直播间里那些你不得不学的套路！
　　前两期，小编分享了品牌自播以及直播间引流方法，详情请点击：学会这五种引流方法，让你的直播间人气爆棚、主播带货与品牌自播，企业该如何选择？有很多的企业主也纷纷留言发表自己的看法，同时也希望可以分享一些直播间促成交的方法，来提高GMV。
　　事实上，企业在直播卖货的很多个环节，都有一些“心机套路”玩法。在看了诸多的品牌直播后，小编也总结了品牌自播环节中的一些套路，供广大的企业主做参考。
　　根据直播不同环节，今天主要从以下五个方面进行分享，满满都是干货哦！
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　　01
　　直播间布置
　　这里说的直播间布置，不是单单是指直播间的硬装，也包含直播间的一些背景音乐设置等。
　　背景可以设置成以下几种情况：
　　● 电子屏，滚动展示最新的活动，让刚进到直播间的粉丝，以及正在观看直播的粉丝直观地了解到目前的优惠活动。
　　● 电子屏展示商品卖点，优惠以及与原价的对比。目的：让粉丝第一时间看到优惠力度最大的产品以及优惠力度，减少粉丝的思考时间，促进下单转化。
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　　● 用背景板礼品或者直接实物堆放礼品，可以更加直观地用礼品来吸引粉丝留在直播间。
　　● 背景板或者电子屏展示“官方旗舰店”字样，言外之意就是告诉粉丝，这是官方直播间，销售的全部都是正品，不用担心质量问题，打消粉丝对于质量的疑虑，促进转化。
　　● 食品类直播间，背景可以用视频展示生产车间，告知粉丝，我们的车间是透明的，卫生有保障的，食品安全问题是不存在的。
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　　● 直播间悬挂“周年庆”或者“超级囤货节”等标识，给粉丝以活动期间产品优惠力度很大的心理暗示。
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　　除了背景设置以外，直播间的BGM也是很重要的。大家都知道，在逛商场的时候，商场一般会播放一些舒缓的音乐，为了让顾客可以感受更加舒心，但是直播间与商场不同，要营造的是促销，紧张的氛围，因此，最好不要用太舒缓的音乐，建议使用一些轻松，节奏感强的音乐。
　　这里给大家推荐一些常用的BGM：
　　● 《贝斯哒哒哒》标签：节奏。
　　● 《Summertime》标签：抒情、活泼。
　　● 《I LOVE YOU》标签：节奏、热歌。
　　● 《Da Da Da》标签：热歌。
　　● 《Riders On the Storm》标签：节奏。
　　● 《Oriente》标签：节奏。
　　● 《 C? Chill Th?i（越南鼓）》标签：轻松、节奏。
　　● 《Fairy YU》标签：轻松、活泼。
　　注：以上BGM仅供参考，不带有任何授权许可。
　　△ 点击收看视频课程 △
　　02
　　主播互动
　　直播间除了一些优惠活动以外，一个好的主播要学会把控全场的节奏，并且要与粉丝进行互动。
　　那么主播常用的一些话术主要有：
　　● “这是明星同款哦！”
　　目的：告诉粉丝，明星都在穿这一款，大家就不要再犹豫了，赶紧下单。
　　● “我尽量让直播间里的每一个粉丝都能抢到咱们福利。”
　　目的：告诉粉丝，在我的直播间里，就算不买东西，也可以领到各种各样的福利，不会让你白来。
　　● “感谢XX的小心心，感谢XX成为我们的第10086位粉丝。”
　　目的：告诉粉丝，XX都点赞了，其他人还不赶紧去点赞。
　　● 手机展示小黄车加购流程。
　　目的：粉丝可以跟着主播学习怎么购买，毕竟直播间里并不是所有人都会下单。
