视频平台直播成大趋势？抖快视或成中小品牌、商家寻求新机遇的关键点
　　近日，第三方行业研究机构艾瑞咨询发布《2021年中国直播电商行业研究报告》（以下简称“报告”）数据显示，2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计2023年直播电商规模超过4.9万亿元。企业通过常态化直播获得更可控的成本投入与更稳定的销量增长。2020年店播成交额占整体直播电商的32%，预计2023年占比接近50%。
　　报告显示，截至2020年底，我国网络直播用户规模已达6.17亿，占整体网民的62.4%。行业迅速从单纯的流量红利挖掘过渡到对整个生态的红利挖掘，尤其是通过精细化运营与供应链渗透实现新的增量。
　　而说到直播平台，除了淘宝外，抖音、快手、视频号这三大短视频平台在2021年表现也是十分亮眼。尤其是薇*淘宝头部主播的“风波”，让其积累的7700万粉丝重新分配甚至是直播平台外流。有相关专家预测，在2022年，抖快视或将吃到这波流量最大红利。
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　　抖快视成为更多中小品牌、
　　商家寻求新机遇的关键点
　　淘宝看重头部主播、品牌，越头部在淘宝天猫攫取的流量红利越高，俗称站在金字塔尖的“人们”，仿佛让不少品牌望尘莫及。但是，抖快视仿佛开始去“淘宝化”，在平台自建小店，拥有小店的用户才可以带货直播，实现了自建电商闭环的商业形式，大力扶持品牌自播，打造更全面的电商生态闭环。
　　◆ 抖音—大力扶持品牌自播，稳固直播 + 短视频 + 流量投放的商业变现链条，高校成一道“靓丽风景线”
　　抖音官方公布“双11”数据，可谓亮眼。2546万小时（平台直播间累计时长）、 395 亿次（直播间累计观看）让大众再一次惊叹于抖音的带货能力。其中，在“ 抖 in 爆款榜 “ 专区内，87.5％是国货数量的占比，国货尤其是之前被国民忽视的小众品牌也火了起来。“双 11”实时热卖榜中，国产品牌占比达到85.1％，其中不少都采用品牌自播模式。
　　另外，2021年，“双一流”高校入驻抖音率实现了新的突破，达到92%。需强调的是，这些高校在21年开播场次实现在92%。高校直播观看人数TOP10如下（数据来源：2021抖音官方白皮书）。
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　　这也为其他高校入驻提供了沃土。
　　◆ 快手—重私域，复购率极高，品牌自播也成大趋势
　　2021年快手电商直播达到500亿，30％为头部，70％为创造者。快手 “116 品质购物节” 期间，商家老铁开播数较去年同比增长52%，其中像一些知名品牌开播数同比提升391%。当然，还有＞4000个商家老铁是首次参与。
　　快手依靠“老铁经济”，复购率可以说极高。2021年快手品牌新势力榜涵盖美妆、服饰、3C、母婴、食品五个行业，共包含25个行业知名品牌，也涵盖了老铁们的衣食住行方方面面。这些品牌也借助平台开启品牌自播模式，在输出内容干货基础上，通过直播进一步提升粉丝信任度与粘性。最终获得粉丝增长外，也收获更多变现收益。
　　◆ 视频号—微信生态内的“广场流量”，各品牌平衡环境成长，小品牌增量机会大
　　视频号+直播+社群+公众号+小程序的整个微信生态内教育闭环初步完成，助力微信生态内商家缩短转化链路。
　　在微信生态内，直播产品的地位在持续被重视，流量入口不断扩增。打开发现页我们会发现，直播与朋友圈、视频等享有同样的独立入口。同时，21年12月公众号后台新增视频号入口，更是上线了直播提醒及预约、PC端观看视频号直播的权限操作，引流渠道进一步扩大。据官方数据显示，去年视频号直播单场最高热度达到2747万。
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　　总得来说，在过去的2021年，无论是零售业、商场、电商以及各个行业，还是直播带货+私域流量运营模式，提升流量转化效率，为企业创造更大的价值，已经成为不争的事实。我们也相信，“内容+社交+直播”在2022年及未来，也将帮助企业创造更多的收益和效益。
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　　02
　　抖快视直播适合所有行业及企业吗？
　　那有企业/机构会问了，我不卖货，开直播有用吗？其实，直播的作用远不及此。我们依据不同行业的需求及出发点，将直播分为四大类。
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　　◆ 带货类直播
　　适合像快消品、家居、服饰鞋帽家居等较为日常的行业，是电商直播带货的主要直播类型。通过打造达人或者聘请网红达人，直播间展示产品、介绍功能优势，放上商品链接，引导在线下单。
　　◆ 品宣类直播（知识输出，带动品牌及口碑）
　　这类主要是为了提升品牌的曝光和营销力，为的是给企业私域流量引流，建议长期复用的流量池。一般适合一些大型品牌，B2B企业尤其适用，像新品发布会也可以通过直播形式进行传播与曝光互动，引导加入我们的社群。
　　当然，还有高校在招生季，将一些特色课程搬到“直播间”输出，来增加学校的知名度与好感度，进而带动招生。比如，在抖音上，2021年高校抖音开播场次14463场，“双一流”高校抖音入驻率92%。高校公开课观看总时长145万小时，相当于24万人上了一天课。
　　◆ 资讯型直播
