转战布局短视频，丝路赞探厂助力实体企业克服“水土不服”！
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　　实体企业线上营销痛点
　　数字经济时代，短视频成为新的传播媒介，所有的行业都会重新洗牌与爆发，所有的行业都可以用短视频重做一遍。不过我们从很多B端实体企业中发现，大多数企业都会陷入一个思维定式：即认为娱乐性较强的媒介并不适合B端，只适合C端渠道。如果做线上营销就只能投身搜索阵营。我今天要说的是，这种认知习惯是时候打破了，不尽快破除这种想法，必然会错失很多机会！
　　的确，搜索引擎营销不管是百度还是搜狗，不管是PC端还是移动端，都常年霸占企业的获客入口C位，不少实体企业经过多年的“锻炼”，在大搜端都已经进行了多年的深耕；不管是官网建设，还是付费或者免费的软文发布，也都早已形成一定的内容与口碑积累。然而积累这么多年，痛点依然在，也依然没有找到好的解决方法。
　　B端实体企业会有哪些痛点？简单概括两点：一是设备/机械成交周期长；二是价格贵，成交难。知道了这两个痛点，我们就可以对症下药。
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　　为什么要加入短视频赛道？
　　假设我们线下每天拜访2个客户，365天全年无休，一共也就才接触730个客户。但如果发一个视频，能看到的人远不止这些。这就是短视频带来的巨大机遇。这里借用雷军说过的一句话：如果一只猪站在风口，只要风够大，它就能吹飞起来。这里说的就是借势，借短视频的势。
　　要知道如今各渠道流量都已经流向短视频平台；过去客户寻找采购商可能通过搜索引擎，而现在越来越多的人通过短视频平台来获取商品信息。这是因为短视频的信息更丰富，也能更直观、更容易了解产品的优缺点，更容易了解一个企业的服务以及背后的企业文化。早期入场的企业有先占优势，快速入场后，可以快速抢占整个行业的客户，快速抢占短视频搜索红利，快速打造行业短视频IP！
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　　大搜vs短视频，应该选哪个？
　　有人或许会有疑问，既然短视频这么好，我是不是就可以放弃搜索引擎了？我们并不是说选择了短视频就要放弃大搜，大搜积累出来的口碑，对于我们从短视频渠道来的新客户而言，也会起到锦上添花的效果。甚至对于最后的成交转化起到临门一脚的作用，快速拉升投产比。
　　很多老板认为短视频是C端产品的沃土，有产品就可以开小店，就可以短视频引流直播带货，但是却不适合实体工厂类型，特别是传统制造类企业。有些传统制造类企业是OEM、ODM模式，有些只是零部件或配件，有些是技术或支持服务，比如软件服务，比如品牌服务，有些周期性特别长、客单价非常高！
　　难道传统制造类企业就不能通过短视频出圈了吗？就不能通过短视频快速变现了吗？有没有一种适合实体企业的短视频营销方式呢？
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　　短视频运营策略
　　有自己的工厂，有完善的ERP系统，有自己生产的优势产品，这些本身就是实体企业所独有的供应链和成本优势，这些优势足以助力在短视频赛道上快速脱颖而出。搜索广告一般都是以图文为主，而短视频展示的内容可以更加直观、形象；比如完全可以通过视频去呈现实体企业的生产场景、定制类场景、特定使用场景等。
　　例如我们的客户**钢管，通过短视频呈现：在直缝车间，使用在线探伤设备进行钢管加工，就可以展示这个设备的强大效果，而且这个设备是别家工厂所没有的，就可以轻松地吸引到目标客户。
　　上面这点我们说的是依靠内容来实现吸引客户的作用。实体企业的营销目标无非两个：品宣和获客。对于实体企业来讲，仅有好内容并不够，还要有一条完整的销售闭环才能实现企业的营销目标。如何去搭建完整的短视频营销链路？
　　◆ 打好“地基”很重要
　　盖房子要先打地基，同理搭建短视频链路基础也很重要。这里我们不再细说账号定位，IP人设和选题规划这些层面（具体可以看我们公众号的历史课程内容），我们就从功能层面讲——即蓝V认证和账号装修。
　　1.蓝V认证
