职业教育细分赛道开启，能否坐稳短视频这班车？
　　小赞准备参加公务员考试：
　　12年前，线下买书籍备考，每天在书海中埋头苦读；
　　6年前，穿梭在培训机构中，配合着电脑上看录像、光盘复习；
　　近2年，培训机构+app软件+线上课程+视频平台直播，短视频刷重点+名师直播填补空余时间。
　　不知道你是否也深有感触。其实，从以上行为轨迹中不难发现，教育行业×短视频已经成为一大趋势。“双减政策”下学科培训被重拳，但是，2021年10月出台的《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》，国家鼓励各类企业依法参与举办职业教育，我国今年新增职业教育相关企业约2040家。这么多职业教育的涌入，接下来更需要思考的是发展细分赛道，扩展更多曝光渠道。
　　在抖音，2021年，“双一流”高校入驻抖音率达到92%，1000家教育企业入驻短视频，在抖音里投放广告的增长率为300%，40.67%的教育行业企业号在抖音直播。适合：承载趣味引流作用，短视频寓教于乐，长直播增粘性促转化。
　　在快手，教育类短视频累计生产量超过2亿，教育类创作者达百万，近一半获得收入。其中，51%依靠短视频卖课，获得收益率达95.2%，43%则通过开启直播，获得收益率94.9%。在快手上，用户对“学习、在线知识共享”的流量关注，仅次于娱乐休闲。
　　虽然，各大职业教育app、网站一直火爆，但不可否认的是，碎片化阅读时代，当代年轻人在短视频上或系统学习或查漏补缺已经成为趋势，促使教培机构将重心和资源搬到短视频平台上。短视频更加适合：大学、职业教育、泛知识、素质教育品类。
　　然而，随着越来越多的机构、企业等入驻，账号内容同质化、账号起量越来越难，如何解决？如何让运营推广更加得心应手，接下来我们总结了职业教育运营的几大痛点及给出相应的解决建议。
　　01
　　痛点一
　　运营目标不确定，意向客户难挖掘
　　运营的目的是以获客为主？还是以品牌宣传为目的？亦或是拓展产品售卖渠道？不同的营销目的下运营的侧重点输出的内容不尽相同。
　　如获客、卖课为主的：像*途、新*方，在视频内容创作和呈现上，会多以知识点分享，精华部分展示或者是以当下一个热门考点解析为主，但是点到为止，兴趣勾起来了，想要获取更多，去主页或者小程序中买课呗。PPT课件呈现、常见题型分析、名师高光片段等都是其展现的形式，创作相对更加简单。
　　如：
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　　品牌宣传，树口碑：华*、斑*APP。只要是为了打造包装人设，带动品牌的曝光及提升。之后通过个人IP去带动整个品牌的宣传推广。短视频主要是输出专业科普内容、紧跟热点趋势的内容。
　　如：
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　　当然了，几乎所有的职业培训、教育机构最终的目的都是以获客卖课为主。选择运营的目标还可以基于用户群需求以及自身阶段。
　　比如，刚刚起步不久的机构一上来就卖课显然不现实，需要先打品牌、树口碑。又或者有自己的专门的售卖小程序以及app，短视频平台不作为重点卖课，那内容就侧重于知识输出。
　　总之要基于自身当前的阶段去精细化做差异化内容。差异化可以从五个角度入手：温馨、服务、专业、情怀、限额（只收）。
　　△ 点击收看视频课程 △
　　02
　　痛点二
　　在有趣和实用干货间无法找到平衡点
　　有趣？实用？大多数机构都想实现寓教于乐，但是最终的结果可能是无法找到平衡点，效果惨淡。
　　因此，需要在有趣和实用中寻求突破。如果我们无法兼顾，就要基于运营目标做出取舍，力求在一个方面实现“精”。
　　◆ 纯干货分享，最大化满足知识价值，起量慢但粘性高
　　比如，华*教育主打公考，账号都是基于公务员考试服务。
　　笔试系列：
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　　围绕笔试中常见题型进行科普，包括历史、地理、时政、文学等。还会与时俱进，进行知识点预测及热点的追踪，可以说是“线上的题库”。
　　面试系列：
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　　模拟面试场景，针对高频题型进行正确示范，分享实用的干货知识。
