月子中心抖音投放攻略
　　随着生活质量的提高，人们对生活质量的要求也越来越高。而二孩、三孩政策的开放，人们愈加重视产前准备和产后恢复，高质量且全面的服务是对产妇们最好的呵护。以下是我国2014—2023年月子中心市场规模及预测数据，预测数据显示，未来月子中心市场规模会继续上升，高达250亿。
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　　数据来源：艾媒咨询
　　月子中心，一般是为生产的准妈妈们提供专业的坐月子的服务中心，也叫月子会所。有专业的育婴师帮忙喂养新生儿，有专业的营养师为产妇提供健康的月子餐，帮助产妇尽快恢复身材，也能教会新手妈妈们喂养知识，为后期更好的照顾好宝宝。月子会所在台湾等地是非常受欢迎的，产妇们生完孩子就直接入住，而不是直接回家，台湾的大部分产妇们都在科学的调理身体，保持身材和健美的体态。
　　那么，月子中心如何通过抖音推广获客呢？本文就月子中心如何利用抖音广告进行线上推广和获客去做简单分析，希望能给大家一些启发和帮助。
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　　行业背景
　　◆ 月子中心优缺点
　　1.优点
　　产妇分娩完，直接入住月子中心，后期的一切事情交给专业的医护人员，自己可以悠闲的做新妈妈，有更多的时间享受宝宝到来的乐趣，学习育儿知识，恢复身材。饮食、生理、精神等各方面，都可以得到医护人员专业的护理，在短时间里恢复自己孕前的状态，尽快回归工作。
　　2.缺点
　　月子中心唯一缺点就是价格费用较高，一般都是三万起到十几万不等，越豪华，价格越贵。
　　◆ 提供项目
　　1.膳食
　　月子中心讲究提供给产妇的膳食，合理科学的膳食最是关键。需要根据产妇的身体情况，制定营养科学而且又美味的月子餐，保证产妇和新生儿的营养，又有利于产妇恢复体型。
　　2.新生儿的护理
　　● 专业照护：由专业育婴师24小时照顾。
　　● 月子中心免费提供小孩子衣服、奶瓶、奶嘴，针对奶粉等全套婴儿用品。
　　● 专业医师每周给婴儿健诊。
　　● 专车接送新生儿注射卡介苗、B型肝炎疫苗。
　　3.产后心理调节
　　产后抑郁的发病率，在我们国家是逐年增加的。产后抑郁，对产妇和宝宝是不利的，有很多资料报道，产妇抑郁导致轻生。那么月子中心会有课程—产后心理课堂，专门针对宝妈，宝爸以及爷爷奶奶设置的课程，由专业的产后心理专家给产妇及相关人员进行健康心理指导及心理疏导，大家一起学习，帮助或者避免产妇产后抑郁。
　　4.产妇服务
　　● 产妇个人独立单间、套间、个人独立洗澡设备。
　　● 提供全套洗护用具及产后日常生活用品。
　　● 专业产科医师巡房健诊。
　　● 产后：提供产妇特殊产后修复。
　　● 安全问题：中心会设置全套安全系统。
　　● 专设婴儿游泳池。
　　● 科学营养的月子餐。
　　02
　　月子中心投放抖音的前期准备
　　● 首先开通抖音号—设置好头像。
　　● 准备好资质：营业执照、食品经营许可证。
　　● 提供资质找相应的代理商开户，例如：找乙方—成功易（广州）信息技术有限公司。
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　　投放链路
　　点击视频—跳转到落地页—用户了解商品内容—填写手机号和姓名。这种链路简单高效，用户在线上仅仅通过一步就可以留下自己的关键信息，转化效率相对较高，前端表单成本相对较低，但需要客服团队的及时跟进才能保证名单的最终有效率。过往数据表明，用户在填写表单4小时内意向度是最高的，可达90%以上。而在24小时后再进行联系时，意向度会相对应巨减至约45%，因此优秀的后端客服团队是投放此链路的前提。
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　　优秀案例
　　◆ 视频素材
　　抖音素材，基本是以视频为主，利用视频展现给用户，通过价格以及视频原本的真实依据，吸引客户留电咨询。用户对居住环境，配套的营养套餐，以及医护人员的专业性是关注度最高的。这三项内容是视频内容的基础要求，需重点突出。
　　同时在视频的尾帧进行必要的节点活动宣传，能很好的促进转化率，提升视频的转化效果。例：在视频尾帧添加了“母亲节活动促销，现在报名立减3000元”，其转化率对比没添加之前明显提升了60%。
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　　◆ 落地页
　　落地页需要简单明了，用户点击进去，看到专业服务、中心成立时间、以及相关的服务。接下来就是呈现用户留电提醒，简单并且容易操作，避免繁琐。优秀的落地页需要在首屏的下面直接放置表单填写入口，方便用户进行转化。同时表单内容项的增减也需要进行持续的测试，不同的表单项目填写的复杂程度，以及收集信息的敏感程度，都一定影响了前端转化率。但从后端转化效率来看，进行前端表单项内容的添加，来提升后端有效率，也是十分很有必要的。
　　因此进行不同内容项的对比测试，来取一个平衡值，是需要长期优化的。例：在表单上增加怀孕周数的项目，能帮助后端团队在联系用户前能更好的拟定话术，增强亲和力，同时也能提升在前端时对用户的专业性呈现，是前端和后端都是较为有利的选择。在进行添加此项表单的数据测试时，前端转化率没有产生明显变化，但后端有效率提升了约13%。
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　　◆ 定向
　　● 地域：深圳（由于客户是本地生活客户，只有单一城市有店铺）。
　　● 性别：女。
　　● 年龄：24—38。
　　●其他：不限。
　　● 投放数据：
　　以下是某月子中心在2022年1月份的投放数据，一共消耗20200元，转化138个数据，成本在146.38元，成本和数据都在客户要求内，客户相当满意。
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　　总结
　　很多夫妇都在准备备孕，准备在今年生产一只小老虎，大部分夫妻都会提前半年选好月子中心。因此现在也是各广告主投放广告最佳时间，如果想投放抖音的话，可以参考这个攻略，祝大家在投放过程中成本低，转化好。