现象级趋势：视频号直播，怎么做？
　　从2019到2022，直播带货已经从一个风口变成一种趋势。2021年的微信公开课，张小龙还未亮相，视频号便先发制人地放出了一组亮眼的成绩率先登场。五*天演唱会、西*男孩演唱会、孟*舟归国等等，无一不在展现视频号的成功。
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　　视频号前期的冷冷清清，经过近几次现象级的直播后，市场也开始以“风口”赋予它，以全新的视角看待视频号。
　　视频号已经毋庸置疑地成为微信如日中天新的“当红花旦”业务了。那么，热门上的趋势，视频号上的直播，应该怎么做呢？
　　01
　　流量从哪儿来
　　从流量属性上看，视频号的流量分成私域流量和公域流量。
　　私域流量很好理解。视频号属于微信生态，所以微信上，诸如企微的一对一群发和社群都可以将流量带入到直播间。而公域流量有一个权重的概念，当一个账号播了一段时间之后，每一场直播的场观会趋近一个固定值。例如，同样是播1小时，有的账号有10000观看，而有的只能有100观看。
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　　公域流量取决于账号权重，权重是官方对你的直播进行了多次考察之后积累下来的。总而言之，视频号直播流量来源渠道很广泛，今天给大家梳理了几个比较重要的渠道。
　　◆ 直播入口
　　这个入口的位置很醒目，就在“视频号”的正下方。从这里进入直播之后，会直接进入到某一个在线直播间，如果这个直播间你不感兴趣，你需要先退出直播间才能进入直播广场。直播广场里的排序和类型会根据用户数据更新，千人千面。
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　　◆ 公众号入口
　　最常用的，是在公众号文章页面内预约直播。对于已经运营很久公众号的内容创作者来说，这个入口会贡献很大一部分的视频号直播流量。
　　部分公众号会在推文页面里面插入一个视频号直播预约，直播的时候，页面就会显示“正在直播中”；浏览公众号时，也可以从推文直接进入到正在直播的直播间。
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　　◆ 正在直播
　　订阅号列表上方会展示一些经常阅读的公众号，当视频号绑定公众号之后，公众号下方会展示正在直播的直播间，点击可直接进入直播间；通过公众号名称栏和图文推送页也可以直接进入正在直播的直播间。
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　　◆ 短视频入口
　　对专注视频的内容创作者来说，短视频入口是最重要的流量来源。在进行直播的时候，如果用户正在刷视频号的短视频，那么他很容易就会看到一个“正在直播”的小标记，提醒用户这个博主正在开播。
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　　如果你的某个视频质量足够高，又是用户比较感兴趣的，当用户在看完视频之后，很大概率会因为好奇进入直播间。
　　当然，这个入口会有一个更好的用法：直播前发一条视频内容，用户浏览内容时有很大概率直接进入直播间；出现爆款视频时，及时开播，这个极端的流量转化率也是非常高。
　　在不久的将来视频号生态丰富稳定之后，短视频入口引流到直播间，是一个非常核心的渠道入口。
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　　02
　　直播中要注意什么
　　引流仅仅只是直播成功的第一步。引流之后，流量转化变现才是直播的重心。如何让用户为你的内容买单，这是一个更值得思考的问题。下面咱们梳理几个要点。
　　◆ 内容
　　引流的多少，是考核一场直播的数据之一；用户的“平均在线时长”，就是另外的核心指标数据了。提高用户在直播间里停留时长，重点在于直播时的内容打造。
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　　观感是整个直播给人的感受。陌生用户会因为看到直播间的封面or标题，进入直播间，这里呈现给他的就是“观感”。直播间“观感”并没有单一标准，这是多维度联动的。
　　根据直播内容调整，保证直播画面的清晰度，背景画面干净，符合主题，让用户进入直播间就有一个比较舒服的感觉，这就是最基础的要求了。
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　　此外，镜头距离、互动能力、直播氛围，也会直接影响用户观感。另外，产品的呈现形式，如食品的正确吃法，产品如何使用等等。抓住用户舒适点以及兴趣点，同时又有一些创意细节呈现，可以吸引用户眼球，引导用户停留直播间。
　　比如让用户觉得接下来的内容会很有趣，或者有抽奖活动之类的等等，画面舒服，同时又可以抓住用户的好奇心，提高停留直播间观看的意愿，这就是一个非常优秀的直播间场景打造。
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　　◆ 信任决定转化
　　一笔交易的发生，背后需要一个非常强的信任关系，在直播间里，尤其面对的是公域来的陌生用户的时候，如何在短短的几分钟时间里，让用户信任你？
　　直播类目不一样，建立信任的方式也不太一样。每一种类型的直播间，考察的能力不一样，比如品牌商家，考验的其实是品牌力。如果是批发商，或者场地源头这样的直播间，考察的就是性价比，基于便宜这个属性，产生交易。
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　　如果你是一个素人，跟用户之间没有一个强信任关系，在全网也没有很强的IP属性，那你就要在直播间里去拼亲和力。让用户觉得你很诚恳，在你的直播间待着很舒服。IP类达人要输出一个高客单价的东西，就要打破用户原有认知，让他建立新的认知，来树立你的专业形象，从而建立他对你的信任关系。不同的直播间建立信任的方法不一样，在一场直播里要先做信任后做转化，没有信任做基础，转化是非常困难的。
　　总体来说，视频号与其他短视频平台相似，分发逻辑同样是基于内容本身，如磨出优质的内容，吸引用户留存带货，才是重点之处。当变现的根本回归到内容，视频号和视频号上的直播，才能实现更长久的发展。