星图商单与抖音直播带货，你了解了吗？
　　01
　　你需要了解的商单类型全攻略！
　　抖音的商业品牌与个人品牌的相关合作模式是多种多样的，其中具有代表性的商业化内容类型有：品宣视频内容，品效视频内容，品销视频内容。
　　◆ 品宣广告
　　品宣是指品牌宣传，在品宣广告中，达人是品牌形象的传递者，达人要找到自我人设形象与品牌形象的结合点，通过自己的表现形式去诠释品牌精神。
　　◆ 品效广告
　　是指品牌效果、品效广告，在抖音是占比极高的广告形式。由产品推出场景，再由场景构建剧情，更容易让产品与剧情衔接自然。抖音上大部分剧情类的内容偏向于品效广告类型居多。
　　◆ 品销广告
　　品销广告需要让用户在短时间内从“观看者”变为“消费者”，最能表现为品销广告的多是：测评、体验类内容，场景直接设定在交易场景，激发用户购买也相对更自然。
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　　02
　　零基础做直播带货也可以赚到钱？
　　小白玩家也有机会，首先你需要开通商品申请，要求为：
　　● 完成实名认证。
　　● 个人主页视频数大于等于10条，且审核通过。
　　● 账号的粉丝量大于等于1000。
　　当你完成了商品分享功能，就可以进行电商的直播带货，通过销售产品获得佣金等利润。接下来就是到了售卖货品筹备的环节，很多新手主播对于货品筹备是一件较为头痛的一件事情，在这里为大家整理出来了两个方式：
　　1.是有自有货源的达人
　　可以根据本平台售卖标准选择在抖音开通货品小店，进行一体化的运营。
　　2.没有自由货源的达人
　　在前期可以开通商品橱窗功能后，可以进入官方的【精选联盟】中挑选意向售卖的商品，或者是通过巨量星图与商家建联，获得商品供应链。
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　　资料来源：巨量学
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　　资料来源：巨量学
　　03
　　星图教你直播带货的操作流程
　　认真了解直播带货的具体操作流程，深入了解抖音直播时段前中后期，对你进行直播带货实战布局工作，从而帮助你提升对抖音电商直播的产品。
　　开播前如何来选择自己喜爱售卖的产品，往往让很多主播非常头痛。首先要根据达人自身持有的人设定位、粉丝群体来匹配，例如说一个生活上是vlog类的达人，粉丝群体是新一线城市的31到40岁的女性用户。这种就可以大致的推测出，存在居家以及母婴用品的购物需求，那么就可以往这个方向来选择。
　　◆ 想要高效选品同时从更科学的大数据角度来看，主要以下几类的货品可以重点的关注以及选择：
　　1.第一类
　　能够抓住抖音消费者吃货属性的产品，例如快速食品、面包、休闲零食等食品。
　　2.第二类
　　好用并且新奇的生活电器，奇奇怪怪的产品一直在抖音上有着很高的人气。
　　3.第三类
　　能够有价格优势的高品质商品，这类商品大多都有这两个特点，一个是价格，一个是品质。首先在价格端的竞争力上，也就是说在抖音上面买，都会比在线下购物商场买便宜很多。此外品质同样是抖音产品竞争力的重要，抖音上的用户对品质商品的追求程度也是格外的明显，特别表现在女性用户身上，对一些国际品牌美观的产品，买买买的热情很高。
　　◆ 完成了选品部分的筹备，接下来看直播流程：
　　1.直播间售卖场景
　　确定自己的直播间售卖场景很重要，在这里根据配置设备的不同，进行不同的选择。除此之外，直播间内所有灯光的颜色色彩配合，同时也是十分重要的。从事美妆类商品的直播间，直播间的灯光更加建议说去使用白光自然光的色温，以便于在镜头前展示服装商品和化妆品、护肤品商品，以减少色差。而美食家居类更建议是暖光让食物可以看起来更可口，家居家纺更温馨。
　　2.开播时间
　　选择一个合适的开播时间，制定合适的流量策略。通常比较常见的直播，开播时间在晚上的6点到晚上9点。直播间开播的时候需要准备一段时间的积累人气，在准备之后的30分钟到1小时后，有机会可以达到直播间内的流量高峰。因为比较常见的直播带货平均时长为5小时，所以在直播带货直播间内的流量难以保持在持续较高的水平，做好合理的流量策略有着非常大的作用。
　　例如说开始直播前的直播预热、视频直播中的广告、观众互动抽奖、明星嘉宾空降等等这些方式，都是可以实现直播带货，直播间的流量增长的。以及当直播间内流量减弱的时候达到重新吸引并紧急关注注意力的情况。
　　3.做好直播节奏控
　　保证用户的参与，离不开一个优质的策划直播脚本。在直播带货中不断地会有用户进入离开直播间，为了快速让用户了解到这个直播间里面的价值的内容，直播脚本策划的时候完全可以把整场的直播流程拆分成好几个时间单位。让每个单位的内容都能够说独立成画，用来降低用户的理解难度，比如下图就是一个可以参考的标准。
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　　资料来源：巨量学
　　直播脚本还要注意的是，完成直播后复盘也是非常重要的。主要的复盘流程，大多数是：本场直播是否存在重大事故？团队配合情况如何？数据方面直播间内的销售额、粉丝的关注增长与取关流失、观众进入直播间的停留时间、粉丝与非粉丝群体的观看比例在多少、点赞率及评论率和互动率情况、直播间过程内容中货品的卖点讲解情况以及售卖顺序是不是合理？
　　04
　　这些短视频数据指标，
　　你了解吗？
　　对于创作者来说，完成一条短视频的创作往往不是很容易的一件事。有时候需要具备丰富创意性的拍摄想法，还有日常生活中美好时刻的记录，任何一条短视频都可以称得上是作品，十分难得。所以当作品完成后都希望得到更多的正向反馈，那么该怎样理解视频发布之后的各项数据？帮助优化创作，这些指标必不可少。
　　◆ 播放量与完播率
　　是指视频完成上传之后，经过平台推荐被观看的次数。在用户观看的过程中对感兴趣的内容会得到更长时间的关注，相反如果拍摄效果是一般而且不感兴趣的内容就会被快速划走，不会被完整看完。那么统计这个完整播放的占比就是所说的完播率，一定程度上能够反映出视频的受欢迎程度。
　　◆ 平均观看时长和完播率
　　相似的平均观看时长反应的是在观看创作者视频的时候，平均都看到哪些时间点，通过这个数据可以更加清楚的知道视频是否吸引人，内容看点的分布是否合理，观众都选择在哪一个看点划走，对专业的创作者十分有帮助。
　　◆ 视频的互动率
　　视频的互动主要是点赞、评论与分享这三个部分。优秀的作品往往会让观众忍不住的想要点赞、发表评论进行互动。同时也会将有趣的内容分享给自己的朋友共同关注，对于创作者来说这三个指标的表现也相当重要。
　　在这里分享给大家一个专业创作者关注互动指标的常用方法：将某条视频的互动数据点赞或者是评论分享量除以播放量，就能取到点赞率评论率及分享率。可以对比自己的历史记录的数据表现，也可和相似内容作者头部的数据进行对比，就更能定位出自己的作品在各项互动数据上的表现水平，找到优化方向。