?营销获客你还在百度加官网吗？赶快视频加探厂
　　核心导读
　　20年前国内互联网发展初期，传统企业依靠百度加官网的标配，改变传统营销获客的方式，早一波尝试这种“新营销”模式的企业抓住先机吃到了互联网营销的红利，而随着互联网的飞速发展，企业老板的意识逐步觉醒，当看到同行业都在利用这种互联网营销变革实现生意增长，早期的观望者也被迫的卷入互联网营销洪流中，随之而来的是同行业的内卷加剧，利用百度加官网的模式获客成本居高不下。
　　今天给大家分享的内容就是传统企业如何摆脱百度加官网的这种困局，利用当下视频加探厂的模式突出重围，获取早一波先机。希望能再一次觉醒传统行业老板的意识，拥抱当下互联网的变革和新营销的布局。
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　　传统企业营销的变革之路
　　今天来谈传统企业营销的变革之路，其实更多的还是希望企业老板都能够透过现象去看本质，也就是无论商业如何变革，营销玩法如何创新，其宗旨核心是“以用户为中心”，关注的是目标用户的变化。
　　在早期互联网是一种营销变革和新的营销玩法，所以互联网一直叫做新媒体。我本人早期在成功易从事互联网行业，负责的是网站策划。当时发现很多的企业网站只是信息的堆积，看完整个网站也没有明白这家企业的产品优势以及服务优势，企业内容全部站在自己的角度，没有关心目标客户到底需要了解什么，更要命的是打开网站跳出几个对话窗口，还不确定客户关心什么的时候就开始各种围追堵截。
　　基于当时的问题，成功易的技术和策划团队推出了营销型网站-云裳，网站只是信息承载的工具，重要的是从目标客户的角度去提炼内容和展示，内容的逻辑就好比一个营销顾问在跟你对话；当访客浏览到一定时间，网站系统会自动出现对话窗口进行对话互动，或者通过旁边的营销组件最大化的留住客户，让客户感受到尊重，获取到有价值的信息才是关键。今天成功易的“云裳”已经免费的提供给企业。
　　营销的前提是信任，如何让访客更相信我们表达的内容是真实有效，从信任的角度上视频>图片>文字。所以在官网营销时期，我们就开始帮助客户策划企业的视频内容，比如企业的生产车间、办公环境、品质检测等，通过一分钟视频化的内容，让访客了解我们的企业实力和严控的品质保障。
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　　官网的基建配置好，是关键的第一步。接下来就是如何便捷的让用户找到企业的官网，也就是让官网去迎合用户的搜索和浏览需求，通过官网的优化去获取到自然流量，另一方面去购买商业流量，这样当访客通过昂贵的流量访问网站时，营销型的网站才能够做到最大化的留存。
　　对于传统行业老板或负责人这些应该再熟悉不过了，只是当动辄一次点击几十元，一个线索成本几百元甚至上千元的时候，传统行业的营销方式何去何从，如何摆脱困境，也成为众多企业寻求解决的问题。
　　为什么会有这种困境？我认为主要有4个方面的问题
　　● 市场环境
　　● 内卷加剧
　　● 流量场景
　　● 用户习惯
　　当前市场环境大家都有目共睹，市场增速放缓，进入存量时代，再加上行业内卷的加剧，使得获客成本居高不下，过去很多企业吃的是市场增速的红利，并不需要在营销和产品策略上做多少创新，跟风一些领航者都能分得一些市场机会。现在当领航者都在艰难度日，中小企业生存空间难上加难。
　　过去我们经常说生意的本质是流量，当下流量的场景已经发生了很大的变化，而随之用户习惯的变化，才是问题的关键和本质。百度加官网的模式在经历10多年的发展后已经从互联网新营销转变为传统互联网营销。
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　　◆ 如何抓住市场机遇，破局当下困境？
　　那就以用户为中心，根据用户寻找信息的习惯，主动投其所好，从被动到主动。流量场景从图文转变到了视频场景，日均6亿以上的用户每天通过短视频获取信息咨询，从早期的信息娱乐、到商品交易、再到生活场景的随处可达。短视频已经成为当下应用和使用时间最长的场景，短视频的流量时代已经来临。
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　　传统企业的新营销之丝路赞探厂
　　企业的老板们，想想10年前你为何布局互联网营销的，为什么要做网站、做搜索？当新的流量场景和用户习惯已经被改变，视频加探厂的新营销模式顺势当下，借势而为，才是企业老板应该快速做出的决策。
　　◆ 视频加探厂是什么？
　　这里的视频泛指的视频流量场景，比如当下比较火的抖音、快手、视频号等。PC浏览器时代网站是基础标配和基建，而视频流量时代的标配和基建是什么呢？
