

　　请记住：“产品×人群×场景×痛点”在抖音，我们是谁、产品叫什么并不重要，重要的是，我们能为观众提供什么价值。“憨憨”是谁也并不重要，重要的是这个人再用内容的思维挖流量的本质。

　　你看，所谓的个人IP本质上也都是价值IP，所以，不要再纠结于定位了，去罗列50条甚至100条选题吧，讲你的账号价值裂变出无数条的子价值，当你的选题出来了，你的内容定位就出来了，你的价值IP也出来了，你的品牌IP也出来了。

　　05

　　写出观众的苦恼

　　在抖音，同样的知识分享，点赞数量能相差一千多倍，可能是你视频的开头，没有体现出观众的苦恼。

　　“今天教大家怎么给砂锅开锅”只抓住了想知道怎么给砂锅开锅的人，而“新买的砂锅不要直接使用，不然容易炸锅和开裂”却抓住了所有使用砂锅的人，因为很多人并不知道砂锅需要开锅。

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　　所以，在分享和推荐知识、观点、技巧、景点、书籍、技巧等等之前，只需要先写出你在解决观众的什么苦恼，就能抓住那些有这个苦恼，但还不知道怎么解决的人，你的视频就拥有了更多的潜在受众。

　　●分享情感知识：第一句不要写“三招走出xxx”，你要先写观众他的这些表现其实正处于xxx个阶段。

　　●分享方法技巧：第一句不要写“教大家一个xxx方法”，你要先告诉观众为什么需要这个方法。

　　●分享旅游景点：第一句不要写“给大家介绍xxx旅游景点”，你要写观众为什么要来xxx景点。

　　●分享电影或书籍：第一句不要写“给大家推荐一部xxx电影”，你要先写观众的状态，其实是可以看一下这部电影。

　　至于你分享的内容，你可以用字幕或者标题说明，别的平台要么是观众已经发现了问题，然后主动搜索解决方案，但在抖音，观众刷到你时他并不知道该不该看你的视频。所以，快去修改一下你的视频开头吧，告诉观众你在解决他的什么苦恼，带着观众一起成长，一起追求美好，才能让你的粉丝陪你走得更远。