一叶清茶也波澜—茶行业抖音玩法
　　时下春茶旺季，经常被做茶的朋友叫去喝茶，也经常被问到“抖音作品没人看”“怎么涨粉”的问题。今天就分享下茶行账号怎么做。
　　01
　　了解行业趋势
　　中国是世界第一产茶大国。据中国茶叶流通协会统计，2017—2021年，全国18个主要茶产地的茶园总面积连年增长，2021年超4896万亩，5年符合增速为3.5%。另一方面，国内消费者对茶叶的需求也越发强烈，且较供给增速更快。
　　2017年—2021年，国内茶叶销量增势明显，2021年全国茶叶内销总量突破230万吨，销售总额达3000亿元。（《中国茶叶消费市场报告》），到2025年，茶园面积控制在4200至4600万亩之间，茶叶产量在310万吨，年均增长4%。
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　　02
　　了解用户
　　◆ 关键词
　　与茶相关的关键词热词为：茶友、茶 生活、茶人、搬运工、茶知识、茶文化、绿茶、好茶、采茶、普洱茶等。
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　　◆ 地域分析
　　用户多的城市也是我国的茶叶产区。广东、江苏、浙江三个城市用户占比近30%，河南、山东也都是饮茶大省，两个城市用户占比达13%。
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　　◆ 年龄分析
　　24—50岁用户占比77%以上，其中31—40岁用户为主，占比35%；24—50岁用户已经超过40—50岁用户2个百分比；用户年轻化趋势已经显现。
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　　◆ 性别分析
　　男性用户为主，占比54%，但是领先优势不大，女性用户关注度也很高。
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　　◆ 兴趣分析
　　喜欢茶叶的用户也喜欢拍摄、美食、生活、动植物、旅行、影视、新闻、创意等。
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　　小结
　　● 茶叶产量和销量逐年递增。
　　● 用户喜欢茶叶、爱生活、关注热点、追求时尚。
　　● 30—40岁用户为主力消费人群，24—30岁是重点人群。
　　● 男性用户和女性用户都需要同时关注。
　　● 内容关键词紧跟当期相关热门词。
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　　03
　　知己知彼 打造账号差异化
　　◆ 找到对标，分析大V号特征
　　2021年3月-12月，抖音平台茶行达人数量同比增长约130%，内容方向为科普茶知识、讲述茶故事、传播茶文化、分享茶生活，场景从茶室到茶山，非常丰富多元。俗话说“柴米油盐酱醋茶”，国人饮茶如同油盐一样普遍。
　　中国是茶的故乡，茶历史和文化可以追溯到4600多年前，中国茶文化源远流长、博大精深，除了物质层面也渗透到了精神层面。茶文化意为饮茶活动过程中形成的文化特征，包括茶道、茶德、茶精神、茶联、茶书、茶具、茶谱、茶诗、茶画、茶学、茶故事、茶艺等等。
　　非遗、茶匠人文化赛道：内容创作角度涌现出了很多与国学、非遗、匠人相碰撞的茶文化，短视频播放量同比增幅94%；话题内容播放量达29亿。代表账号如下。
　　@老*人：12.3万粉丝 制茶40年，中国制茶大师，普洱茶传承工艺大师。
　　● 内容策划方面：制茶过程。
　　● 内容制作方面：职场现场拍摄，真实有看点，真人出镜。
　　● 视频风格：写实、茶山花海、田间茶坊。
　　● 带货变现方面：橱窗、直播。
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　　辨茶、制茶、泡茶、品茶、茶知识赛道：话题内容播放量超34亿。种茶人、采茶人、卖茶人、学者、收藏家纷纷入驻，代表账号如下。
