房企如何通过视频号进行线上获客
　　01
　　视频号产品优势全方位解析
　　在从微信最近五年使用情况反馈的大盘数据来看，日常发送视频的整体数量上升了33倍之多，另外个人在朋友圈的视频发表数量也提高了10倍之高。视频化的表达可能是下一个十年内容领域的一个主题。
　　视频号日益成为微信原子化组件，在微信生态系统中，各个触点自然流转，激发了流量链路的产生，打造新场景与新需求的舞台，视频号是连接微信公私域触点的超级连接器。
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　　◆ 产品定位—视频号对企业品牌的三大核心价值
　　1.连接消费者的私域池
　　个人微信用户可以通过关键词进行搜索，找到品牌视频号进行关注吸粉。
　　2.形态兼备
　　配合公众号+视频号的形式，双重矩阵加持，利用用户偏好进行种草内容营销。
　　3.连接生意场
　　通过商家橱窗展示位绑定和打通商家小程序或小商店，承接交易和服务。
　　◆ 视频号产品优势—基于微信社交关系链，四大特征推动高效增长
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　　1.流量
　　借力于微信社交关系链不干预流量的优势，从好友的提供推荐、公众号平台、社群搭建、朋友圈发布、搜一搜功能等多种免费的流量资源成为视频号的引流方式，最大化的提高了增长和快速裂变。
　　2.留存
　　系统浮窗留存功能24小时在线，通过优秀的视频内容产出，加强用户关注度和粘性，提高整体的趣味互动和加强用户体验，流失率更低。
　　3.转化
　　配合视频号、社群运用、公众号平台、小商店支付工具、小程序生态优势等等转化路径，再利用统一的账号体系、系统成熟的交易闭环、微信的社交信任基础，为转化提效。
　　4.引流
　　多样和幵放化的私域引流方式，配合完善的私域链路沉淀+运营工具使用+有趣高效的玩法，布局推动销售高效增长。
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　　02
　　房企纷纷布局视频号，打造“新官网”
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　　◆ 多元转化方式：留资更顺畅，打造房产高效转化路径
　　1.视频号官方主页留资入口
　　● 小商店绑定>>>在线咨询/购买>>>成功留资料。
　　● 公众号>>>推送留资落地页消息>>>成功留资料。
　　● 联系客服/企业微信>>>对话框客服消息引导>>>成功留资料。
　　2.视频号直播间留资入口
　　● 直播组件>>>原生落地页>>>成功留资料。
　　● 直播组件>>>添加企业微信>>>成功留资料。
　　● 小商店>>>商品购买页>>>成功留资料。
　　● 小程序>>>商品购买页>>>成功留资料。
　　● 公众号>>>推送留资落地页消息>>>成功留资料。
　　3.视频播放页外链
　　● 公众号>>>推送留资落地页消息>>>成功留资料公众号文章>>>文章链接>>>成功留资料。
　　◆ 路径案例展示
　　1.视频号→小程序：盘活房企品牌交易生态链，让转化更有效。
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　　路径优势：直播/非直播均可配置；可边浮窗看视频边购买；可配置二维码扫码加群。
　　2.视频号→企业微信：缩短沟通成本，沉淀用户关系。
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　　路径优势：根据不同用户周期推送不同内容助力转化；品牌认证可根据用户提供不同沟通方式；智能助手多群管理可及时优化社群粉丝。
　　3.视频号→公众号（文章）：加速流量内循环，实现内容互补。
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　　路径优势：发布视频时，在视频号下方链接嵌入公众号文章链接，用户就可以直接通过该视频下方链接直接进入公众号文章页。
　　03
　　微信生态私域、公域流量引流方式解析，
　　全面为房企视频号导流
　　◆ 私域流量→视频号：多元引流方式实现引流沉淀
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　　● 视频号主页引流：视频号主页设置“添加客服/企业微信”，沉淀高兴趣用户至企业私域。
　　● 视频号评论区引流：开通视频号，热门留言的“蓝朋友”可助力私域获得一定程度曝光和引流。
　　● 社群/朋友圈引流：优质文案和视频助力视频号在社群+朋友圈精准圈粉。
　　● 本地定位引流：添加视频定位，加持本地曝光，系统会将视频推荐给本地高兴趣用户。
　　● 私信引流：主页介绍添加用户私信领取赠品/资料，进一步筛选高兴趣用户。
　　● 更多其它：通过视频号二维码，主动寻找站外流量，吸引更多用户沉淀。
　　1.搜一搜→视频号：搭建房企品牌专区，快速引流至视频号。
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　　高效承接用户主动搜索需求，打造线上看房大事件，简化跳转路径，提升用户体验感与社交传播。
　　2.公众号→视频号：激活公众号内私域流量，实现双向导流。
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　　① 绑定要求：
　　● 企业机构类账号需为同主体公众号。
　　● 个人账号需同为绑定公众号管理员。
　　② 绑定流程：
　　视频号个人主页右上角【……】—【账号管理】—【绑定的公众号】—【绑定新的公众号】—输入公众号ID—公众号管理员确认—成功绑定并展示在资料页。
　　◆ 公域流量→视频号：腾讯广告开辟内容营销新场景
　　1.朋友圈广告：借力绑定视频号推送，实现高效圈粉，再蓄力引导裂变爆发。
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　　利用微信海量用户人群覆盖筛选，通过朋友圈直推视频号，一键直达视频号内容进行种草营销，再配合后续的公众号绑定，利用文章内容深度种草或节假日促销优惠，持续加购转化。
　　2.公众平台广告：链路多元，成本可控，用户类别更精准。
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　　公众平台广告位链路：
　　利用公众平台外层素材曝光，信息栏若选择【头像昵称型】，会展示视频号头像昵称，头像昵称点击会跳转至视频号profile页，若选择【文案型】，则展示文案，点击不跳转，之后引导点击进入播放页内容，通过内容种草刺激销售转化。
　　小程序/小游戏激励浏览链路：
　　通过小游戏/小程序外层入口接入，点击跳转视频播放页后，出现激励浏览倒计时提醒，观看15s会获得奖励视频号本身的组件，另外在广告页面也会保留，如直播预约、文章链接、话题链接等（已预约用户不会重复展示）。
　　04
　　行业优秀案例分享
　　◆ 南方某民企：沉淀房企私域流量池，视频号内容矩阵拓客。
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　　视频号营销链路以添加客服企业微信&跳转小程序作为目标，微信生态内一键直达，用户操作简单，统一进行信息输出和客户管理，维护新老业主关系，提升客户体验感，促使客户复购及老带新等，实现公司对销售团队的有效管理。
　　◆ 南方某国企：视频号联动小商店，实现线上用户沉淀。
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　　微信生态全面实现营销链路闭环：朋友圈广告→视频号直播→小商店，房产行业视频号转化新链路。
　　区域通过视频号直播跳转小商店，提前获取用户信息&锁客，引导用户直至消费场景，购买“超值锦鲤福袋”实现高意向客户线索沉淀。
　　效果数据：总直播观看量5.3万+，直播点赞数7万+，直播购券数1500+。