服装行业如何借助抖音直播进行带货
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　　行业背景
　　近几年，随着经济的发展，人们的生活方式和生活品质得到了很大的进步，网络的发展促进了各行各业的进步，生活更加方便快捷。服装行业同样也带来了更多的机遇，在网上可以选择各种衣服，人们的选择越来越广泛。线下的实体店却越来越难做了，市场环境不好，实体店不好做，更多的实体老板要转型线上销售。
　　服装行业如何做好营销？可以借助网络的渠道，网络推广中，自媒体也是非常火爆，尤其抖音，抖音中的直播带货更是脱颖而出。接下来就给大家重点说说直播的相关内容和技巧。
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　　抖音直播带货的分享
　　◆ 直播带货具体有什么优势？
　　1.经验优势
　　一般做过实体店销售的店主，对服装行业比较了解，直播带货更容易上手，因为做过服装销售更有销售的经验，会让用户感觉很专业。所以可以充分发挥自己多年来积累的销售方面的经验，再结合线上直播，会得心应手。
　　2.场景优势
　　据统计，消费者比较容易在有场景的环境下购买，而实体店进行直播带货就是最好的选择。店主销售的产品在实际场景里进行展示，会让客户有一种身临其境的感觉。举个例子：世*童话有一个客户要做女装直播，可以挂几张影楼拍摄用的大幕布，比如生活、工作、餐厅、城市、风景等很多场景。
　　在直播的时候，根据衣服的不同款式和不同特色，可以更换不同的场景。通过改进后，效益提高了很多。例如想展示一件大衣，可以让模特穿一身用心搭配好的套系，把大衣的亮点充分展现出来，能够吸引客户的关注点。
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　　3.信任优势
　　现阶段，在实体店里做直播会更容易获取用户的信任，从而达成销售。实体店铺可以写到账号介绍中，同时视频中添加店铺位置定位，会增加用户的信任感，尤其是对于同城的用户。
　　◆ 直播什么内容好？
　　1.行业知识
　　将一些服装行业专业知识，比如你可以给客户进行专业的搭配，从款式、身材、季节，引导顾客选择适合自己的款式，引发客户的想象，从而产生购买的欲望。
　　2.有趣励志的短视频内容做引流，直播间做成交，充分打造人设
　　① 店铺里店主和用户互动的有趣视频，现场的一些实际场景可以吸引客户。
　　② 可以把自己创业的励志过程，自己的感想，每天去记录，让粉丝有期待，持续的去关注。
　　③ 找有颜值的小姐姐或帅哥，场景中的穿着，生活，或者一些才艺的展示，同样也能吸引粉丝的持续关注。
　　④ 店铺里平时的场景，直播室的片段，可以剪辑成视频，讲一些生动形象的故事，让关注你的粉丝看到你，拉近距离和感觉。
　　3.秒杀折扣
　　预备几款火爆的款式进行秒杀的活动，用最低的价格卖给直播的客户，才能吸引忠实的粉丝。同时在直播间引导忠实的粉丝分享给更多的朋友，这种方式短平快。先讲一下服装的优势卖点，然后爆料出秒杀价格，发出购买的方式，形成一个销售流程。不仅客户喜欢这种方式，还可以积累更多的客户，同时要注意后续客户的跟进，锁定，多种套系的裂变购买。获得更大量的效益，以及源源不断的客源。
　　◆ 直播需要注意的几点细节
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　　1.热场手段
　　直播现场一定要预防冷场，一旦冷场，观众就会离开现场，所以主播一定要有比较强的心理素质和控场能力。比如：“觉得主播跳得好看，唱得好听的刷波666”，“刷波520让我感受一下你们的热情！”
　　2.积极互动
　　要时刻注意评论区域的留言，及时进行反馈，是不是抛出日常话题和粉丝进行互动。比如：“家人们，帮我看看，我的直播间还有什么值得改进的地方，我的成长离不开大家的支持。”
　　3.促成交
　　带货的目的是为了达成销售，所以促成的话术很重要，最后订单，话术锁定很重要。当客户犹豫不决时，通过话语，比如“只剩最后3分钟”，“还剩最后几件”，“限时几分钟”，从而提高用户下单速度，实现直播目标。
　　4.态度热情
　　直播间的氛围一定要带动起来，积极热情，否则之前的粉丝也很难留住。音量要高，语速要快，让客户感觉到一种紧迫感，马上要断货的感觉。同时，热场的妙招，也可以放出福袋，福利活动等来吸引粉丝。
　　要想提高自己表达能力，就要不断地去提升。不停地说、不停的学习、不停地创新，培养专业的能力没有捷径。谁付出的辛苦和努力多，谁就会接近成功。
　　◆ 直播结束后的注意事项
　　1.数据复盘
　　对于直播后的数据总结和分析，有利于后续用户的重新购买和更销量的提升。具体总结哪些数据呢？
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　　① 产品成交数据
　　直播后统计销售的数据，哪种产品用户比较喜欢，后续多往哪个方向发展。
　　② 各时间段在线人数
　　某个时间段的数据显示证明用户的时间段，喜欢某种产品的喜欢度，可以看自己的直播回放，自行总结，看自己的优势和不足，及时进行调整，改进话术，提升整体的能力和水平。
　　2.物流问题
　　下单后要及时发货，不要让客户等太长时间，让客户有更好的体验。商品售出后客户的体验很重要，要想有二次复购，就得把售后物流方面的工作做好。维护好老客户，同时也会有转介绍，因为有了口碑宣传，才有可能拥有坚实的客户基础和坚强的后盾。
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　　结语
　　服装行业个性化消费倾向愈加明显，细分市场带来新的商机，品牌化势在必行。作为服装行业的从事者，就应该把握好服装行业的发展趋势，充分借力互联网的发展的大好机遇，及时调整自己的经营策略，充分迎合市场需求。才能借助这样的助力有更高的提高效益，走出自己的品牌，走出属于自己的天地。