　　@学茶研*社：54万粉丝，让用户在碎片化时间里快速掌握更多茶知识。这类账号有几大特点。
　　● 在内容策划上：选用人们常见常饮茶知识、收集人们感兴趣的但无法探知的茶知识，比如六大茶类代表，绿茶的十大名茶，为什么叫绿茶；白茶黄茶乌龙茶红茶黑茶等都包括哪些常见的茶，茶叶贵的道理在哪里。
　　● 在内容制作上：采用出镜口播+图文+敲重点的形式输出内容，避免视觉疲劳，且让用户容易理解。
　　● 视频风格：带入感强，饮茶的场景，舒适的音乐，让心一下就放下来了，愿意在账号里安静的呆一会。
　　● 带货变现方面：视频挂车，视频讲述茶、茶器、茶席知识，购物车中挂同款。
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　　茶艺、茶生活、茶礼、茶器赛道：相关话题播放量达147亿。在自己独处时的休闲时光里，享受煮茶时的悠然自得；有招待亲人朋友共饮一壶茶的热热闹闹；通过行为和语言传递茶艺之法、茶礼之道、茶器之美。代表账号如下。
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　　@老*烧陶瓷旗舰店：32万粉丝。
　　● 账号内容：泡茶的手法、
　　● 在内容策划上：茶礼、煮茶。作者的主要产品是煮茶器，内容多为煮茶器的使用场景和方法。通常来讲，产品的展示不太被用户喜爱，所以作者巧妙的利用人们不太熟悉的煮茶方式，用演示的方式传递茶的多种饮用方式，也利用了用户的猎奇心理。
　　● 在内容制作上：出镜画面很少，但是拍摄的内容和画质的处理，让人隔着屏幕想去喝一杯。
　　● 视频风格：选用独特的戏曲风，画面和音乐能让人穿越到老北京胡同，还有一把摇椅，茶与戏本来就是不分家的，一般的戏院都兼茶园，北京城里的茶园基本就是戏园的代名词，而现在能边喝茶边听戏的地方已经不多见了。正如清代沈捷说：“人生虽是戏场，须妆一脚正生，不贻后人非笑。”一叶清茶，在沸水中沉浮与舒展；一页历史，在跌宕中难分戏台与人间。
　　● 带货方面：视频同款挂车。
　　◆ 挖掘自身优势，做好IP定位
　　看了大V们的作品，总会感觉每一个作品都很好，一进入账号就被IP打动，被内容吸引。账号的定位就妙在此，让你心心念念。想做出有自己特点的账号，必须明确自己的优势，我想那位老煅烧陶瓷除了卖煮茶器，也是个戏迷，同时自己爱煮茶，煮茶已经是生活不可分割的一部分。人习惯忽视自己拥有的，包括优势，总觉得不值一提，在这里我请你自信。深度挖掘自己的优势给你几个维度建议：你的一技之长、你的兴趣爱好、你的资源等。
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　　短视频+直播
　　做好账号的目的大部分都是为了做产品销售。所以短视频和直播两种方式需要并驾齐驱。抖音账号打造讲究的是私域阵地玩法，短视频内容是阵地的基础设施建设，就像企业的网站一样，是用户了解你的方式。
　　短视频还具有媒体的作用，可以吸引公域流量资源，并且多次触达用户，短视频的制作是多维度的，可以满足众多用户的多样诉求，同时增加粉丝粘性。
　　直播可以快速转化，因为直播的特殊性，所见即所得，实时互动，是快速产品销售转化的方式。总结一下就是，短视频是种草，直播是拔草。
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　　信心+坚持
　　这一点放到最后，但却是最重要的。想要成功，做好写20万字脚本的准备，做好至少1年的奋战。我的这个认识十几年做茶叶的朋友，做账号2年，粉丝1300多个，作品300多个，开始做段子，段子输出茶知识，后来做茶故事，每款茶都有其故事，包括名人赋能，也有茶山茶园的现场作品，再后来做茶文化，优美的讲述茶文化。
　　说到这里我想你知道我要说什么了，对自己有信心，坚持一条可行的路走到黑。祝你成功。