千川丨如何做好短视频引流直播间？
　　这两天，很多小伙伴在巨量千川交流群内讨论：
　　想做短视频引流直播间，但是不知道怎么做才能吸引更多流量？
　　其实，不只是交流群内的朋友遇到过这样的问题，很多朋友正在做短视频引流的朋友都会遇到这样的问题。
　　那我们就此机会来给大家聊聊巨量千川短视频引流的那些事吧！
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　　短视频引流介绍
　　1. 展现逻辑：FEED信息流页面播放视频广告素材（头像带呼吸灯）
　　2. 展现路径：当用户在信息流里刷到原生信息流广告，且账号正在直播：
　　点击头像/广告组件 > 原生直播间
　　左滑/点击昵称 > 抖音号主页 > 点击主页内头像（带呼吸灯） > 原生直播间
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　　3. 适用类型：适用于有制作完成的视频广告素材的客户；视频广告保留进入落地页广告组件，并非以进入直播间为核心引流路径。
　　4. 优势：
　　质量好(CTR高)的视频，短视频跑量效果更好，且人群引入更加精准；
　　内容可控性强，优化空间大。
　　5. 劣势：
　　对视频质量要求高，质量差的视频跑量效果一般，成本高；
　　审核速度慢，一般需要提前0.5-1天搭建计划，避免影响投放。
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　　适合短视频引流的直播间
　　1. 平播直播间
　　直播间只有两三种产品，没有引流款、利润款之分，这种直播间就比较适合短视频引流直播间。
　　而且，和直投直播间相比，短视频引流对于直播间的人货场的要求是比较低的。
　　2. 拍摄能力
　　有足够的拍摄视频能力，比如我们之前是做鲁班的、之前是拍视频的，那么短视频的拍摄对于我们来说是比较容易的。
　　3. 客单价较高
　　直播间是客单价比较高的产品，那我们拍摄视频为直播间引流就是比较合适的。比如陶瓷用品、农业机械、文玩等。
　　4. 直播间有爆品
　　直播间有爆品，那我们就可以多拍摄一些爆款产品的视频，用爆款视频吸引用户进入直播间。
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　　创意审核规范
　　千川短视频引流分为了广告审核、内容/电商审核。
　　广告审核：
　　是否符合广告推广的内容要求，如：不虚假宣传、夸大产品，符合行业要求等。
　　内容/电商审核：
　　视频内容是否符合平台要求，如：是否太硬广，直接推销产品而不是种草推荐。
　　我们基本上都是可以通过广告审核的，很多情况下显示的是“内容可优化”，也就是内容/电商审核不通过。
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　　处理审核建议
　　我们刚刚说到常会出现“内容/电商审核不通过”的形象，那么出现了审核建议该怎么办？
　　1. 只要能够消费出去，那么原计划就继续投放，视频可以参考审核建议、混剪。
　　2. 撞审。
　　怎么撞审？
　　1）批量建计划，建20条计划，什么都一样，包括素材、视频都一样。简单来说，就是建20条一模一样的计划。风险是比较大的。
　　2）批量混剪，比如某个视频不能通过审核，那我们就把这个视频剪成一段一段的，然后拼接到一块，再进行投放。这种办法是比较靠谱的。
　　例如某些美妆、擦边医疗全靠撞审。
　　但是，撞审会有限流的风险，而且也会有封户的风险，如果承受不了封户的风险，那么建议大家还是不要撞审。
　　另外，大家撞审撞得比较多的时候，系统会给发站内信，那么这个时候就不要撞审了。
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　　短视频素材注意点
　　接下来，我们再来说一下巨量千川短视频素材需要注意的地方：
　　1. 目前用搬运、混剪、纯广告类型的素材形式非常难跑出去，现在更加重视内容与种草
　　建议大家不要总是用一些纯混剪的视频，但是没有别的视频的话，那就没办法了。
　　2. 过于广告性的视频可以通过广告审核，获得广告流量，但无法获得优质内容池的流量
　　这也就是我们刚刚提到的“内容可优化”和内容建议修改。
　　3. 我们需要降低广告性，往视频种草和多次曝光的转化方向走
　　4. 测试出爆款模板后，可以通过换演员、场景、话术、商品等任意维度裂变
　　5. 推荐使用星图下单，让达人进行专业的素材拍摄和剪辑
　　大家可以在“巨量星图”平台找达人拍摄视频，达人的视频拍摄质量是真的高，效果也是真的好，甚至比你拍摄10条素人混剪的视频效果还要好，但唯一的缺点就是价格有点高。
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　　短视频内容方向
　　说了那么多内容，给大家说了这不行那不行，接下来就给大家说说怎么做才行，给大家分享四个巨量千川短视频形式。
　　1. 评测
　　“我看了一个视频卖了它，介绍我的使用效果”，这种巨量千川短视频形式更容易使访客产生信任感，提高用户点击、下单的几率。
　　2. 开头卖点+上身效果
　　类似于服饰做换装做变装，很多服饰鞋帽可以采用这种形式，用一段文案在开头把卖点讲述出来，然后展示上身的效果。
　　通过卖点告诉用户你是什么样的产品，然后通过展示让用户看到实际的效果。
　　3. 好物推荐
　　“我真是太会买了”通过之前使用的产品和现在使用产品效果的对比，来突出产品的卖点。
　　4. 好物种草
　　和好物推荐类似，但是更注重于自己的使用场景，以及使用感受，好物推荐比好种草更硬广些。
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　　优质内容特征
　　那么，优质巨量千川短视频内容应该具备哪些特征？
　　1. 三秒留人
　　如果三秒没有让用户产生想要看下去的念头，那么用户就会快速划走，后续的一系列动作都不会产生。
　　短视频素材前三秒很重要，想要撬动内容流量池流量，素材的前3s必须先留住人！
　　2. 短小连贯
　　其实这就涉及到了我们常说的“完播率”，视频长、不连贯，那么完播率肯定会很低，不过也不能太短。
　　建议在31~60秒之间，保证视频整体观感比较流畅。
　　3. 促销后置
　　巨量千川短视频它的营销属性变弱，更加倾向于种草，“我觉得很不错，推荐给你”……价格优势后置出现比例提升，甚至很多素材全程不出现价格优惠。
　　这样的操作能够在一定程度上提升用户对我们的信任。
　　以上就是鄙人关于巨量千川短视频引流的一些分享，希望能够帮助到各位。