　　● “拍了的宝贝，回来扣已拍，主播给大家备注加急。”
　　目的：表面上是为了备注加急发货，实际上是告诉没有下单的粉丝，大家都已经下单了，你就不要犹豫了，赶紧下单，同时，也是引导粉丝发言，提升直播间的互动值，间接提升直播间热度。
　　● “大家先点下关注。”“关注送运费险哦！”“关注后秒杀更多特价产品。”
　　目的：告诉粉丝，先点关注，成为粉丝团以后，可以获得更多的优惠，其实就是引导大家关注账号，加入粉丝团，下次直播会推荐给粉丝，同时也可以增加直播间人气。
　　● “欢迎新进直播间的宝贝们，大家可以说下自己的肤质，或者想解决的问题，主播会帮姐妹们推荐到合适的产品哦。”
　　目的：引导粉丝发言，提升直播间热度，同时通过推荐产品，减少粉丝犹豫的时间，帮助粉丝快速找到适合自己的产品，加快下单速度。
　　03
　　助理烘托
　　每个直播间，除了主播以外，一般都需要配备几个助理，这里助理的作用可不是提词哦，而是通过恰当的附和，来增加粉丝的心理暗示。
　　● 在主播介绍产品的时候，随主播附和“官方旗舰店”“假一赔百”等。
　　目的：提醒粉丝这是官方旗舰店，不会有假货，质量有保证。
　　● 上链接之前，助理与主播一起大喊倒计时“5、4、3、2、1，上链接。”
　　目的：为粉丝营造出紧张的氛围，促进下单。
　　● 助理强调商品活动价。
　　目的：用折扣吸引粉丝尽快下单，抢到就是赚到。
　　● 直播助理在合适的时候附和“免费送”。
　　目的：提醒粉丝赚到了，免费送，给粉丝占到便宜的感觉。
　　● 助理在产品上架一段时间后提醒“1号链接只有最后3单了。”
　　目的：告诉粉丝没货了，再不抢就没有了，“刺激”粉丝赶快下单。
　　04
　　福利活动
　　直播间最吸引粉丝的活动，就是福利秒杀和赠品了，这里分享几点常见的福利话术。
　　● 今天下单，送一个同款精华，再送一个乳液，再送一个面膜，够不够！！！
　　言外之意：粉丝购买一个产品，可以得到很多赠品，提示粉丝优惠力度很大。
　　● 今天下单，买正装送正装，只有5个名额哦！
　　言外之意：告诉粉丝，我们直播间的赠品都是正装，不是小样，可见优惠力度有多大了，但是名额有限，想要的话就要赶紧下单，不要犹豫。
　　● 今天下单，会给大家赠送我们的定制520礼盒哦！
　　言外之意：我的直播间对粉丝是真爱，赠送的礼品都是专门定制的。
　　● 我们抽的奖品是一辆五*MINI，价值3万。
　　言外之意：直播间抽奖的奖品力度都这么大，而且都是有含金量的，更不要提卖的商品了，那更是超值。
　　● 这个福利，主播下播前就还只有一个了。
　　言外之意：姐妹们要是不抓住这个机会，可就没有这个福利了哦！
　　● 截图展示抽奖结果界面。
　　言外之意：直播间是公平公正的，不会有暗箱操作，大家可以看抽奖结果。
　　● 晚上10点，还会抽一个大奖。
　　言外之意：宝贝们，还有奖品呢，千万要蹲在直播间，不要离开。
　　05
　　发货
　　● 直播页面内固定提示，“下单以后最快今天发货，最慢48小时内发货”。
　　直播间明确告知粉丝什么时候发货，排除粉丝的发货时效问题，也是提醒粉丝，早拍早发货。
　　● 主播提示加粉丝团，优先发顺丰。
　　粉丝只有加入了粉丝团，直播间发货的时候才会选择顺丰，吸引粉丝关注加粉丝团。
　　● 直播间界面用电子屏或者KT板展示“全场包邮”。
　　不管购买直播间里的什么商品，都不用担心运费问题。
　　● 小黄车商品下方，用鲜艳的颜色标注“现货”。
　　下单后不用等排期的，都是现货，下单就发货。
　　以上就是本期分享的内容。其实直播间的套路远不止以上讲到的这些，例如小黄车的套路，上品顺序的套路，这些套路都需要我们不断地去摸索学习，找出适合自己企业的一种方法。
　　如果大家有什么奇思妙想，也非常欢迎大家踊跃地留言讨论。相信通过学习这些套路，卖货难题也会迎刃而解！