白酒行业如何借助抖音做营销
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　　白酒行业市场现状
　　白酒行业是具有浓厚的文化色彩的，与我们日常生活息息相关，经常出现在家人朋友聚会的场所。我国白酒历史悠久，古代时就有白酒的相关记载了，也成为了人们表达友情的方式之一，是人们生活中必不可少的。
　　我国目前“酒”企有近718万家，每年都在增速发展，60%的企业在批发和零售业，市场前景广阔。但是随着国家经济发展，人们收入提高，白酒行业会面临着新的挑战和机遇，白酒企业的增多，供给变多，市场会存在不对称性，刚发展起来的小企业很容易在竞争中消失。
　　白酒企业想在行业中占有一席之地，需要坚持做好自己的产品，加强服务，提高自己的品牌，同时，要学会与时俱进，抓住新时代营销风口，探寻新渠道，打破品牌困局。自2020年以来，短视频营销成为各大品牌的行业风口，开启了数字化经营新时代，至今，一直是很多企业寻求突破的渠道，本文针对短视频营销形势，分享了白酒行业如何借助抖音做营销。
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　　抖音短视频的优势
　　抖音本身是一款社交软件，用户在抖音上分享自己的生活，结交新朋友，了解更多新闻趣事，随着发展，渐渐显露出其营销属性，很多白酒企业都在里面宣传自己的产品，也带火了很多品牌和城市。
　　◆ 内容简短且有趣
　　抖音里的视频都是比较短的，时长一般在15秒到5分钟左右，与文字+图片的表达方式相比，视频在表达时更加生动形象，能带给用户更好的视觉体验。白酒行业的特殊性，只单纯看图片会比较单一，较难吸引受众，短视频因为有时长的限制，表达的基本都是精华，也有很多创意小作品，适合用户在碎片化的时间观看，降低时间成本。
　　短视频有一个核心要求，要求时间短，靠短视频吸粉，尽量把时长控制在15秒左右，要在开头3秒抓住用户，如果前3秒没有抓住，后面就很难抓住用户观看了。
　　◆ 具有草根性
　　和传统媒介相比，短视频只需要你会拍稍微会点剪辑就行了，创作门槛较低，也不用很多文字表达，只要有才艺有想法，能够和受众产生共鸣，你就能火。很多白酒企业，在前期发展没有很多资金投入，需要较低成本的营销，就会选择短视频营销方式，且遇到选题没有想法，还可以依据抖音热榜查看近期热点以及市场最新火爆的视频风格来创作，比如前段时间张*学的爆火，抖音上出现了很多模仿他作品风格和音乐的小视频。
　　◆ 剪辑手法具有创意性
　　抖音短视频在创作方面是具有创意且富有个性的，有很多惊奇的转场、搞笑鬼畜的转化以及解说评论的衔接，让人看完一遍，想再刷一遍。白酒企业可以通过近景远景的切换，以及白酒从酒瓶中倒出的镜头转场来体现白酒的质地和形态，来吸引用户。
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　　白酒行业如何借助抖音做营销
　　◆ 进行酿酒实地拍摄，揭秘制作过程
　　白酒行业虽然与我们的生活息息相关，但是我们与白酒真正接触的机会真的太少了，甚至没有见过白酒是怎么制作出来的，也不太清楚白酒制作的过程需要用到什么材料以及工具，所以白酒企业可以在自家的酿酒厂拍摄讲解酿酒的步骤，包括生产车间、操作流程及原因等短视频，来吸引用户注意。比如抖音上的飞天*猪博主，就有分享了白酒如何制作的过程，详细讲解了如何操作和流程。
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　　来源：抖音平台视频截图
　　◆ 打造产品特色卖点
　　产品的特色卖点也就是自身的核心优势，是自家产品和别人的区别，这些特色卖点可以是口感上的、包装上的、也可以是寓意上的，从用户需求出发，找出自身品牌的特色。很多白酒企业都有自己的特色卖点，比如一提起龙泉井我们就会想到泸州老*，一提起美酒河就会想到*台。
　　◆ 玩转抖音“挑战赛”
　　在抖音上做活动营销是很高效的营销手段之一，比较常见的方式是“挑战赛”，要求视频中要具有白酒企业的产品，可以是舞蹈、歌曲或者其他形式来参与，形式不定，借此传播品牌文化。比如孔府*子约在抖音上举办的“给我一瓶子约，我可以让世界颤抖”的主题挑战赛，超过百万人关注，有近百人参赛，排名较靠前的视频累积已有2.5万的点赞量，这场活动也给该品牌带来了很大的流量。
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　　来源：抖音平台视频截图
　　◆ 打造“文案风”视频
　　抖音短视频虽然视频是主体，但是文案在吸引用户驻足观看也起到了很大的作用，一个好的文案会让用户有想点击进来观看的欲望，一定要保证文案和视频内容一致，会让整个视频得到升华，用户看完之后能够有更加深刻的体会。
　　在白酒行业，文案比较突出的，相信大家的第一反应基本都是江*白吧，很多人看过它的文案后都会感慨：它说出了自己的心声，在抖音上，江*白是用视频化的表达方式展示文案，比如七夕时，发布了一条关于相亲的短视频，视频中女生问男生有房有车吗？有存款吗？男生说：没房没车，存款也没多少，女生就说了一句：那我们就门当户对啦，视频后面还植入了七夕产品套餐，文案是：有一种门当户对，叫做我们很配。
　　◆ 借助直播做推广
　　白酒企业可以通过抖音直播带货实现变现，但是直播对主播的能力要求是比较高的，既需要门面担当还需要有真正过硬的实力，只要主播个人能力不差且产品质量过关，直播推广是很有效果的，虽然不是每个主播都是李佳*，但是可以通过抓住消费者需求，符合消费者所需要的场景用酒，成为目标用户心中的李佳*，增强企业的直播变现能力。
　　直播带货时，价格肯定是要比官方价格优惠的，用户才会到你的直播间进行抢购，最好打出八折九折的价格标签来吸引用户，还可以加入当下流行的盲盒、抽奖等因素。比如江小*在抖音直播带货的产品基本都是以五折进行销售的，也会选择几款新品在直播间首发，直播过程中还加入了深受年轻人喜爱的盲盒模式，有白葡萄、混合水果、梅子味等白酒味的随机盲盒，用户在抽奖环节抽到一等奖就可免费拿到手或者花9.9元购买，体验随机口味盲盒的乐趣。
　　在直播时，建议不要从头到尾只做销售，在介绍白酒的特色和使用场景时，可以分享一下，对这款酒的使用“小技巧”，比如，喝这款白酒旗下的果酒时，可以加几块冰块，味道会有别样风味，或者搭配一些小零食食用，效果更佳等。
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　　结语
　　白酒行业的短视频营销最重要的是吸引用户，与用户能够及时互动，让用户感到被在乎，慢慢聚集粉丝。当下新媒体的变革也让白酒行业打破了传统的宣传方式，抓住互联网的红利，白酒行业的受众群体也逐渐呈现年轻化趋势，关注年轻人的发展，用年轻人喜欢的表达方式，与新事物共存，创造新的营销模式，在这新时代的营销风口中，做好抖音营销，根据自身特色，打造出适合自身的营销方式。