　　◆ 趣味性，极大化满足情绪价值，引共鸣出爆款
　　无论是选题还是呈现形式都以趣味性为主。相对于纯干货分享的，知识点较少。建议以曝光、打响品牌的小型机构使用。
　　可参考：粉*职教
　　虽然是主打公务员、事业单位、教师。但是账号定位就是分享好玩儿、有趣的小知识。
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　　如果说以上2种是基础起步版，接下来这个就是升级版。不少企业还是奔着“有趣+实用”，找到一个平衡点为最终目的。那么建议以干货为主，使用有趣的呈现形式，这种可操作性会更强，更容易对比出效果。建议在以上两种基础上去转型，抓取。
　　比如，华*教育一开始以纯文字盘点类为主，内容一直也比较干，点赞、播放量基于稳定但是无爆款未有突破。
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　　在保证内容质量的同时在形式上提升观赏性与趣味感，于是最终形成当前的风格，粉丝量又涨了一波。
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　　03
　　痛点三
　　无效直播？解锁教培行业直播新姿势
　　前端内容吸粉—直播固粉—直播售卖课程—后端形成转化的模式在教培行业实施许久。短视频+直播，吸引用户驻足+引导用户持续关注，或者是种草+拔草，有机形成链条。人人都知道这样做，但是并不是人人都能做好。之前抖音就公布过相关数据，教育类观看人数增长实现550%，主播增长率达到百分之一百一，直播次数增长实现百分之二百。
　　教培直播的目的是什么？引导加会员？引导报课？还是留资？为什么你的效果不好，那是你根本是无效直播。
　　◆ 直播账号有哪些类型？你属于哪种，应该如果去做！
　　依据账号的不同属性，我们可以简单地将其分为三大类：
　　1.个人IP直播
　　这类主要是为了打造名师，人设更加鲜明。比如你一说到考研就想到肖秀荣。需要深耕某一个细分领域，比如政治、历史等，在某一个考试领域、某一项学科上就是大牛级别。
　　2.机构直播账号
　　相对于个人，机构类账号的覆盖面和受众会更广一些，也就是我们所常说的，品牌力越大，粉丝群越大，那么可涉及的内容和范围也可以更广一些。
　　3.同城教育直播账号
　　随着各大短视频上线同城服务，围绕本地化做挖掘，教育类也需要搭上同城这个热点。作为中小机构的话，我们是建议大家可以去做同城教育号，然后配合着个人IP，子母账号去联动直播，塑名师+提升机构口碑。
　　当然，做同城的话，短视频给的流量入口更多，用户更精准，更容易获得信任度，点赞和互动关注也相对较多。最重要的是，也方便去开展一些线下业务，变现和转化更佳。
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　　◆ 不同的营销目标选择更适合的直播形式
　　1.讲课式直播
　　顾名思义就是以传授内容为主。如果想要更加细化打造差异化内容提升记忆点，又可以将其细分为在私域平台做付费直播，比如华*教育在个人app上做付费，引导大家办会员。
　　另一种则就是，在抖音/快手等短视频平台做知识点、痛点的直播。主要目的就是为了提升与粉丝互动，为账号提升热度和流量。连带着在课程讲解中推销课程、种草一些书籍等等。当然也会有一部分个人IP是奔着打赏来的。
　　2.直接带货式
　　这种就是很简单直白的，直播间挂小黄车或者是主播引导加粉丝群等，直接对所售卖的课程、书籍进项讲解。这里是建议可以先设置一些低客单价产品，主要是做体验课，将用户进行分层，新客引导去先下体验课，体验后想购买的扣1，再接着上客单价更高的引导去购买。建议掌握好这两种课程比例，像9.9、19.9、39.9、99、199等，降低用户抵触心理。
　　3.无人直播式
　　课程片段录屏+小窗口带货形式，截取课程精华部分放录像，这种更适合大型机构去做，不建议中小机构去尝试。
　　总的来说，在经历了“双减”风波，职业教育经过一轮洗牌、细分赛道后，当前的发展是机遇大于挑战的，尤其是短视频与教育的高匹配度，成功搭上这班短视频赛车后享受的红利也是巨大的，之于更多机构来说，找到自身运营痛点走上正轨，做出差异化内容与塑造自身品牌风格，最终为获客销量服务才是王道。希望以上内容能帮助到大家。