　　实时热点新闻类，一般是一些媒体机构会常用的。像是神舟系列发射、奥运会开幕、抗震救灾、抗疫报道等，一些新媒体机构通过全天滚动直播形式来第一时间向用户报道实况。
　　◆ 社交型直播（固粉，增加粉丝粘性，为后续变现转化做积累）
　　比较适合个人kol，打造个人网红，一些品牌也可以打造自身品牌的“代言人”，通过塑造一个人的形象带动主账号品牌的口碑，之后可以开始带货直播。
　　因此，可以说，不同类型的企业、行业、政府、媒体机构都可以通过直播实现自身价值及收益。
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　　三大主流平台的直播怎么玩？
　　◆ 抖音直播
　　1.在抖音上如何开启直播
　　如果不带有卖货性质开直播，只要进行实名认证就可以。如果要做直播带货，就需要开通带货权限。也就是先开通抖音“商铺”商家商品，也就是抖音上的商品橱窗，开通后才可获取直播权限。而想要直播，则需满足如下。
　　● 企业/品牌需进行实名认证。
　　● 需要缴纳500元商品分享保证金。
　　● 主页内发布的视频数量必须满足10条及以上。
　　● 在抖音上的粉丝数量必须大于等于1000个。
　　特别注意，抖音直播间的商品只能是来自抖音小店的商品。
　　2.抖音上用户喜欢看什么直播？
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　　图片来源：2021抖音官方白皮书
　　从抖音官方给出的数据显示，不同年龄层关注的直播内容和品类存在差异。因此，对于品牌来说，则需要看准目标用户，选什么，什么时候播，这些都是需要重点探究的问题。
　　3.平台规则
　　为什么你的直播间被限流？甚至直接被封禁？下面盘点在抖音需要注意及避开的坑。
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　　各位抖友们，千万别踩雷呀，一旦封号可能前功尽弃。如果想要及时了解更多平台最新规范，也欢迎随时咨询。丝歌集团作为抖音官方严选的服务商，与抖音官方保持密切联系，最新流量活动、最新官方政策第一时间分享。
　　◆ 快手直播
　　1.如何在快手开启直播
　　● 如何在手机端开直播？
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　　点击相机标识，选择“直播”按钮。如果想要收集用户线索，提前加入线索咨询链接按钮，话题标签是一定要撰写的，可以让更多匹配用户看到进而点击进入。当然，如果效果加持，可以点击下方的“上热门”按钮投放粉条。等一切准备就绪，点击开始视频直播即可。如果使用第三方插件去快手开启直播，那么需要登录电脑端进行操作。
　　● 电脑端如何开启直播？
　　进入“快手创作者中心”，将鼠标移到左上角的“发布”按钮，选择“创建直播”。
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　　选择“推流直播”，接着在下面输入“推流节点”、创建基础信息，选择“托管功能”。一般范围我们是建议选择“全部可见”。接着点击“创建直播”即可开始直播。
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　　2.快手直播规范
　　那么在快手直播，有哪些规则以及不能踩的雷区呢？这里我们总结了8条供大家参考。
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　　◆ 视频号直播
　　1.视频号直播如何设置？
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　　登录视频号助手后台（https://channels.weixin.qq.com/platform/login），进行直播相关设置。拿高校举例，在后台选择“直播推流”，直播类型选择“知识教学”，直播描述需控制在60个字符以内。设置直播封面，需突出：主题、直播时间、直播人+职务。提前设置预告，预告信息会显示在首页官方认证下方，点击“预约”，开播前会第一时间通知。
　　可借助“新视”进行直播监测。在直播模块，带货风向、热门直播间、直播对比工具、带货趋势等功能，都可以方便企业及时洞察，进而及时调整直播间的节奏。
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　　Tips：视频号直播结束后必须要进行人工关停。且网页仅支持同一人操作，创建直播的id去进行结束，其它人员不可操作，会被系统拦截。具体操作是需要手动去网页端点击“结束”按钮，然后再“断开推流”。否则直播会一直进行但全程黑屏的状态，影响用户观感。若多次不当操作，平台将做出收回直播权限的通知。
　　2.平台规则
　　在视频号上直播，哪些行为是会涉及违规的呢？
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　　然而，许多企业品牌初涉直播确实摸不着头脑，丝歌作为官方严选的抖音、快手服务商，拥有官方认可的身份，值得信赖。
　　与此同时，我们更能够为企业提供
　　● 依据公司发展战略，进行直播体系搭建，统筹直播项目。
　　● 制定优化直播运营方法，把控内容框架，依据平台产品调性迭代策略制定玩法。
　　● 进行直播平台运营管理工作，深度分析数据及挖掘用户需求，制定提升用户量、活跃量、活跃度以及粘性的直播运营方案。
　　● 梳理优化直播流程，完成主题策划与脚本完善，监控直播全过程并把控有效落实。毕竟专业的事需要交给专业的人去做！