借力短视频助“搬家行业”与趋势同步

　　随着我国经济的平稳发展，物流的需求也在不断回升，同城货运行业迎来了“爆发式的黄金期”。对于我国GDP发展起到了极大的推动作用。特别是随着人们生活水平的提高，我国搬家行业对于人们的生活已经产生了比较深远的影响，从行业的市场发展行情、服务情况、用户分析以及行业生产总值等各个方面切入，最后深入到了生活的方方面面，促使我们更进一步了解行业特性。

　　同时为企业步入搬家行业做支撑，良好的产品与服务大大解决了用户需求。那么搬家行业当前的现状又是什么呢？今天小编就带着各位企业主深入了解我们的市场，结合当前人们最关注的短视频入手，制定出针对性解决方案。

　　01

　　搬家行业的发展概况

　　◆针对行业的PEST进行分析

　　图片

　　1.政策方面

　　我国中央下发的搬家行业发展十四五规划纲要，明确规定到2021年提高搬家公司行业渗透率，将增加26％，每个地方也出台了当地政策；当下搬家公司行业市场火爆，数据报告也指出搬家公司行业有利于提高民众生活质量，享受政策红利。

　　2.经济方面

　　搬家公司政策的利好和市场火热需求促使搬家公司行业发展长期向好。由于人们生活水平的提高，使搬家行业的下游行业交易规模也在不断地增长，为搬家公司行业提供充足的发展动力。近几年随着居民收入的提高消费水平也在不断提高，从而为搬家公司行业市场发展提供经济基础。

　　3.社会方面

　　当下我们搬家公司市场门槛低，并且缺乏规范标准，没有一个合规的行业标准，因此在服务过程没有得到专业的监管，这样会影响行业持续发展。也正是互联网与搬家行业的结合，从而也缩短了搬家公司与人们需求的路径，为搬家公司用户提供高性价比的服务。

　　◆针对行业市场定位

　　结合搬家行业的特点，消费群体对搬家业务的需求，这里小编把用户需求分为三类，结合客户群体的需求不同，制定对应营销方案，便于我们能够更好地拓展业务提升用户体验，最终获得消费者的认可。

　　图片

　　●企事业单位、工厂搬迁需求。

　　●新房子交付用户搬迁的需求。

　　●小区拆迁导致住户搬迁需求。

　　02

　　搬家行业企业如何布局短视频

　　结合行业的发展概况，企业会根据不同客户群体，结合本身实际情况，制定不同营销方案，宣传**搬家。小编会根据搬家公司行业创新营销，创新服务设计与倡导新理念、消费联盟营销，构建搬家公司行业消费圈，形成消费联盟、当下最火的短视频营销，在不断地提升企业品牌影响力、吸引媒体关注度、提升消费者忠诚度，小编会根据搬家公司行业绿色营销，强调环保、低碳、无公害、整合营销，整合搬家公司市场服务，提供一份适合企业的短视频布局，小编以抖音为例，搬家行业抖音号如何运营？

　　△点击收看视频课程△

　　◆首先进行定位

　　图片

　　1.身份定位

　　科普小知识，设立专家人设。目的是：树立权威形象，赢得用户信任。

　　2.职位定位

　　带着粉丝买好货，设立领导人设。目的是：熟人关系，用粉丝福利和特权圈定流量池。

　　3.做品牌人设

　　讲好品牌故事：宣传品牌，占据用户心智，让用户眼熟品牌。

　　4.做销售人设

　　直接卖货：短视频为辅，直播卖货为主。简单粗暴，用低价产品组合，削减用户对品牌的防备心理。

　　5.故事剧情植入

　　产出成本一般，利于账号人设打造，容易获取用户信任，但对出镜人员演绎能力要求高。

　　◆账号运营策略

　　图片

　　短视频最初出现的时候，大家都会有顾虑，到后来大家开始讨论“我怎么拍短视频能火？”那么接下来小编就为企业主制定出短视频的运营策略，结合大众的喜好，变着形式地让用户喜欢，如：“吸引”“好玩”“新鲜”“价值”等等。

　　1.开门见山式

　　正是有趣的灵魂与有用的主题相结合。我们可以在视频开头直接标注引起公众好奇心的标题，这样的主题内容就会足够有趣、与用户洞察也相关，能引起用户的好奇心与求知欲，触及用户内心，让用户有欲望了解详情。通常情况下可以通过设置封面、通过故事对话等引起共鸣，直接抓住用户的好奇心理。

　　2.故事式

　　代入感自带共鸣属性。其实我们都有一个共同点，就是我们只有对与自己有关的内容会格外关注，那这个时候是不是什么样的内容会引起共鸣？我们可以在视频开始时提到受众人群的身份标签，比如：兴趣、爱好、地域等，让故事情节能够勾起大众对接下来故事情节的期待，就能成功引起观众的兴趣。比如情景剧教你了解搬家的时候先搬家什么、费用、行业动态等。

　　3.文案期待

　　把上述方式植入文字。用户使用最多的当前就是抖音和快手，这两大平台都以视频为主，但用户在刷视频的时候，也会不自觉地看文案内容。那么往往爆款的点睛之笔就是那些新鲜的文案，设置悬念，精华提炼，将亮点预告的真实动情等方法，使用户刷到画面时，能够配合文案，自然地看完这条视频。

　　◆账号运营注意事项

　　视频内容在运营的过程中需要注意，应领域垂直，画面风格需统一，出镜主角需固定。内容制作创作符合抖音调性的视频内容。

　　1.排版统一

　　我们拍摄的视频内容主题可以多样化，建议类型不变；设置的封面排版与画面的内容一致，配色和谐，吸引用户眼球。

　　2.突出主体

　　在制作视频的时候尽量制作竖版的视频，达到沉浸式体验效果；镜头稳，背景不杂乱，将主角突出。

　　3.音乐搭配

　　企业在拍摄或发布视频时，如在抖音平台发布，建议选择抖音热门音乐，这样可提高视频上热门的概率，主题选择也可以贴合抖音热门话题。

　　账号运营让视频获得更多曝光，通过热门元素打造爆款，增加视频热度与粉丝粘性，增强企业获客。

　　03

　　总结

　　目前短视频经济完全打破了我们各行各业的营销方式，这样的营销模式同时也弥补了生活服务行业捕捉新媒体的渠道。我们搬家企业应该与趋势同步。利用短视频的风向标，结合企业自身情况，进行产业升级，提升获客。

　　以上是小编针对搬家行业布局短视频的运营技巧，关于内容运营、营销矩阵等相关分享会持续更新。