　　在视频流量场景下，抖音和快手相对商业化做得比较成熟，已经为企业提供了官方企业号的配置；而视频号的商业化可以借助公众号与视频号的打通，把公众号的粉丝转化为视频号的用户。所以传统企业迎合视频流量时代，可以通过视频企业号的配置来实现。
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　　探厂的概念是丝路赞学院提出的企业短视频SAAS营销解决方案。丝路赞学院为解决传统企业当下获客难的困境，在短视频时代为企业提供的视频内容生成、流量获取、交易转化、信息管理的SAAS营销模式。探厂的出现解决了大部分企业不知道如何利用短视频平台为企业实现营销价值。从而不再拘泥于传统的百度加官网，而是在当下短视频流量场景中采用视频加丝路赞探厂的新营销模式。
　　◆ 新场景下的老板们的困惑
　　最近几年，很多企业老板也都与时俱进，再加上一些市场上的培训公司不断的宣导售卖焦虑，于是开通抖音、快手等，找第三方公司开始做粉丝数量、求点赞数量。但热闹过后终归恢复了平静，企业发现花了很多钱获取了很多粉丝、点赞数量，结果对自己的经营并没有带来改变。
　　原因就是传统B2B企业利用B2C行业的营销玩法，追求粉丝数量和点赞数，忽略了你是一个丝网或钢管生产厂家发表的是产品视频，怎么可能会有很多用户来点赞？即使被第三方公司通过蹭热度拍摄一些视频获取了用户浏览关注，但是跟你的企业产品是毫无关联的。
　　◆ 丝路赞探厂解决什么？
　　丝路赞探厂解决的就是让对丝网或不锈钢产品有需求的目标用户，如何看到我们产品视频，再利用探厂的挂载页面+营销转化组件，去转化和留存这些目标用户。不迎合热点、不追求点赞，只为目标用户的营销转化；利用SaaS运营系统高效精准的实现营销获客的目的。
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　　◆ 丝路赞探厂如何解决？
　　操作简单、流程简化且高效、落地性强是往往检验一个解决方案是否可行的关键，丝路赞探厂是一套SaaS运营系统解决方案，把复杂的流程进行了简化，四步解决短视频获客。
　　1.内容管理
　　● 通过丝路赞探厂SaaS系统可以实现短视频的导入、发布以及数据管理，视频来源可以是客户自己提供，或者丝路赞专业内容代运营团队来拍摄制作。
　　● 视频内容可以一键发布抖音、快手。
　　● 企业视频不需要内容复杂，但要有利益突出和画面质感。每条视频的数据随时通过系统查阅，丝路赞服务团队根据数据的反馈给予企业内容的指导。
　　2.流量优化
　　● 如何获取到有价值的流量，是系统持续且不断优化的过程，通过站内引流、推荐、视频优化等方式，每个视频会设置标签以及标题关键词优化。
　　● 比如抖音有人搜索不锈钢丝网，我们的视频匹配就会被推送给用户，一旦用户通过搜索点击进入，系统就会持续推荐给有需求的用户。
　　● 丝路赞也会根据企业的产品类型设置视频矩阵，获取更多的有价值的流量。
　　3.挂载页面
　　● 当用户浏览到我们的视频，丝路赞探厂提供了挂载页面，视频+挂载页面+营销组件，让用户可以便捷的电话联系我们，或者留言、私信。
　　● 挂载页面可以理解为广告的落地页，针对产品的类型可以组合不同的营销组件。每一个视频都可以挂载，落地页可以重点突出企业优势、产品优势，从而更好的转化客户。
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　　4.客咨管理
　　当访客用户对产品感兴趣就会进行留言、私信或电话，这些客户如何分配给我们的销售管理，丝路赞探厂提供一键导出，回访跟进，让每一个信息都能够随时了解回访情况，确保客户的转化管理。
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　　视频加丝路赞探厂的组合成为短视频营销获客的SAAS解决方案，让企业可以高效便捷的利用这种新营销的模式。
　　◆ 为什么企业需要快速布局这种新营销模式？
　　我们以钢管这个行业来讲，目前百度搜索指数逐年下滑45%以上，而在抖音的这个行业搜索逐年上升70%以上，说明很多用户已经在抖音平台搜索这些工业产品。
　　视频平台跟百度的区别在于，百度是关键词优化机制，而短视频平台是推荐机制。一旦你布局晚了，当用户在短视频平台搜索你产品的时候，推荐的就是你同行的企业。
　　企业老板们，你准备好了吗？
　　今天的分享就到这里，如果需要了解更多探厂的解决方案和数据，可以关注丝路赞学院公众号进行留言，由于篇幅有限，大家如果需要了解短视频企业号和全渠道获客的相关内容，可以关注本文作者以往发布的文章，丝路赞学院希望能在艰难的环境下，给企业一丝帮助，相信传统企业的春天即将到来。