做抖音没流量没客户怎么办？
　　做抖音没流量没客户怎么办？
　　2021（第四届）中国生鲜零售大会上，抖音运营总监根据在生鲜的交易额（GMV）数据情况，宣布抖音电商已经成为中国生鲜交易最大平台。抖音的流量如此之大，以至于越来越多的商家开始涌入。也有不少人通过抖音赚到了钱。
　　图片
　　图片来源：百度平台实例图
　　毫无疑问的是，抖音生鲜市场很大，做的好了也很容易赚钱。但是不少生鲜老板没流量没客户...其实想要做好抖音运营，还是需要掌握一些基本的运营知识。
　　在抖音做短视频的商家很多，如何找到突破口从而不断调整策略，实现短视频销量快速增长，是他们非常关注的。建议水果生鲜行业从以下几个要点来调整短视频策略。
　　01
　　短视频账号定位
　　定位，是做好短视频的关键。想要在抖音短视频中占有一席之地，首先要做的就是做好定位。一般很多商家会选择一个垂直领域来运营，清晰的定位也能吸引更为精准的粉丝，后续的销售就变得更为简单了。
　　图片
　　图片来源：商业观察报实例图
　　比如上图中的两位主播，一个定位是围绕着地域特色，就是做原产地的账号定位。一个是围绕着有机产品定位，这些定位都非常明确。做好定位以后，就要开始找寻目标群体了。有了目标群体，在写文案和拍摄视频的时候，就有了一定的针对性。
　　根据抖音平台规则和账号定位，给大家几个建议：
　　●账号初开通，可以慢慢养号，从而让账号有一定的权重。
　　●短视频的封面图片要精彩绝伦，标题简明扼要并吸引人为主，最好是让人看一眼，就能够很快了解短视频内容。
　　●短视频内容质量，要有趣高质量，打造爆款，最好是有一定的话题度。发布视频的时候，可以带上自己的店铺位置，这样能够优先推荐给附近用户，非常不错。
　　●抖音账号的精准定位，能够非常准确地抓住目标用户的需求。在此基础上，根据用户的生活习惯和年龄等要素进行分类，来对市场进行布局，可以打造个性化的视频服务功能。
　　当然，做抖音运营视频的时候，要特别注重内容的关联性和可持续性。在视频发布之后，也要注意及时做数据总结和反馈，如此方可不断改进提升效率。
　　△ 点击收看视频课程 △
　　02
　　直播+短视频运营
　　短视频是引流，直播则是带货，“直播+短视频”才能做好生鲜营销。直播的过程也很重要，比如你直播多久，如何搭建场景，直播过程中要准备一个怎样的团队等等，这些细节做好，才能做好生鲜直播。
　　◆直播时间
　　1.KOL直播
　　如果是找KOL直播，可以将时间放在晚上，因为人们大多会选择晚上来看直播。直播的时间，建议在2—3小时之间，这样权重会高一些。在晚间的思想上，也要适当避开同类的头部大号。
　　2.品牌自播
　　如果是品牌自播的话，建议延长直播时间，进行不间断的品牌自播。这样做的好处，是能够最大限度地吸引粉丝，提高覆盖率。
　　图片
　　图片来源：商业观察报实例图
　　此外，我们在直播时间方面，也要了解清楚平台的算法，如此才能得到更多的平台推荐量。抖音的平台规则，一般是这样的：它是流量池制度，视频发布以后，会根据直播标签来分配流量。
　　流量池的参考数据是完播率、转发率、评论率和点赞率这四个项目。所以直播时间很长的话，就要关注一下直播的转发和评论，不然一直在直播没有互动，也会影响我们的直播平台推荐量。
　　◆直播场景
　　图片
　　图片来源：商业观察报实例图
