瑜伽行业如何巧妙高效获客引流
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　　瑜伽行业的前景趋势
　　疫情当下，为什么同样感染新冠病毒的人，有些人康复，而有些人病逝。深究其原因离不开每个人身体的“免疫力”差异，因此“如何增强自身免疫力”成为全民关注的热点。谈及免疫力不得不让人与健康联想到一起，留意身边的日常会发现，人们除了在改善健康营养的饮食习惯之外，还有一项极其重要的是养成运动习惯。
　　疫情常态化下，瑜伽成为了主流的健身选择，特别是对女性而言。瑜伽除了给人们带去健康，更体现了积极向上的人生态度。伴随着瑜伽的多元化发展，比如：肩颈矫正、美臀计划、腿型管理、疼痛康复、产品备孕、产后修复等等的发展越来越细化。从各层面满足于女性的不同需求，瑜伽深受女性青睐。
　　与此同时，短视频的崛起且伴随着网红经济，让人们加剧了对容貌和身材的追求，从而推动着相关的美容、健身、瑜伽、舞蹈行业的蓬勃发展。那么面对疫情整个大环境的影响，瑜伽商家如何打赢这场“战役”？
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　　瑜伽商家获客的渠道选择
　　瑜伽以线下一对多的大课堂，以及一对一私教课堂为主。线下实体店意味着瑜伽商家每个月还没开始盈利的时候，就需要面临铺租、人工、水电的成本。在地段好的商圈，对于瑜伽商家来说不是一笔小支出。在客流量充足的情况下，确保给商家带去利润自然相安无事。关键在于整个大环境的影响之下，保证不了客流量的时候不得不寻找多个获客渠道。
　　在信息大爆炸的当下，相比线下传媒，线上传媒相对来说优势突出。基于年轻人群作为消费主力军属于手机一族，手机不离手实乃常态。而这部分人群获取信息的方式大部分以线上为主，因此线上传媒出现在年轻群体的视野频率高，而这部分人群消费力强。在推广宣传方式上，选择其实非常多样化。例如小红书种草、抖音视频抖店、百度直通车、新美大广告，线下框架等等。往往普遍商家更愿意选择朋友圈附近推广告，能够实现到周边覆盖、精准定向投放、价格低、管理方便。
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　　朋友圈附近推的优势
　　附近推的广告出现在朋友圈第五条的广告位，由腾讯官方后台植入。广告的外层以图片+广告文案形成，额外附带门店的定位，设计简明，突出优惠重点吸引用户点击。广告内层以产品+门店环境图片，以及活动优惠内容和相关注意事项。一键导航到店、一键外呼联系商家，还能绑定大众点评门店给到用户下单。
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　　附近推广告会按照门店的地址，优先投放给门店周边的潜在客户。长期在这个范围生活或者工作在附近的人，然而这个范围内那么多人，不是每个人都可能来自家店里消费，所以系统会智能的根据行业的属性来筛选目标人群。
　　比如瑜伽行业的广告，会优先投放给25—50岁的女性人群，系统都能通过大数据筛选找到对瑜伽感兴趣的人，并通过用户的支付行为，标签出近期在京*、美*、大*或者*多多等app有浏览关注，或者购买过瑜伽相关课程和产品的人群。优先把瑜伽商家的广告投给她们，精准推送，提高瑜伽商家广告主的广告投入转化。
　　因此，餐饮广告投放给热爱美食以及经常外出吃饭的人群；婚礼策划广告投给适婚，并且有伴侣的人群；美容广告投给爱美的女性人群；教育广告投给家长的人群等。
　　商家可选择哪些营销策略配合朋友圈做推广投放？营销目的是宣传，最终目的是变现。例如：新店开业—新店宣传曝光，周年庆大酬宾—客情维护，日常优惠活动—引流变现等。商家均可从这些方面的促销作为考量，选择适合自家门店的最佳营销策略。通过优惠活动或者团购套餐，吸引人们的兴趣，从而让人们领取优惠券或者购买套餐主动到店。也可以通过用户留下联系方式，商家主动邀约到店消费，掌握主动权。
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　　广告投放之后所有的数据，商家可以通过微信后台查看，实时监测数据。例如曝光量、点击率、收集客资的数量等。设计运营可根据门店不同需求，针对性加入优化调整，做到广告效益最大化，促进双方长期合作。
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　　成功案例分析
　　客户位于中山地区，门店已经开业5年。苦恼于客流量基本集中在周一—周五工作日的晚上19点—22点之间，但是白天的时候空档率过高。考虑到门店铺租、水电、人工、器材都在支出和耗损的压力，只是单纯通过美*和大*引流，虽然意向度高，但是量少，通过主动上门或者老客户转介绍都比较被动。
　　在深入了解客户痛点后，我们为客户推荐附近推来解决获客渠道的问题。让该瑜伽馆重新进入周边用户的视野，也通过广告收集到的客资，主动邀约到店，灵活将门店空挡时间段运用了起来。客户基于对附近推有一定的了解之后，也愿意尝试多一个渠道去做广告投放。该商家全国有28家门店连锁，将中山门店作为试点投放，如今正在洽谈对接多家连锁同步投放的业务。
　　于是，2月15号上线至3月15号结束，为期一个月的投放时间：
　　1.营销建议：
　　一周精品瑜伽团课卡。
　　2.投放后台人群定向：
　　区域：门店3—5公里；性别：女性；年龄：22岁—50岁。
　　3.转化数据：
　　消耗广告费673+元，6天时间，曝光量9万+，领劵量148，客资108。
　　4.跟进建议：
　　门店销售对接，主动邀约到店，了解客户时间后合理将门店空档率高的时间段运用起来。
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　　结语
　　大胆尝试未尝不是一件好事！附近推为实体店商家在周边实现门店曝光。同时结合优惠券派发的形式，或者售卖套餐的形式从线上吸引大量目标用户人群到店消费转化，真正带给商家实质性的转化，微信朋友圈附近推助力商家逆风翻盘。
　　工作生活再忙碌，要始终关注自己和身边家人的健康。守护好代表健康的“1”，后面的“0”才有存在的意义。