抖音商家与达人带货各有千秋
　　01
　　互联网时代的到来
　　文明不断发展，时代与时俱进，从最早的原始时代到后来的工业时代再到现在的互联网信息时代的到来，已经真正可以实现古时候所说的“足不出户你就可以遍知天下事”。不止如此，就连带东西购物都不用出门了，只需在这互联网上进行下单购买便能送货上门。
　　图片
　　数据来源：百度图片
　　根据2013—2020年的中国网络购物市场交易规模数据图可以看出，对比13年1.9万亿的网络购物交易规模，到20年10.8万亿的网购交易规模。数年间增长迅速，可以看出网购的数额不断增加，网购已经成为了购物的主流。
　　相信很多人都网购过，但网购过程中担当的都是买家的角色，如何担当一个卖家的角色呢？很多人想当这么一个角色，不用开店不用每天去实体店里安排一些七七八八的琐事，可却摸不到门路。其实开网店的门路有很多，早期大家熟知的*宝，*猫，再到后来的*东甚至是*多多，以及进出口的亚马*，这都是传统经典的平台。不过今天要给大家分析的是“抖音”这个平台，为什么有了这么多成熟的平台我们不用，要用一个专做短视频的平台来做带货呢？
　　图片
　　数据来源：巨量算数
　　这是巨量算数统计的21年的前11个月发布的带货视频中，累计播放量最高突破了5.5个亿，而累计成交的单数最高突破了40万单。这个成交量是非常可怕的，能够有这样的成绩离不开抖音这个平台所带来的流量。
　　短视频是近几年随着快节奏生活所推出的一种视频形式，当代社会已经稳定了这种快节奏的生活。一部电视剧甚至是一部电影的时长都不适应现在的快节奏生活，很多人甚至看不完一部电影中途就会因为某些事而离开。而短视频恰恰弥补了这一缺点，短视频之所以叫短视频，就是因为它远远没有一部电影长达两个小时的时长，也没有半小时的纪录片这么长的时间。短视频往往几分钟就能够把一个故事描述的很精彩，如果只是产品介绍可以仅用几秒的时间把产品最精华的点体现出来。
　　△ 点击收看视频课程 △
　　02
　　抖音两种带货模式
　　那么问题来了，要实现在抖音上带货需要满足些什么条件呢？这让很多外行人摸不着头脑，不知从何做起。其实想要实现在抖音上带货是有两种方法的，也就是以两种身份进行带货。
　　第一种，如果你是厂家，你有货源，你可以开通自己的小店，卖自己的货。第二种，达人带货的形式，这是抖音目前很火的一种带货形式。这种带货形式与小店带货的不同点就在于小店是卖自己的货，卖多少赚多少。不过从产品生产也就是货源到链接上架，再到商品发布，再到宝贝发货，还有客服接待等等一系列操作都要做。而达人不需要考虑这一系列的问题，达人只管卖，卖出去了由商家进行发货，只不过达人只能够赚从商家那里所抽取到的佣金。
　　◆ 达人带货
　　我们先来说说达人带货需要什么门槛。达人带货的门槛其实相当低，简单来说只需要你的账号发布过10条以上的作品，并且你的账号粉丝达到1000以上。这其实很简单，正常起一个号一个月内就可以达到这个门槛要求。达人带货其实是抖音相当普遍的一种带货方式。
　　图片
　　数据来源：巨量算数
　　根据数据显示，去年的7月份在多个领域达人带货所贡献的GMV占比超过了平台总共的五成，同年11月30号的时候抖音电商就有86370名万粉达人同时进行带货直播。截止21年8月18日，抖音电商千万级别直播间主播同比增长了近600％，多么可怕的增长幅度。
　　所以想要进行带货不一定非要自己开通小店，达人增长趋势十分明显，达人带货并不需要那么繁琐的开通步骤，也不需要缴纳成千上万的保证金，只要能卖出货就有佣金拿。客服接待发货等问题都不需要考虑，只需要把内容做好，获得更多曝光成交更多的订单，就能有更多的佣金。等后续账户做得更成功了，不止可以获得更多的订单，在和商家合作谈佣金时也可以商量定向佣金，拿取更多的佣金奖励。
　　图片
　　图片来源：百度截图
　　这里给大家看看几个成功的达人案例，相信大家也都认识。直播的鼻祖罗*浩，以及我们的带货一哥，李佳*等等，都是达人带货里相当成功的例子，大家可以到他们的账号里看看他们过往视频以及直播回放来学习如何带货。
　　前面说是个人号成功的案例，不过想要这样成功带货的话难度相对比较大。说起我们前面说的，正常起一个千粉号需要一个月的时间，那我们要是一次性起多个号呢？一个月之后一个号假设一天出十单，十个号那就是一百单。可想而知，这也是一种快速带货成功的方法，其实这也就是现在很多企业都会进行的矩阵式玩法。
　　介绍完了达人带货的方式接下来给大家讲讲商家开通小店的带货方式。这个方式相对繁琐很多，需要做的事也很多，优点就是自己的店铺，卖多少自己就赚多少，不用只拿一部分的佣金奖励。
　　◆ 小店带货
　　小店带货需要具备什么条件呢？小店带货就是开通属于自己的店铺，自己管理店铺卖自己的产品，卖多少就赚多少。
　　首先，开通小店必备的营业执照，这里先说明一点，很多人发现手机抖音平台上就有开通小店的选项，以为点击可以直接开通。这边不建议大家是用手机端去开通小店，因为一旦使用了手机端开通，那么这个小店就是和这个账号默认绑定在一起了，万一你的账号有违规惨遭封号那么你的小店也就一起被封了。这边推荐大家使用PC端进行注册，注册后不会自动绑定个人的抖音账号。同时要想绑定抖音账号也是可以的，它可以绑定五个抖音账号，并且这五个抖音账号如有违规被封号的话也不会影响我们小店的使用，可以再次重新绑定新的账号。
　　那么抖音小店需要如何进行入驻呢？
　　图片
　　图片来源：百度截图
　　首先我们打开浏览器搜索“抖店”，点击立即入驻：
　　1.第一步：
　　需要填写一些基本信息，包括营业执照、法人/经营者身份证明、店铺LOGO以及你要卖的产品相关商标注册证，以及对应资质等等。
　　2.第二步：
　　等待平台审核你之前提交的资质信息。
　　3.第三步：
　　审核通过后进行你的账户验证，是用对公账户或者法人的对私账户进行打款验证。平台会有一笔打款到你输入进行验证的银行卡，只要把金额数字输入进行验证通过后就完成了账户验证这一步骤。
　　4.最后一步：
　　也是让很多新人卖家止步的一步，“缴纳保证金”。很多人做到这一步之后，看到还没开始做就需要缴纳几千甚至上万的保证金就开始打起了退堂鼓。其实不用害怕，这个保证金是可以退的，相当于只是放了个押金在里面，等你不做了还是可以退出来。
　　时代在进步，传统的线下购物已经不适合大众生活的方式。就如电视剧电影般不适合当代快节奏生活的年轻人，短视频因此崛起。线上购物也是如此，要做好电商，首先学会第一步如何开通种种功能的繁琐步骤很重要。