　　上图是一个560万粉丝的生鲜账号，可以看得到，他们直播间的搭建非常注重自然和健康两个要素。生鲜类的直播都可以这样做，比如水果类直播的场景，可以考虑直接在果园中直播，蓝天白云配合空旷的果园，更有沉浸感，也更加吸引人一些。相对于室内场景，室外的场景还是颇具优势的。
　　◆直播团队
　　在直播团队的选择上，需要整合资源并进行调整。直播团队的构成，可以选择主播+中控+运营的模式，而主播则是最为重要的部分。事实上，主播并不一定的要选年轻漂亮的，也可以找技术类的，对于产品比较了解，并热情满满的。这样的主播，效果也是相当不错的。
　　综合来讲，主播的要点是逻辑清晰和感情丰富，产品的要点是质量上乘和到货及时，直播间的要点是自然清新。抖音直播想要做好，不仅仅在台前，更是在幕后。发货的时效要能够保证，流量要精准，团队要给力。
　　03
　　短视频内容规划
　　抖音短视频成功的关键是什么？两个字，内容！
　　图片
　　图片来源：商业观察报实例图
　　生鲜行业做短视频，也要规划好内容，在短视频内容方面，要有自己的专属策略。想要吸引粉丝，就要提升停留指标，找到吸引粉丝的要点。现在的粉丝，比较喜欢的是趣味性和真实性，所以尽量从这两个要点出发比较好，要拉开与其他短视频间的距离。比如小故事，水果的趣味知识等，都是比较不错的方向。
　　以下几种短视频内容方式，大家可以尝试：
　　◆水果试吃短视频
　　试吃，要注重的是真实性。有调查显示，看饮食类的内容，能够很好地激发人们的食欲，从而提高产品销量。尤其内容中真实人物吃水果的表情和状态，更能激发消费者的兴趣。因此，表情可以考虑略微夸张一些。
　　除了试吃，通过短视频发布一些美食教程，也相当的有用。比如现在比较流行的做法，是做水果和海鲜美食拼盘、水果搭配吃法等。这些有价值的能够为人们提供有用攻略的做法，能够带来比较精准的粉丝，而且粉丝黏性一般都是非常不错的。由此，转化率也会非常好的。
　　◆物流短视频
　　有一些商家也会发布一些打包发货的内容，这样能够展示一种热火朝天的状态，从而给消费者一种紧迫感。与此同时，也能让消费者对于运输过程减少疑虑，也能感受到水果和生鲜的受欢迎程度。
　　◆果园或生鲜养殖场的实地短视频
　　商家可以在果园或是生鲜养殖场短视频，这种形式，能够让粉丝更多地感受到果园和养殖场的场景，从而提升消费者的信任感。尤其人们比较注重食品安全，拍摄种植和养殖过程，能很好地让人们放心一些。
　　除了实地短视频，也可以考虑记录果蔬成长，对水果和海鲜的成长过程进行记录的过程来制作小内容。这种内容，会比较有趣味性，也能让人们了解水果和生鲜的成长过程，会比较新鲜有趣的。
　　◆产品科普短视频
　　这一类比较常见的类型，就是水果或是生鲜的干货内容了。比如什么季节适合吃什么水果，每种水果的功效是什么，适合哪些场景去吃等。这些健康类的内容，一向是特别受欢迎的。这种专业的知识，结合生活小常识，方式非常不错。不过需要注意的是基本信息的平稳输出，也就是说要有持续性的有价值的内容输出。
　　图片
　　图片来源：商业观察报实例图
　　除了以上四种以外，还可以拍摄更多的内容种类。在发布内容之后，也要多关注哪些内容的播放量、关注度以及转化率是更高的，这样可以很好地进行改进。
　　本文通过对水果生鲜行业的抖音运营攻略详解，为大家展示了抖音运营的关键所在。当然，不同境况下，适合不同的抖音运营策略。不过，想要做好抖音运营，最为重要的当属执行力了。在尝试这些攻略，并不断改进中，商家可以获取更多的抖音运营诀窍。而且，只要方法得到，生鲜水果行业的抖音运营变现能力还是相当不错的。