家居建材行业如何做抖音—账号定位？

　　现如今家居建材行业的营销渠道和方式层出不穷，不少家居建材企业将短视频作为首选，通过短视频方式来推广自己的产品，一条优质的短视频内容还可以给企业带来更多的私域流量。

　　抖音发布《2021抖音数据报告》，据报告显示：截至2021年8月，连同抖音火山版在内，抖音日活已经突破6亿；月活7个月上升2亿，同比增长150%。

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　　图片数据来源：抖音发布《2021抖音数据报告》

　　在抖音上，每天都会出现各种各样的内容，但是又有多少内容给用户留下深刻印象，进而促使他们进行下一步行动？归根究底，是因为你的账号缺乏吸引力。

　　那么何为有吸引力的账号？想要脱颖而出，账号定位、人设、内容、运营、复盘等因素缺一不可。今天我们先为大家介绍，如何为自己账号选择最佳定位，为后续的营销推广做准备。

　　01

　　明确账号类型

　　在确实账号定位之前，我们需要先明确，你是要做个人号还是企业号。

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　　以上是个人号与企业号的对比图，接下来带大家了解一下两者的区别。

　　企业号的优势

　　●企业号可以直接开通60秒长视频，个人号需要1000粉丝以上才可以开通。

　　●企业号可以自定义背景墙，个人号不可以。

　　●企业号有蓝V认证标识，会有更多的流量推荐机会。

　　企业号的优势，就是能够根据产品定位人设方向，获得更精准的匹配到粉丝用户，能够更长效的经营转化意向用户。如果自己没有企业账号的话，建议优先做企业号。

　　02

　　企业如何做好账号定位

　　我们经常会看到很多的爆款视频，那么为什么会有这么多爆款视频呢，那可能就是因为蹭了个热点，又或者是短视频内容中有哪些场景而被推上了热门，等热度下来之后，这个账号的热度也就下来了。想要长久稳定维护粉丝并且持续捕获更多意向粉丝，就需要做账号定位。

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　　◆行业定位

　　首先我们在进行行业定位的时候，一定要给行业做一个详细的细分。比如说，我是卖家具的，可以细分到卖新中式家具，进一步细分为卖新中式定制家具。这样一个行业定位就细分出来了。再比如说，我是卖家沙发的，细分到卖黄牛皮沙发，进一步细分到进口头层黄牛皮沙发。

　　通过这样的行业定位，我们可以将用户的范围选得更加精细，这样短视频内容投放后，更容易精确地吸引粉丝群体。

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　　今天就拿这个尚**配企业来说，她是做定制家具的，然后她们将账号定位设立为家具行业，通过内容和系列对账号进行了更细致的划分，如轻奢风系列、全屋定制系列等，这个账号截止当前已经积累300万粉丝，每条视频点赞控制在3000左右，可以说是行业内比较规范且值得新入门的企业去学习的。

　　◆角色定位

　　那么玩抖音玩的是什么？其实玩抖音玩的就是人设，在角色定位这块一定要有抖音范儿，接下来带大家了解一下什么是抖音范儿。

　　现如今抖音是一个比较新潮的软件，强调音乐的元素，而抖音本身则鼓励潮流和特效。所以在抖音上，有趣的内容、酷炫的剧情、音乐搭配优质的内容都会获得曝光和播放，这些就是我们需要抓住的关键点，这个就可以称为抖音范儿。在做角色定位这一块，角色定位可以用“形容词”加上“你是什么？”

　　以家具行业举例

　　首先大家在自我介绍的时候给自己的角色做定位，比如“大家好，我是卖**品牌的+严选师小白”，又或者是“大家好，我是沙发的可乐”这就是我的角色定位。在角色定位这块，一定要创造专属于自己的抖音范儿的角色，这样可以和你的同行有很大的差异。

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　　通过上图大家可以看到，账号的整体风格，账号背景图都是跟家居相关的图片，从昵称直接就展现出自己的行业的属性，以及账号做的具体方向，比如说她们家的这个名称是叫做“**家居”，到整个资料简介的页面，设置了一个专属于自己的行业定位，“门店设计师一对一服务”，“全屋定制找**家居，一家搞定，一站配齐”，我们都会发现非常具有家居这个行业的特色。

　　◆能够给用户带来的利益点

　　相信大家都知道，商业模式的本质是你能为你的用户带来什么样的价值，所以我们在账号定位的时候，首先要了解自己擅长什么，更重要的是能够为用户带来什么？带来什么样的价值？大家肯定也会经常看到很多账号都是单方面做自己擅长的，但是并没有考虑能给用户带来什么？

　　以家具行业举例：

　　买家具的这些用户希望能够得到的利益点？他们想要的利益点，就是希望自己在买家具的时候能够美观实用，高性价比。而买沙发的用户，是希望自己在买沙发的时候，能够买到货真价实的真皮沙发。

　　举例

　　比如说：“我是严选师小白”，这个是我的明确的一个名称。“我是一个卖某某品牌家具的严选师小白”在这一句卖某某品牌家具，这就是明确的行业定位了。再比如说：“我是可乐”，这个是我的明确的一个名称。

　　“我是一个卖多功能头层黄牛皮沙发的可乐”这一句卖多功能头层黄牛皮沙发，这就是明确的行业定位了。“关注我，让你选对家具不踩坑，选择进口头层牛皮多功能沙发，让你随时享受功能带来的舒适”，这个就是可以带给用户的利益点。

　　◆昵称+资料简介

　　通过上面企业号装修的例子，其实我们可以发现，企业号昵称也是有一定的规律的。昵称可以企业简称+行业，除了企业号的昵称之外，头图也非常重要，头图可以使用企业logo。

　　资料简介建议大家用自己的账号定位，加上品牌背书，再加上经营范围，然后就是直播时间。

　　这样的话一个完整优质的账号定位就完成了，找准定位只是第一步，下一篇，我们将带来优质家居账号运营技巧，敬请期待。