　　蓝V认证的作用不言而喻，它相当于平台颁发给企业的一个信任标识，证明这家企业是可信赖的，平台给予身份认可的。短视频里的抖音、快手、视频号，我们的建议是三个平台的企业认证都要做。视频号最简单，和公众号认证是可以相互打通的，且认证后可以在视频号主页挂上官方客服的端口，与企业微信联通，直接留下最明显的留咨窗口。
　　抖音快手上除了彰显企业身份的蓝V标识，很多经营组件的设置也是要基于认证基础上才能开通，这也是区分于个人号的明显区别。当客户同时遇到两个账号：一个已认证一个未认证时，带蓝V标识明显更容易受到青睐，是官方在帮我们传递出“我很专业”的形象。
　　2.账号装修
　　账号装修就是在我们的短视频账号端搭建一个视频账号的主页，相当于视频端口的移动站、着陆页。这也是个人号不具备的功能，需要蓝V认证后才能使用。在这个主页介绍中我们可以挂上地理位置、电话、在线预约等功能，等同于网站中的“联系我们”和“即时聊天工具”板块，来帮助我们获客。
　　◆ 差异化好内容+“经营工具”助力
　　只在账号主页上获客当然远远不够，我们需要的是每个单独的视频都能具有获客功能！也正是因为很多人都有同样的想法，所以我们经常会看到一些视频或者视频文案中加入电话/微信/QQ，却不幸触碰平台“红线”被限流！正确方法是要将蓝V认证和账号装修，与实际业务相结合，使其发挥最大作用。
　　以往制造型企业在短视频平台都是靠产品展示为主，好一点儿的是拍摄实景视频，一般点儿的直接用产品图片“组装”拼成一个展示视频，效果更像是动态PPT。这样的展示形式放在网站上可以，但是放在短视频里，别人看后不知所云，更别说继续观看或者留下咨询电话了。
　　1.内容动作——站内引流+视频分享+视频优化
　　餐饮行业有火遍全城的探店达人，实体企业同样可以参考这种模式。我们还是以前面的钢管企业为例，他在内容上采用了“云探厂”的方式，内容思路上也做了优化设计，如下。
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　　按照这个思路获得站内引流，并结合视频分享和视频优化动作，带来播放和点赞两项数据的提升。为了确保账号的垂直度，视频分享也做了用户的圈层动作，重点瞄准粉丝、历史点赞用户、消息用户和上下游企业，因为这些都是容易产生转化动作的目标对象。最终这条视频数据效果如下：这组数据从全平台看体量可能较小，但是在实体制造型企业中表现已经是非常不错的。
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　　2.丝路赞探厂助力打造获客全链路
　　内容带来了流量，如何将流量进行留存？看到视频后能够采取动作的一般有两种：
　　● 关注+转评赞。
　　● 获客咨询。
　　对于第一种行为，我们可以回关回去，然后把他拉进社群进行下一阶段的私域转化。
　　第二种行为，有三种路径：发私信、打电话、进获客页。这部分人也有可能关注我们的账号：一种是看视频时被内容吸引直接关注；一种是进入我们的账号主页关注（此时蓝V+账号装修可发挥促进作用）；还有一种就是留下信息，我们通过私信引导促进关注。
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　　可能你要问获客页是什么？这里说的获客页就是在视频的左下角挂载的这个入口。想要添加这个入口并不难，可直接找丝路赞探厂的产品经理就能实现。这个获客页上我们可以放置产品简介、产品优势亮点、适用范围、产品详情等，并支持发私信、打电话和收集表单。
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　　丝路赞探厂后台—获客页挂载
　　也就是说，通过这样的方式，挂载上获客页后的每个视频，都是一个独立可收集留咨的获客窗口。视频用来引流，获客页用来留住用户。
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　　丝路赞探厂—视频挂载效果
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　　小结
　　短视频的玩法千千万，别再去花高价买什么课程学习了，通用玩法对于实体企业来说更多都是水土不服。不管借助什么媒介，最后的终极目标都是为了获客。认证、装修是基础很重要，好内容和经营工具也不能轻视。而这些环节，丝路赞探厂都可以直接帮你实现。如果你还在犹豫实体企业是否可以通过短视频获客，我建议你马上做，因为这可能就是你超越同行的机会！