短视频同城业务盘点，解密本地市场的生意蓝海！

　　去年在短视频领域有一大变化就是掀起了同城浪潮，我们在刷抖音快手的时候，开始能经常看到本地商家的一些探店测评视频，这主要就源于抖音快手的流量开始向同城的流量倾斜。同城流量的崛起，也从侧面反映出我们很多实体商家在线下获客非常困难的瓶颈；长期依赖于某团某点评，但挣扎于高比例抽佣，利润空间一压再压，很多实体商家苦不堪言，这个时候很多实体商家把目光都瞄准了短视频。

　　实体商家获客主要依靠的是本地同城流量，全国客流量大并不能对实体商家带来更多实际帮助。这也是为什么越来越多的人都开始注意到短视频领域的同城业务，并开始打造本地同城号。这一期课程我就先和大家共同揭开短视频同城号的神秘面纱。

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　　什么是同城号？

　　那到底什么是同城号？同城号就是在抖音快手上做本地流量，通过本地业务进行变现的一类账号。我们通过把流量圈定在同城范围内之后，然后从线上引流到线下来消费，进行变现。比如说一家餐厅，一家火锅店，一个游乐场，都可以去打造一个自己的官方短视频账号，然后在上面拍摄一些内容来吸引顾客。当用户在刷短视频的时候就刷到了你的内容，被你的特色和优势所吸引，进而产生去消费的行为，就是这样一个引流变现的过程。

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　　02

　　同城号的类型？

　　同城号一共分两类，分别是商家号和达人号。

　　◆商家号

　　顾名思义就是实体店的商家，希望通过线上把客户引流进店消费，目的就是推广自己的产品和业务，引流到自己的店铺。达人号的种类就比较丰富了，主要是根据自己的兴趣特长，掌握的资源，或者是特殊技能来做这种类型的账号。

　　◆达人号

　　种类一般有：探店号，外卖测评，藏宝号，街访，本地测评，房地产号，同城宠物号，租房测评号，同城相亲号。

　　我们按照变相来分类：

　　1.GMV抽佣

　　①探店达人

　　这是目前最普遍的达人号变现方式之一。区别就是探店达人是去每个门店里拍摄，他今天吃了什么，体验了什么等。

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　　②外卖测评号

　　基本都是在家里拍，评价好吃不好吃，特色在哪儿，评分高低等等。这种类型的账号种草转化效果还是比较理想的，但这种类型的账号一般不适合小城市，500万人口以上的大城市会比较好。因为小城市人口少，没那么多特色店，能拍的资源也受限；而且小城市的地域面积一般都不大，特色店铺就固定几家，口口相传基本上当地人都知道，再去做种草推荐的效果甚微。但是几百万人口的大城市还是有较大发挥空间的。

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　　2.广告费

　　广告费变现包括藏宝号，街访，本地测评三类账号。

　　①藏宝号

　　比如我们拍一段视频，把一个20块钱的东西藏在了哪条街上哪棵大树下面，吸引网友去找。这种形式抓住的是人们的好奇心理，并跟网友形成一种互动，也是一种获取流量增长的方法。

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　　②街访号

　　在本地人流密集的商圈，采访路人回答一些话题度较高的问题，博人眼球，价值点在于采访的随机性反应真实。街访号因为形式的新奇比较早就掌握了流量密码，但是近两年因为加入的人多了形势并不太好。

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　　③本地测评

　　本地测评吃喝玩乐什么都可以做，并不一定是局限在某个门店里，可以是一道菜，也可以是一个小吃，发挥空间也很自由。

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　　3.中介费

　　①房地产号

　　有一种同城号非常适合垂类行业——房地产，这类账号主要靠卖房赚中介费的形式来变现。也正因为客单价高，账号的细分也更加清晰，来吸引不同买房需求的用户，大体可细分出四个分支。

　　●本地楼市资讯：比如哪里的楼盘新开盘，哪块土地拍了，哪个楼盘有问题，哪个高端楼盘价格贵质量又很差，一般都是聊这类话题。

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　　●探房号：得益于手头上房源多，一般都是中介做这种号的比较多。他们可以直接去拍整个看新房的一个过程。

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　　●本地同城资讯：这类同城号讲的内容会更宏观，比如讲石家庄本地发展、未来规划，还有比如哪里开始修建地铁了，分析未来趋势。

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　　●买房知识普及：比如说办房产证都需要哪些材料，买房子需要注意什么等等。也是能很好地体现专业度的一个地方。

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　　②同城宠物号

　　同城宠物号比较好理解，大多是把同城论坛、贴吧里的信息拿到短视频上拍。比如谁家猫狗想要售卖，都可以打造一个这样的同城账号。

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　　③租房测评

　　租房测评跟前面的谈房号雷同，哪块地房子出租，价格怎么样，交通地理怎么样，可以说是探店和房产号相结合得出来的一个类型。也是赚取中间费用。

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　　④同城相亲号

　　然后就是一个同城相亲号，一定会有很多单身男士过来关注这种具有同城相亲的需求。这类账号的受众群体一般以中年居多，打造这样一个相亲号之后，下一步就是私域拉群；比如女的进群免费，男的进群199RMB。然后定期举行一些线下活动，依靠这种形式来变现。

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　　为什么要做同城号？

　　了解了同城号的这么多类型之后，那我们为什么要做同城号呢？总结下来有两个原因：

　　◆平台政策层面利好

　　首先是短视频的两个巨头—抖音和快手都越来越重视同城号，抖音日活将近7亿，快手日活也将近4亿。在如此庞大的流量池里，还会对同城流量有大力度倾斜，快手上更是有针对达人的大额流量扶持。这对于正处于起号期的新号和成长上升期的账号来说可以说都是非常难得的机会。

　　◆实体商家共同痛点

　　现在很多实体商家都有一个痛点，就是线上获客只能通过某团和某点评。入驻之后又要刷评论又要刷好评，还要力争前面的排名才能获得相对理想的曝光机会。那为了要在这些排名中获得好的效果，就需要花不少推广费用，推广之余平台还要抽佣。但是在抖音快手这样的短视频平台上，就没有这么复杂了，短视频主推去中心化的算法，只要你的内容拍得好，一样会得到非常高的热门推荐。

　　其次，现在各大品牌都力推线上营销，客户都被抢走了。比如说服装行业，服装的实体店现在生存是非常困难的，除非是大品牌扶持，剩下的几乎都选择了网购，这也让服装实体商家在线上获客的难度越来越大。但是如果你有一个很有特色的本地服装店，同时把你的短视频账号做好，用短视频和直播带货卖衣服，一样不缺客户。

　　◆发布同城内容的优势

　　发布具有同城标签的内容，比普通内容发布也要更有优势。

　　1.地域优势

　　视频页面会单独显示同城的曝光量，我们甚至在抖音上发布的视频可以选择优先展示给同城用户，也就是我们附近的人的流量。这样做的好处就是平台先帮我们筛掉了大部分不相关的流量，把精准性提升了一个档次。

　　2.同城内容的粉丝共鸣性更强

　　每个地方都有地方特色，比如全城人都知道的地点或者美食，用方言去拍摄，就更能引起粉丝和潜在粉丝的共鸣，进而获得转化到店或者提升账号的粉丝关注。

　　小结

　　总而言之，同城流量不管对于本地实体商家还是本地的达人创作者来说都是一个很好的上升机会。无论是做哪一类同城账号，肯定有一种类型适合你。也希望你通过今天这篇内容，对同城号有一个更加清晰的认知和了解，为接下来的短视频布局迈出坚定的一步。