婚纱摄影行业微信朋友圈广告这样做，点击率提升45%！
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　　企业背景介绍
　　自从摄影技术诞生，就被运用于各行各业，婚纱照也是应运而生，婚纱照行业百花齐放，各种营销手法层出不穷。而婚纱照承载着准新人们对爱情婚姻与未来生活的美好憧憬，也记录着每对准新人们最甜蜜，最真挚的时刻，可以说是每个人的必需品。因此可见市场份额之大，需求量之广，以此推动着婚纱摄影行业迅速的蓬勃发展，同时也给行业带来巨大的竞争。许多同行、许多品牌商家采用各种的推广平台，加大了营销宣传推广的力度，以此获客。
　　但是，由于行业目标的人群都是固定的，主要消费大军都是即将结婚的准新人们，婚纱摄影行业做推广的营销目标，通常都是以表单的模式获取更多的销售线索，从而产生订单。
　　那么如何让你的广告脱颖而出？本文主要是阐述了婚纱摄影行业是如何通过微信朋友圈广告实现推广目标，如何将点击率提升，下文是案例分享。
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　　某拉摄影在发源地广州，久负盛名，并且在全国其他城市也开设多家门店，致力深耕全国婚嫁市场，立志提供高端定制婚嫁服务。2021年，某拉摄影携手微信朋友圈广告，凭借精准的人群定向，绝妙的广告创意，强烈吸睛的文案，在增加曝光的同时不断提升点击率，最终收获硕果，留资量直线上升，客资成本也是明显降低。某拉摄影的运营优化师在搭建广告计划的时候，主要从这两点入手。
　　◆ 人群定向方面
　　人群关键词精准定向、年龄段精准区分、投放区域精准选择，三个关键点主动出击寻找目标群体。
　　◆ 广告创意
　　符合时代气息的图片、视频素材，夺目吸睛的创意文案，从曝光展示开始就吸引到意向客户，促进客户不由自主点击广告，与企业取得联系，产生订单。
　　最后，某拉摄影在此次广告投放过程中，不断优化账户和创意，广告点击率相比于刚接触互联网广告的时候，提升了45%，客资的成本降低60%以上。
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　　投放策略
　　微信朋友圈广告的计划搭建是宣传推广的基础，影响宣传推广的效率，还有成败。首先，这一次的广告投放，运营优化师在广告计划的搭建上主要是筛选精准度人群，例如：23—33岁的主要婚恋人群，还有选择近段时间搜索，关注婚纱，婚纱照，结婚准备等关键词的人群，主动出击寻找精准人群，精准选定目标群体。
　　其次，广告位选择投放在用户基数大的微信朋友圈第五条，带来更多曝光。
　　最后，采用吸睛的图片素材和绝妙创意文案，吸引意向客户点击广告，提升点击率的同时，产生订单。
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　　寻找婚摄意向人群的三种方法
　　婚纱婚嫁行业有专属特征，所需的目标客户人群较为明确，主要是那些将要步入婚姻殿堂前，准备拍摄婚纱照的准新人们。因此，运营优化师用这三种方法，有效精准地找到准备拍婚纱照的目标客户人群。
　　◆ 方法一
　　人群标签定向。广告计划搭建的时候选择23-33岁的主要婚恋人群，男女不限，投放区域为一二线主要城市的住宅区，商业中央区等消费力强，人群密集的区域。
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　　◆ 方法二
　　行为兴趣意向等人群标签。运营优化师通过分析网民的兴趣行为特征，例如对近期搜索关注“婚纱照”“拍摄婚纱”“婚纱礼服”“婚宴准备”等关键词的行为兴趣人群进行选定，这些人群是核心潜在客户人群，对这些人群进行重点投放。
　　◆ 方法三
　　人群包投放。对于之前留下过咨询号码，填写过表单的客户进行收集，做成号码包，将其上传到广告后台，将广告投放给这批号码，意向更为明显，点击率跟咨询率也会更高，其次也能激活手上的客户资源。
　　04
　　丰富的外层创意跟文案
　　吸引更多客户人群点击
　　广告投放的图片素材，文案创意，是吸引目标群体客户点击的重要一环。怎样吸引意向客户群体点击广告？优化师首先在图片素材与创意文案上下功夫，成功提升点击率。
　　◆ 外层图片素材可以吸引点击
　　因此广告在投放过程中，不断优化图片素材，以满足意向客户群体的新鲜感，与此同时，选择多种多样精美绝伦的婚纱照片作为图片素材，作为主要的展示页面，还可以根据不同客户需求来调整图片素材，文案创意的风格，重点突出婚纱照等符号元素。
　　◆ 落地页会促进转化
　　所以在落地页方面，优化师也重点进行了优化调整。
　　● 第一，要保证落地页的图片+视频素材足够丰富多样，让有意向的客户群体点击外层广告进入到落地页的时候能一瞬间被精美的图片+视频素材吸引到，产生消费的冲动，提升这类人群的兴趣。
　　● 第二，落地页的排版上，优惠活动，减免券等信息要显眼亮眼，在目标人群有了消费的冲动的同时，还有优惠促动，能产生更多订单。
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　　◆ 创意文案方面
　　其实可以不同人群类型配不同创意文案，而且，文案创作上不要局限于形式，不要一成不变，可以从创新、情感、活动三个维度进行创作，文案的丰富，对目标人群的吸引也是尤为重要。但是，其核心理念是根据目标人群特征匹配不同维度的创意文案。
　　经过此次投放，运营优化师不仅成功将点击率，提升了45％，而且精准的人群定向，还有创意文案上的优化，令营销效果明显提升，使客资成本也直降60％以上，出色的完成营销目标。同时，经过此次推广经验，为今后的营销策略的制定积累了经验，指明了道路。
　　结语：某拉摄影的成功案例让我们看到合理的账户搭建对于一次营销战役的关键性作用，无论是人群标签定向，还是行为兴趣意向等人群标签，亦或是人群包投放都是非常关键的。从人群到资源再到创意，环环相扣。
　　而且，我们也看到尤其是针对婚纱摄影行业，目标人群更是“视觉动物”，优质的图片素材更能吸引眼球和点击。最后也是希望从业婚纱摄影的朋友们生意兴隆，一本万利！